一、賣(mài)男士玩具火了
近年來(lái)出海熱潮持續(xù)高漲，無(wú)數(shù)賣(mài)家在跨境圈內(nèi)浮沉，甚至還喊出了“不出海，就出局”的口號(hào)。小到服裝配飾、玩具文具，大到家具家居、電子產(chǎn)品等品類(lèi)，都集體涌向海外去賺外國(guó)人的錢(qián)了。
在相對(duì)熱門(mén)的玩具賽道，有這樣一個(gè)品牌“Nikolatoy”，它選擇了一個(gè)較為小眾的細(xì)分賽道——高端科學(xué)儀器和模型玩具，核心用戶(hù)群體是對(duì)科技、工程、機(jī)械感興趣的年輕男士。截至目前，Nikolatoy的YouTube賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)310萬(wàn)，頻道視頻最高播放量達(dá)2465萬(wàn)次。而在TikTok上，Nikolatoy粉絲數(shù)超過(guò)80萬(wàn)，點(diǎn)贊量達(dá)千萬(wàn)次。
圈粉百萬(wàn) 圖源：YouTube
據(jù)了解，Nikolatoy自創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了對(duì)科技和工程充滿(mǎn)熱情的年輕男士這一目標(biāo)群體，提供兼具知識(shí)性、技術(shù)含量和收藏價(jià)值的高端產(chǎn)品。其熱銷(xiāo)產(chǎn)品如東方紅內(nèi)燃機(jī)引擎風(fēng)扇、渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)個(gè)性風(fēng)扇等，不僅設(shè)計(jì)獨(dú)特，還展現(xiàn)了機(jī)械美學(xué)的魅力，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，Nikolatoy更是高手中的高手。
它不僅在TikTok和YouTube上創(chuàng)建了多個(gè)矩陣賬號(hào)，還通過(guò)與科技類(lèi)KOL合作來(lái)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)滲透力。Nikolatoy的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)也是其成功的關(guān)鍵之一。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，Nikolatoy獨(dú)立站的流量主要來(lái)自直接來(lái)源和自然搜索，占據(jù)超60%的流量入口。
流量來(lái)源渠道分析 圖源：Similarweb
二、小眾產(chǎn)品也能爆賣(mài)
在跨境電商這片廣闊無(wú)垠的藍(lán)海中，無(wú)數(shù)玩家競(jìng)相追逐，試圖在熱門(mén)賽道中分得一杯羹。事實(shí)上，那些看似不起眼的小眾類(lèi)目往往也蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。正如前文所提到的“男士玩具”一樣，沒(méi)想到在全球消費(fèi)市場(chǎng)上成為了爆款。
放眼全球，有不少和Nikolatoy一樣將目光聚焦于小眾類(lèi)目賽道的賣(mài)家，當(dāng)然嘗到甜頭的人也不在少數(shù)。
比如說(shuō)，在大熱的服飾賽道，NewMoonDance這個(gè)品牌另辟蹊徑專(zhuān)門(mén)做漢服生意，為消費(fèi)者提供不同朝代、不同風(fēng)格、不同季節(jié)的漢服服飾，產(chǎn)品線(xiàn)相當(dāng)豐富，客戶(hù)還可以享受定制服務(wù)。據(jù)了解，僅僅是NewMoonDance獨(dú)立站的銷(xiāo)售情況就相當(dāng)可觀，一個(gè)小時(shí)賣(mài)出500單，營(yíng)收高達(dá)6萬(wàn)多美元。
豐富的產(chǎn)品線(xiàn) 圖源：NewMoonDance獨(dú)立站
再比如說(shuō)，同樣是源自中國(guó)傳統(tǒng)的概念——風(fēng)水玄學(xué)，走出國(guó)門(mén)之后也圈粉了不少海外消費(fèi)者。特別是在TikTok上，帶有#fengshui（風(fēng)水）這一標(biāo)簽的視頻數(shù)量有十幾萬(wàn)條，一些風(fēng)水博主發(fā)布的視頻播放量甚至達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。可以說(shuō)，風(fēng)水這一概念已經(jīng)在海外消費(fèi)市場(chǎng)中逐漸流行開(kāi)來(lái)了。
風(fēng)水概念流行開(kāi)來(lái) 圖源：TikTok
值得一提的是，小眾類(lèi)目產(chǎn)品往往更容易形成品牌效應(yīng)。通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，賣(mài)家可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立起獨(dú)特的品牌形象，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
可以肯定的是，小眾類(lèi)目賽道雖然不如大眾類(lèi)目那樣熱鬧喧囂，但卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和潛力。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有敢于嘗試、勇于創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):用玩具拿捏男人的錢(qián)袋子，這個(gè)品牌找到了致富密碼
