一、凈利潤繼續下跌

Etsy，作為手工藝品界的電商巨頭，雖然名聲在外，但持續下滑的盈利能力，依然讓Etsy的日子不太好過。

近日，Etsy發布最新財報數據，今年第三季度，Etsy實現營收6.624億美元，同比增長4.1%；合并商品銷售額則同比下降4.1%，為29億美元；凈利潤同比繼續下跌，為5740萬美元，較去年同期下降34.7%。

Etsy業績喜憂參半 圖源：investors.etsy

在用戶數據方面，情況同樣是喜憂參半。今年第三季度，Etsy重新激活買家數量達640萬，吸引新買家數量達530萬；但總體活躍買家數量依然略有下降，跌幅為0.4%，達到9120萬；常客數量也有所減少，下跌4.8%至680萬。

不過，雖然消費者數量和粘性均有所下降，凈利潤也依然呈現負增長，但營收上漲幅度還算可觀。因此整體來看，三季度業績還算是符合預期，資本市場也對Etsy重拾信心。三季度財報發布后，Etsy股價立即上漲了12.7%。

股價受業績推動上漲 圖源：barchart

Etsy首席執行官Josh Silverman表示，“雖然當前非必需品市場正面臨嚴峻挑戰，但公司仍然將以嚴謹的態度投資Etsy在線市場。公司長期穩健的增長投資將為Etsy未來的可持續盈利作出重要貢獻。”

二、力挽狂瀾

事實上，最近幾年，Etsy的盈利能力已經明顯下降，凈利潤同比持續下跌。這很大程度上是受到了市場不景氣的負面影響。畢竟最近幾年，雖然全球電商行業蓬勃發展，但整體消費市場持續呈現消費降級趨勢，對Etsy這類專注手工藝品電商的平臺來說，這無疑是一次沉重的打擊。

盡管如此，生意總是要做下去。消費者購物欲望降低，Etsy就只能靠自己，努力鉆研新法子，打破盈利下滑的困局。

今年年初，Etsy推出全新購物模式（Gift Mode）。這一模式旨在迎合當下流行的視頻滑動瀏覽習慣，將Etsy的手工藝商品以類似短視頻瀏覽的形式呈現，并根據消費者過往的瀏覽和消費記錄，通過大數據算法向消費者推薦他們可能感興趣的商品；以提高消費者的購物興趣，推動平臺業績上漲。

Etsy禮物模式 圖源：Etsy

今年年中，Etsy還進行了一次深度改革，在平臺上發起了一項以個人創作者為中心的活動，同時重新調整了平臺商品的分類標準，將平臺上的手工藝品分為賣家制作、賣家設計、賣家采購、賣家精心挑選四個類別。旨在重振Etsy作為手工藝品電商平臺的核心形象，肅清平臺上用流水線制造品擾亂市場秩序的亂象。

此外，為了增強消費者粘性，Etsy還計劃推行會員制度。今年9月，Etsy宣布將面向美國用戶試行首個會員計劃。參與計劃的買家可以選擇購買年度或季度會員，享受平臺提供的免費送貨、特價優惠等專享福利。

Etsy將試推會員計劃 圖源：Etsy

不過，目前這項計劃還處在邀請測試階段。Etsy表示，公司暫時不會大規模推廣此項會員計劃，而將根據測試期間消費者的反饋結果，最終決定是否將該計劃推廣至全美市場。

不難看出，Etsy雖然深受業績增長疲軟的困擾，但其奮力向上的決心還是十分堅定。接下來，Etsy能否通過這一系列改革和創新措施，成功逆襲，我們將拭目以待。

文章來源于互聯網:銷售額、凈利潤雙雙下滑，Etsy仍未跳出經營困境