一、從汽配轉(zhuǎn)型儲能，從小眾賽道突圍

對很多跨境人來說，儲能賽道或許是一個鮮有人關(guān)注的領(lǐng)域。但事實(shí)上，在這片市場，成功走出國門的品牌已經(jīng)不在少數(shù)。

鄭州大頭五金制品有限公司便是一個典型例子。2023年，大頭五金看準(zhǔn)儲能賽道，從汽配外貿(mào)轉(zhuǎn)型做儲能跨境，在亞馬遜上經(jīng)營不到一年時間，就實(shí)現(xiàn)了三百萬美金的銷售額。而且，這樣迅速亮眼的成長，還是在大頭五金產(chǎn)品定價高于行業(yè)平均水平的情況下獲得的。

鄭州大頭五金 圖源：天眼查

雖然大頭五金不以低價搏銷量，但在技術(shù)創(chuàng)新方面，它可是“卷”得很，這也是大頭五金能遠(yuǎn)離低價漩渦，在短時間內(nèi)迅速崛起的關(guān)鍵動力。在事業(yè)起步時期，大頭五金就不惜花費(fèi)數(shù)百萬資金，打造自己的研發(fā)團(tuán)隊和自動化工廠，用技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌溢價。

大頭五金工廠 圖源：DATOU BOSS

除了注重提高自身發(fā)展實(shí)力，大頭五金的厲害之處還在于能將一切工具都物盡其用。比如在亞馬遜上，大頭五金同時拓展B、C端渠道，C端收入占八成，B端收入占兩成。在店鋪經(jīng)營和品牌營銷方面，大頭五金也是把平臺能用的工具都用上，在B端投放展示型廣告，在C端積極上線各種促銷活動；用開票服務(wù)、增值稅服務(wù)等工具簡化運(yùn)營流程。

展示型廣告 圖源：DATOU BOSS

現(xiàn)在，大頭五金的儲能業(yè)務(wù)已經(jīng)在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，成為亞馬遜多個站點(diǎn)上的領(lǐng)軍企業(yè)。在新布局的日本市場，大頭五金的銷售額增長率已經(jīng)達(dá)到了2倍以上。

二、市場需求旺盛，大小賣齊飛

雖然大頭五金在儲能行業(yè)里，是實(shí)打?qū)嵉摹靶氯恕保聵I(yè)剛起步便迎來騰飛，這背后的市場需求必然足夠旺盛。

根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)院的預(yù)測數(shù)據(jù)，2020年全球家庭儲能市場規(guī)模為75億美元，到2027年，這一數(shù)字有望上升至264億美元。與此同時，便攜式儲能市場也在快速增長，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2026年，全球便攜式儲能市場規(guī)模將達(dá)到882.3億元，而2021年，這一規(guī)模僅為111.3億元。

便攜式儲能市場快速發(fā)展 圖源：pdf.dfcfw

可想而知，在這樣的市場需求推動下，不僅像大頭五金這樣的新企業(yè)能迅速發(fā)展起來，一些頭部大賣也能繼續(xù)收獲飛速發(fā)展。

比如在便攜式儲能賽道已經(jīng)扎根許久的華寶新能。今年前三季度，華寶新能總營收為21.33億元，同比增長35.02%，而去年一整年，華寶新能的營收為23.14億元。其中，挑起前三季度營收大梁的光充戶外電源產(chǎn)品線收入同比增長近130%。截至今年10月，華寶新能旗下發(fā)電機(jī)Jackery Explorer 300還拿下了亞馬遜同類目的銷量榜冠軍。

華寶新能太陽能發(fā)電機(jī) 圖源：amazon

總的來說，無論是大頭五金的逆變器，還是華寶新能的發(fā)電機(jī)，它們都是從小眾賽道突圍的優(yōu)秀范例。這也給賣家們留下了一個重要啟示，雖然需求小眾但增長迅速，在這樣的市場里深耕細(xì)作，或許也能收獲意想不到的驚喜。