一、轉(zhuǎn)型出海

“97年的洗衣機，我估計生產(chǎn)廠家都倒閉了。”

今年年初，一位網(wǎng)友發(fā)視頻稱，自己的洗衣機買了26年了到現(xiàn)在還能用，質(zhì)量絕佳。后來該視頻意外走紅，連帶著這個洗衣機的廠商——老國貨威力也沖上了熱搜。

事實上，威力洗衣機品牌隸屬于廣東中山東菱威力電器有限公司，是一家專營洗衣機、微波爐、冰箱等家用電力器具制造的老牌企業(yè)。

威力洗衣機廣告 圖源：honghui8.com

上世紀(jì)70年代，，威力電器的前身中山縣石岐農(nóng)機修配廠以作坊式模式手工生產(chǎn)出了第一批“潔白牌”洗衣機，次年，農(nóng)械廠改名“威力”，全面專注于洗衣機電器的研發(fā)生產(chǎn)。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，1989年-1996年間，威力電器接連蟬聯(lián)國內(nèi)洗衣機產(chǎn)銷第一，在條件不太好的1994年就能創(chuàng)下洗衣機年銷163.6萬臺的紀(jì)錄，成為一代人的洗衣回憶。1995年，威力被國家授予“中國洗衣機大王”稱號，一時風(fēng)頭無兩。

不過，隨著技術(shù)更迭，市場上出現(xiàn)了全自動洗衣機、滾筒洗衣機等新產(chǎn)品路線，固守雙缸洗衣機的威力，明顯掉隊，短短幾年內(nèi)負(fù)債超16億元，2005年，威力最終被打包賣給了廣東東菱凱琴集團。

2005年東菱凱琴入駐威力?圖源：威力

所謂“禍兮福兮”，盡管被收購，但威力電器也借此迎來了轉(zhuǎn)型的機會。東菱凱琴集團一入主威力，就直接砍掉了沒有優(yōu)勢的空調(diào)業(yè)務(wù)，同時利用此前的技術(shù)積累，帶領(lǐng)威力開辟起小家電賽道和出海業(yè)務(wù)。

?二、入鄉(xiāng)隨俗

事實證明，東菱凱琴集團的出海決策是成功的。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，威力電器僅外銷收入就達到35億元，商業(yè)觸角觸及歐洲、美洲，同時在亞洲、中東與非洲也有布局。截至目前，如果不算上2022年，威力電器已經(jīng)連續(xù)四年保持30%的增長率。

值得一提的是，盡管被稱為“中國洗衣機大王”，但威力在海外最受歡迎的產(chǎn)品卻是廚房制冷家電。

所謂“下桌容易上桌難”，打從一開始，威力就清楚洗衣機、微波爐等公司優(yōu)勢品類在競爭激烈的海外市場難以取得成功，經(jīng)過前期大量市場調(diào)研，威力發(fā)現(xiàn)大部分歐美家庭習(xí)慣用冰、飲冰，且小型制冰機這一類目也沒有被頭部品牌完全壟斷，于是威力入鄉(xiāng)隨俗，決定將此作為切入海外市場的契機。

威力制冰機 圖源：威力

2021年，威力創(chuàng)立了自己的出海品牌Kumio，主攻制冰機品類。了解到歐美家庭對小型快速制冰機器的需求，威力在產(chǎn)品設(shè)計上下足了功夫，不僅推出了當(dāng)時業(yè)內(nèi)最小的便捷式制冰機，而且還配備了高效壓縮機和快速冷卻系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)10分鐘內(nèi)出冰。

之后，威力又乘勝追擊，繼續(xù)圍繞海外消費者的多元需求，推出了冰淇淋機、啤酒機、車載冰箱等新產(chǎn)品。數(shù)據(jù)指出，上架不到一年，Kumio的家用制冰機及冰淇淋機總銷量已超過2萬，其中一款售價144美元的冰淇淋機更是登上亞馬遜BS。

威力制冷系列產(chǎn)品 圖源：威力

從負(fù)債賣身到外銷35億，威力的轉(zhuǎn)型之路堪稱典范。如今，中國外貿(mào)行業(yè)已處于從質(zhì)變走向亮邊的前夜，威力從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷的成功出海經(jīng)驗，為那些處于時代十字路口的企業(yè)和品牌提供了解題樣本：商場如戰(zhàn)場，要想立于不敗之地，洞察市場的細(xì)心和敢于變革的決心，缺一不可。