一、出海僅三年，營(yíng)收千萬(wàn)美金

蘇州，作為中國(guó)制造業(yè)體量前三的城市，這里孕育了大大小小、生產(chǎn)品類豐富的制造企業(yè)。隨著跨境電商風(fēng)潮日益興盛，一些優(yōu)秀的蘇州企業(yè)也趁著這股東風(fēng)，在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)聲水起。

蘇州瑞錦信息科技有限公司便是其中之一。2019年底，80后小伙徐新峰決心闖蕩跨境圈，在蘇州成立了瑞錦。

蘇州瑞錦公司2019年成立 圖源：天眼查

2020年，瑞錦出海首捷，公司年銷售額突破百萬(wàn)美金；2021年，瑞錦年銷售額大幅攀升，躍升至千萬(wàn)美金水平；2022年，瑞錦繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年銷售額突破2000萬(wàn)美金。

這份增長(zhǎng)亮眼的成績(jī)單背后，靠的是瑞錦對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求的深刻洞察與理解。公司成立初期，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)充分的市場(chǎng)調(diào)研，瑞錦將業(yè)務(wù)聚焦于北美市場(chǎng)的廚房小家電領(lǐng)域。

在選品方面，瑞錦主打一個(gè)精雕細(xì)琢，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)等方面下手，推出了一系列深受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。旗下品牌KOOC的慢燉鍋系列產(chǎn)品，在短短半年的時(shí)間里便達(dá)成了百萬(wàn)美金的銷售體量，第二年更是達(dá)到將近千萬(wàn)美金。

KOOC慢燉鍋系列 圖源：KOOC

在營(yíng)銷方面，瑞錦同樣堅(jiān)持精細(xì)打磨。一切有關(guān)品牌的輸出內(nèi)容，均需經(jīng)過(guò)至少兩輪到三輪審核，最大限度實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷，確保內(nèi)容契合目標(biāo)受眾特點(diǎn)。

現(xiàn)在，瑞錦的年銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在2000萬(wàn)美金行列，旗下業(yè)務(wù)線進(jìn)一步擴(kuò)展至電暖毯、電動(dòng)躺椅、護(hù)膝等產(chǎn)品。在持續(xù)深耕與橫向開(kāi)拓的雙重驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)今年，瑞錦的年銷售額還將進(jìn)一步上升至3000萬(wàn)美金水平。

二、家電出海，大賣頻出

瑞錦的成功，在自身努力之外，也離不開(kāi)廣闊的市場(chǎng)前景托舉。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球家電市場(chǎng)收入將達(dá)到0.67萬(wàn)億美元。這其中，大家電由于單品價(jià)格高，市場(chǎng)收入十分可觀；而小家電由于單品價(jià)格較低，功能涵蓋廣泛，在銷量方面表現(xiàn)突出。兩個(gè)細(xì)分品類都有各自突出的優(yōu)勢(shì)，尤其是小家電領(lǐng)域，遠(yuǎn)超于大家電的銷量?jī)?yōu)勢(shì)恰恰說(shuō)明其市場(chǎng)需求更為旺盛，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最好的銷售信號(hào)。

小家電銷量表現(xiàn)突出 圖源：Statista

在這樣的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，除了瑞錦，還有很多小家電品牌也在海外市場(chǎng)上找到了生意經(jīng)。例如在海外空氣炸鍋市場(chǎng)頗負(fù)盛名的Cosori。

2016年，Cosori成立，是出海企業(yè)深圳晨北科技旗下的出海品牌之一。在市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Onesight發(fā)布的2024Q1《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中，Cosori憑借其在美國(guó)空氣炸鍋市場(chǎng)占有率第一的成績(jī)，成功上榜。

Cosori登上出海品牌社媒影響力榜 圖源：Onesight

在銷售業(yè)績(jī)方面，Cosori的表現(xiàn)同樣不俗。根據(jù)Cosori所屬公司發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年上半年，Cosori實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7210.4萬(wàn)美元，是所屬集團(tuán)收入貢獻(xiàn)第二大的核心品牌。

不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是賣慢燉鍋出名的瑞錦，還是靠空氣炸鍋打出名聲的Cosori，它們的故事都證明了這樣一條成功路徑：找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域深耕下去。對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，這或許也是最好的成功方式，畢竟深耕意味著長(zhǎng)久發(fā)展；在不斷努力之下，細(xì)水長(zhǎng)流的收益也足夠可觀。

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