一、旺季消費(fèi)趨勢

旺季戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，賣家們在忙運(yùn)營之余，也應(yīng)該抽時(shí)間了解一波消費(fèi)趨勢。

最近，英國電商營銷平臺(tái)Omnisend發(fā)布了一項(xiàng)旺季購物趨勢報(bào)告，該報(bào)告主要對美國、加拿大、英國及澳大利亞的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，以了解這四個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者購物趨勢。

報(bào)告顯示，在提到消費(fèi)支出時(shí)，不同國家的消費(fèi)者態(tài)度有所差異。其中，加拿大人最為謹(jǐn)慎，計(jì)劃減少支出的比例最高，計(jì)劃增加和維持去年相同支出的比例最低；其次是美國人和英國人，分別都有37%的消費(fèi)者提出減少支出。相比之下，澳大利亞人的消費(fèi)情緒更為平均，34%的人計(jì)劃減少支出，28%的人計(jì)劃增加支出，31%的人計(jì)劃不增不減。

加拿大人消費(fèi)態(tài)度最謹(jǐn)慎 圖源：Omnisend

從購物渠道來看，網(wǎng)購依然占據(jù)主導(dǎo)位置。這其中，亞馬遜是各國消費(fèi)者的首選平臺(tái)。94%的美國消費(fèi)者、97%的加拿大消費(fèi)者、92%的英國消費(fèi)者和78%的澳大利亞消費(fèi)者都表示，今年假日季將會(huì)首先考慮在亞馬遜上購買禮品。

值得一提的是，eBay和Temu的受歡迎程度也還算高。46%的英國消費(fèi)者和52%的澳大利亞消費(fèi)者也把eBay作為首選平臺(tái)；37%的澳大利亞人則對Temu表示青睞，這一比例遠(yuǎn)高于其他三個(gè)國家。

亞馬遜是首選平臺(tái) 圖源：Omnisend

具體到送禮對象，父母和配偶是消費(fèi)者最有可能關(guān)注的一類群體，其次是孩子和寵物。這意味著，賣家在產(chǎn)品描述中添加“父母禮物”“伴侶禮物”等關(guān)鍵詞，或許能在一定程度上提高消費(fèi)者的購買興趣。

二、潛力市場趨勢

當(dāng)然，除了英美加澳這幾個(gè)地區(qū)代表性市場，一些次級(jí)戰(zhàn)略市場同樣值得賣家關(guān)注。

比如北歐的幾個(gè)高收入國家，挪威、丹麥、瑞典、芬蘭，其在電商消費(fèi)領(lǐng)域也蘊(yùn)藏著極大的潛力。根據(jù)北歐郵政服務(wù)提供商PostNord發(fā)布的《北歐秋季電子商務(wù)報(bào)告》，在參與調(diào)查的1000名受訪者中，有至少83%的人表示每月都會(huì)參與網(wǎng)購；在過去12個(gè)月內(nèi)，還有76%的受訪者進(jìn)行過跨境網(wǎng)購。

北歐消費(fèi)者喜愛網(wǎng)購 圖源：ecommerce news

另外，雖然這些國家人均GDP高，對高單價(jià)商品的接受度高，但受全球消費(fèi)降級(jí)趨勢影響，這些國家的消費(fèi)者也逐漸呈現(xiàn)出對性價(jià)比商品的青睞。這對跨境賣家來說，也算是一個(gè)積極信號(hào)。

比如在丹麥，以低價(jià)商品著稱的Temu就受到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。根據(jù)丹麥工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的電商數(shù)據(jù)：Temu在丹麥?zhǔn)袌龅恼J(rèn)可度高達(dá)71%，僅次于德國平臺(tái)Zanlando和瑞典平臺(tái)Boozt。

在中歐地區(qū)，Temu的市場表現(xiàn)也足以令人側(cè)目。今年11月，瑞士圣加倫大學(xué)發(fā)布研究數(shù)據(jù)，在過去12個(gè)月內(nèi)，Temu是瑞士消費(fèi)者最喜歡的第四大電商平臺(tái)，僅次于亞馬遜、本土平臺(tái)Galaxus和德國平臺(tái)Zalando。

Temu成瑞士第四大網(wǎng)購平臺(tái) 圖源：ecommercenews.eu

總的來說，盡管消費(fèi)降級(jí)影響依然存在，但消費(fèi)者的購物熱情也依然高漲，這意味著越能體現(xiàn)性價(jià)比的產(chǎn)品，越容易受到消費(fèi)者的青睞。因此，對賣家來說，這一年最后一次的爆單機(jī)會(huì)，還是要平常心對待，用產(chǎn)品實(shí)力和營銷功力說話。