一、銀行柜員轉行做跨境

跨境電商類目分支極多，但不管是紅海賽道還是小眾市場，總有賣家能從中精準捕捉到商機。

亞馬遜知名手機支架大賣——深圳拉米酷科技有限公司便是其中的佼佼者。天眼查數(shù)據(jù)顯示，拉米酷公司前身深圳天馬人科技有限公司起源于2011年，一開始是做單口藍牙耳機B端業(yè)務，一直到2014年才成立了自己的品牌Lamicall。

拉米酷前身成立于2011年 圖源：天眼查

依托十余年的自主研發(fā)經驗和成熟的供應鏈體系支持，如今Lamicall品牌已經覆蓋手機、筆記本電腦、騎行、車載、跑步、健身等運動支架，以及充電類、存儲類、裝飾類3C配件等多個類目，產品可廣泛運用于戶外騎行、商務辦公、居家休閑等多種生活場景。

Lamicall產品運用場景廣泛 圖源：Lamicall官網

Lamicall的發(fā)展速度不可謂不快，品牌成立第五年（2019年）就躋身亞馬遜百強品牌行列。截至目前，Lamicall通過亞馬遜、獨立站等銷售渠道，將產品銷往全球100多個國家，俘獲2000多萬用戶，銷量節(jié)節(jié)攀升。

不過，別看拉米酷現(xiàn)在的跨境生意做得風生水起，但其原始創(chuàng)業(yè)團隊卻算不上跨境行家。該公司總經理鄧志強不僅做過銀行柜員一職，曾經涉足過商業(yè)地產領域，夜以繼日的工作讓其漸漸明確了創(chuàng)業(yè)的想法，結合當時國內電商的興起，以及華南地區(qū)強大的供應鏈能力，鄧志強最終才選擇了跨境電商創(chuàng)業(yè)賽道。

所幸命運沒有辜負鄧志強，經過多年耕耘，目前拉米酷的年銷售額已經超過5億人民幣，還連續(xù)兩年入選深圳行業(yè)領袖百強，成績亮眼。

拉米酷入圍2024深圳行業(yè)領袖企業(yè)100強 圖源：拉米酷

二、兩次重要的決策轉變

起底拉米酷的發(fā)家史，我們可以發(fā)現(xiàn)，該公司能夠在跨境市場上取得顯著成功，管理團隊的兩次關鍵決策轉變起到了至關重要的作用。

第一次重要轉變就是從B2B業(yè)務轉向B2C業(yè)務。在創(chuàng)業(yè)早期，拉米酷主要是做國際市場的B端業(yè)務，但由于B端業(yè)務不能直接觸達消費者，業(yè)務發(fā)展方向不確定，加上國內1688、阿里國際站等平臺的激烈競爭，拉米酷決定轉向C端市場。

于是，2014年，拉米酷推出了自有品牌Lamicall，從最簡單的消費電子配件做起，逐步發(fā)展成為亞馬遜上的億級大賣。

Lamicall品牌官網 圖源：Lamicall

第二次重要轉變就是果斷入局E-bike配件賽道。起初，Lamicall的主要產品是手機和平板支架，但范圍并未擴展到戶外騎行手機支架上。然而，2020年后，隨著戶外騎行需求的暴漲，E-bike市場迎來了爆發(fā)式增長。拉米酷敏銳地捕捉到了這一市場機遇，迅速擴展了產品線，順勢推出了專為戶外騎行設計的手機支架和其他相關配件。

如今，在亞馬遜上搜索“bike phone holder”，可以發(fā)現(xiàn)Lamicall的騎行手機支架產品穩(wěn)占多個類目Best Sellers榜單第一，月銷量最高達到2萬多單。

Lamicall騎行手機支架產品穩(wěn)占Best Sellers榜單第一 圖源：亞馬遜

總而言之，拉米酷的兩次重大決策轉型給我們提供了一個寶貴的經驗，跨境市場瞬息萬變，任何一種業(yè)務經營模式都不能保證永久有效，因此，賣家應緊密關注市場趨勢，及時抓住一閃而過的機遇。