一、年收16億

“五六七八，Come on!”

“側(cè)邊的肥油咔咔掉，人魚線馬甲線我都要！”

2022年，劉耕宏在《本草綱目》BGM的帶動(dòng)下，靠線上健身直播火遍大江南北，兩天時(shí)間漲粉1000萬(wàn)。而“劉教練”的爆火，也側(cè)面體現(xiàn)了消費(fèi)者隱藏著的健身熱情。

而早在劉耕宏之前，就有大批企業(yè)察覺(jué)到健身市場(chǎng)的商機(jī)，麥瑞克便是其中之一。

麥瑞克品牌官網(wǎng) 圖源：麥瑞克

事實(shí)上，麥瑞克全名浙江麥瑞克科技有限公司，由羅衛(wèi)波等人于2018年創(chuàng)立，憑借一支在電商市場(chǎng)歷練多年的成熟團(tuán)隊(duì)，麥瑞克僅用幾年時(shí)間就在國(guó)內(nèi)健身器材領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

2021年，有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為基本盤，麥瑞克開(kāi)始搭建企業(yè)國(guó)際事業(yè)部，嘗試布局出海賽道。乘著數(shù)字化出海的浪潮，在布局跨境電商的第一年，該公司就拿下了3300萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，次年更是直接實(shí)現(xiàn)了1.7億元的跨境出口額，同比增長(zhǎng)達(dá)數(shù)百倍。

如今，麥瑞克已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)科技服務(wù)商及全球知名跨境品牌，旗下多款產(chǎn)品如動(dòng)感單車、橢圓機(jī)、跑步機(jī)在全球30多國(guó)熱銷，年?duì)I收達(dá)到16億人民幣。

麥瑞克旗下產(chǎn)品 圖源：麥瑞克

二、大廠離職搞跨境

而麥瑞克能在短時(shí)間內(nèi)取得成功，離不開(kāi)領(lǐng)頭人的正確指揮。

據(jù)悉，麥瑞克主要?jiǎng)?chuàng)始人羅衛(wèi)波在大學(xué)畢業(yè)后就入職了阿里巴巴，在一個(gè)以超強(qiáng)執(zhí)行力、嚴(yán)格管理和卓越銷售業(yè)績(jī)著稱的B2B銷售團(tuán)隊(duì)中工作，從而積累了電商方面的豐厚經(jīng)驗(yàn)。

幾年后，從大廠辭職單干的羅衛(wèi)波又與跑步機(jī)品牌億健結(jié)緣，成為億健的經(jīng)銷商，曾在一年間為該公司貢獻(xiàn)近10億的銷售額。

麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波 圖源：天下網(wǎng)商

或許是受兩段職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，羅衛(wèi)波最終才會(huì)看中健身器材賽道，并選擇于2018年5月投入全部身家創(chuàng)立麥瑞克。

不過(guò)，很多一時(shí)興起健身的人總是三分鐘熱度，即使是有明星光環(huán)加持的劉耕宏，如今直播間流量也大不如前，麥瑞克精心研發(fā)的健身器材，自然很難逃脫在用戶家中積灰的命運(yùn)。如何顛覆運(yùn)動(dòng)的枯燥乏味，激發(fā)更多人的健身熱情？這成為健身品牌需要解決的難題以及提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

對(duì)此，麥瑞克洞察用戶需求，選擇寓“動(dòng)”于樂(lè)。具體來(lái)說(shuō)，麥瑞克每年投入超2000萬(wàn)元用于軟件研發(fā)，配合硬件迭代升級(jí)，打通了軟硬件互通的橋梁。去年10月份，該公司上線了實(shí)景競(jìng)技游戲《絕影之競(jìng)》，允許用戶將健身器材激活為“游戲機(jī)”，用戶可以通過(guò)控制健身器材來(lái)完成游戲中的任務(wù)和挑戰(zhàn)，大大增加了運(yùn)動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性。

絕影之競(jìng)游戲畫面 圖源：麥瑞克

不得不說(shuō)，麥瑞克由硬件切入，過(guò)渡到軟件引領(lǐng)硬件的路子走得很正確。如今家庭健身賽道已經(jīng)是人擠人，沒(méi)有建立好護(hù)城河的品牌都走起了下坡路，今年四月份申請(qǐng)破產(chǎn)的亞馬遜健身器材大賣BowFlex就是最好的例子。

總而言之，麥瑞克、BowFlex在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前采取的不同應(yīng)對(duì)手法以及各自的結(jié)局，也給賣家提了個(gè)醒：賣家們要想業(yè)績(jī)長(zhǎng)青，就必須走出現(xiàn)在的舒適圈，把重心放到如何打造差異化產(chǎn)品和如何真正做好品牌化路線上來(lái)。