1.創(chuàng)業(yè)成功

近些年來，隨著全球電商市場的發(fā)展，許多的賣家可能會感受到跨境電商賽道的競爭壓力越來越大。但即使是在這樣的情況下，依然有不少個人創(chuàng)業(yè)者取得了突出成績，賺得盆滿缽滿。

一位來自美國的年輕創(chuàng)業(yè)者Kobe Harris便是其中一員。2019年，Kobe Harris還在讀大學(xué)時，向自己的母親借了200美元從亞馬遜上購買了一些原材料，然后在自己臥室的地板上試驗潤唇膏的配方。之后，他創(chuàng)立了KOBEE’S公司，主營潤唇膏、潤膚露、唇部磨砂膏、角質(zhì)層油和護(hù)手霜等個護(hù)產(chǎn)品，并以亞馬遜和電商獨立站為主要銷售陣地。

KOBEE’S主營產(chǎn)品 圖源：KOBEE’S

KOBEE’S護(hù)膚產(chǎn)品的主要配方為蜂蠟、椰子油、葵花籽油和芒果脂，售價通常在5—42美元之間。因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，KOBEE’S很快贏得了消費者的喜愛，銷售業(yè)績不斷攀升，有時一天就能賣出總價值為15000美元的潤唇膏。因此，創(chuàng)始人Kobe Harris決定輟學(xué)，以專注于創(chuàng)業(yè)。

而如今，作為初創(chuàng)公司的KOBEE’S穩(wěn)步發(fā)展，勢頭喜人。在一次電視節(jié)目中，Kobe Harris表示，公司有望在今年達(dá)成將近400萬美元的銷售額和約75萬美元的利潤，之后他還拿到了一筆新投資。

KOBEE’S銷售額將達(dá)400萬美元 圖源：CNBC

2.個護(hù)市場火熱

老實說，KOBEE’S之所以能取得這樣的成績，在一定程度上也是受到了市場的推動。當(dāng)前，全球個護(hù)市場確實是十分火熱，增長潛力巨大。

根據(jù)Grand View Research提供的數(shù)據(jù)，2023年全球美容和個人護(hù)理產(chǎn)品市場規(guī)模高達(dá)5572.4億美元，2024年—2030年期間，這一市場的規(guī)模還會不斷增長，預(yù)計復(fù)合年增長率為7.7%。這其中，僅在歐洲這一個細(xì)分市場，美妝個護(hù)類產(chǎn)品去年的消費總額就高達(dá)960億歐元，不可謂不驚人。

全球美妝個護(hù)市場持續(xù)增長 圖源：Grand View Research

在TikTok這種社媒平臺上，美妝個護(hù)類產(chǎn)品的熱度也是最高的。一份來自GoodsFox的數(shù)據(jù)顯示，今年9月TikTok美妝個護(hù)品類廣告曝光量高達(dá)47億，在全品類中排名第一；銷售額也達(dá)到了驚人的2億美元，平均一個月賣出了574萬件產(chǎn)品。

可想而知，這樣火熱的市場，自然會誕生許多有實力的大賣。比方說深圳跨境大賣Oclean歐克林，它主營沖牙器、牙齒美白儀、智能聲波電動牙刷等個護(hù)產(chǎn)品，在亞馬遜、速賣通、電商獨立站等各個電商渠道進(jìn)行銷售，近年來在全球市場的影響力不斷增強(qiáng)。就在今年4月底，該公司還拿下了1億元C輪融資，可以說是發(fā)展勢頭正盛。

Oclean歐克林拿下1億元C輪融資 圖源：天眼查

再比方說主營護(hù)膚品的The Ordinary，今年年中，它在TikTok上爆火，僅僅一周便拿下了95萬美元的銷售額。還有護(hù)膚品大賣Beekman 1802，憑借著山羊奶純凈護(hù)膚路線，它成功打開了消費者的心智，預(yù)計今年能夠拿下2500萬美元的銷售額。

總的來說，個護(hù)賽道還是存在著許多機(jī)遇，能夠給跨境電商賣家提供許多新的增長路徑。條件合適的賣家，想要入局的話，可以持續(xù)關(guān)注一下這一市場的動態(tài)。