一、年收超80億

在跨境電商行業(yè)里，成功的故事總是流傳在時(shí)尚服飾、家居裝飾、智能家電、戶外用品等熱門領(lǐng)域。殊不知，在光芒略顯暗淡的工具出海領(lǐng)域里，也有品牌正書(shū)寫著它的銷售傳奇。

這個(gè)品牌便是暢銷全球的國(guó)產(chǎn)工具品牌VEVOR。就在前不久，每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布了2024年第一季度《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》，作為工具出海領(lǐng)域的頭部大賣，VEVOR以第七的排名赫然上榜，成為該榜單中工具品類僅有的三強(qiáng)之一，也是排名最高的工具品牌。

VEVOR登上中國(guó)跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

回顧VEVOR的起家歷程，可以說(shuō)其成功很大程度上得益于其極具前瞻性的發(fā)展眼光。早在2007年，VEVOR就在上海成立（上海司順電子商務(wù)有限公司），并且在成立之時(shí)就將業(yè)務(wù)發(fā)展的目光鎖定了海外市場(chǎng)的廣闊天地。

在工具領(lǐng)域深耕多年后，終于功夫不負(fù)有心人，VEVOR迎來(lái)了其銷量飆升的輝煌時(shí)刻。僅在亞馬遜上，VEVOR就有多款產(chǎn)品頻頻登上類目BS榜，其中一款氣動(dòng)工具軟管卷盤更是常駐BS榜第一。

出色的銷量表現(xiàn)也讓VEVOR的年度財(cái)報(bào)越來(lái)越亮眼。在成立十三年之際，VEVOR的年?duì)I收就突破了25億元。而在這之后，VEVOR的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更是一路突飛猛進(jìn)，僅在2022年期間，其年?duì)I收就暴漲了40億元，增長(zhǎng)速度之快可謂驚人。

VEVOR年?duì)I收突破80億元 圖源：VEVOR

截至目前，VEVOR的產(chǎn)品已經(jīng)銷往北美、歐洲等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品線覆蓋前后院、汽修、住宅等多個(gè)場(chǎng)景，成為工具出海領(lǐng)域名副其實(shí)的頭部大賣。

二、大賣的誕生

VEVOR的成功故事只是工具品牌出海領(lǐng)域的冰山一角。事實(shí)上，得益于國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的制造業(yè)經(jīng)濟(jì)，不少工具品牌都在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

例如，主營(yíng)螺絲刀制造的國(guó)產(chǎn)品牌Jakemy，和VEVOR相比，Jakemy的成立時(shí)間更早，于1998年成立。但同樣地，Jakemy也在成立之初就將海外市場(chǎng)囊括在其商業(yè)版圖之中。

雖然銷售業(yè)績(jī)不如VEVOR那么漂亮，但是Jakemy在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)也不容小覷。例如在亞馬遜上，Jakemy的一款螺絲刀套裝就獲得了8315條評(píng)價(jià)，近30天銷量也達(dá)到了829臺(tái)。在工具類產(chǎn)品中，這樣的銷量表現(xiàn)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了。

Jakemy螺絲刀套裝收獲8315條評(píng)價(jià) 圖源：Amazon

不過(guò)，銷量好只是其一，要做到行業(yè)頭部，還需要品牌力的加持。在這方面，國(guó)產(chǎn)工具品牌泉峰就做得風(fēng)生水起。

雖然在創(chuàng)立初期，泉峰的業(yè)務(wù)都來(lái)自貼牌代工，但正是得益于其在代工時(shí)期對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極高追求，以及與各大品牌的友好合作，泉峰的自有品牌之路走得還算順利。

在打造品牌知名度方面，泉峰深知?dú)W美消費(fèi)者對(duì)于工具類品牌的忠誠(chéng)度極高，因此，從一開(kāi)始，泉峰就選擇以并購(gòu)歐美主流工具品牌的方式，打入歐美市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，泉峰不僅快速提升了自有品牌知名度，還進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品線。

如今，泉峰的自有品牌EGO已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)第一的無(wú)繩戶外電動(dòng)設(shè)備品牌；其并購(gòu)的歐洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的帶領(lǐng)下，成功扭虧為盈；而另一個(gè)并購(gòu)的美國(guó)品牌SKIL更是成功登上《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》。可以說(shuō)，在做品牌的道路上，泉峰已經(jīng)走了很遠(yuǎn)。

泉峰旗下品牌SKIL登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

從VEVOR到Jakemy，再到泉峰，可以看到，無(wú)論是銷量飆升還是品牌知名度提升，它們的成就都不是一朝一夕的。對(duì)于主營(yíng)相似品類的賣家而言，它們的成功故事無(wú)疑是值得參考與學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。只有在精力聚焦在業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上，才能在時(shí)間的長(zhǎng)河里收獲勝利的果實(shí)。

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