1、美妝品牌拿下第一
隨著年輕一代消費(fèi)群體的崛起，諸如美妝個(gè)護(hù)、保健品等一躍成為高需求熱賣品類，不少品牌抓住一波又一波機(jī)遇，成功脫穎而出。
GoodsFox數(shù)據(jù)顯示，在TikTok泰國(guó)小店，美妝個(gè)護(hù)品牌NaturistaTH近30天新增銷量超47萬(wàn)件，環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)12000%，這使其沖上美妝個(gè)護(hù)類目銷量榜榜首。店鋪的熱銷商品包括敏感肌膚潔面乳和茶樹(shù)護(hù)理套裝，尤其是潔面乳，過(guò)去一天內(nèi)新增銷量3000件。
NaturistaTH位列美妝個(gè)護(hù)銷量榜首 圖源：GoodsFox
主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)類目的賣家可能對(duì)這個(gè)品牌并不陌生，因?yàn)檫@并非NaturistaTH第一次上榜。據(jù)了解，NaturistaTH是一家本地賣家小店，主營(yíng)護(hù)理和美容產(chǎn)品，主要通過(guò)視頻帶貨進(jìn)行銷售，產(chǎn)品價(jià)格便宜。而在泰國(guó)，受當(dāng)?shù)馗邷馗邼駳夂虻挠绊懀M(fèi)者對(duì)相關(guān)個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求高漲，NaturistaTH憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和達(dá)人帶貨營(yíng)銷的幫助，名聲大噪。
例如在去年10月份，NaturistaTH熱賣單品售出28.8萬(wàn)單，攬下68.7萬(wàn)美金的銷售額，店鋪總銷量達(dá)到37.9萬(wàn)，銷售額高達(dá)110萬(wàn)美金，這讓NaturistaTH成為TikTok泰國(guó)美妝個(gè)護(hù)類目商品銷量榜/店鋪銷量榜單Top1。
NaturistaTH銷量第一 圖源：嘀嗒狗
當(dāng)時(shí)店鋪的熱銷商品仍是一款祛痘洗面凝露，這款產(chǎn)品專為敏感肌設(shè)計(jì)，成分中的茶樹(shù)提取物能有效緩解皮膚炎癥，精準(zhǔn)滿足泰國(guó)消費(fèi)者的需求，不少用戶購(gòu)買后紛紛好評(píng)。
頻頻上榜，一方面驗(yàn)證了NaturistaTH在美妝個(gè)護(hù)賽道實(shí)力強(qiáng)勁，另一方面也證明了這一市場(chǎng)背后擁有巨大的消費(fèi)潛力。
2、TikTok美妝個(gè)護(hù)賽道
想必做跨境的人都知道，美妝個(gè)護(hù)品類一直都是經(jīng)久不衰的熱門賽道，很多人甚至將這一賽道歸結(jié)為“紅海”“血海”。
得益于社媒營(yíng)銷的功勞，TikTok Shop成為近些年美妝個(gè)護(hù)銷售的熱門平臺(tái)。在2023年全年，TikTok Shop的GMV達(dá)到110.9億美元，其中美妝個(gè)護(hù)品類貢獻(xiàn)了24.9億美元，占GMV總額的22.5%，這比排名第二和排名第三的男裝、女裝品類加起來(lái)還多。
美妝個(gè)護(hù)品類更是各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，EchoTik的數(shù)據(jù)顯示，在2023年5月至2024年5月期間，美妝個(gè)護(hù)持續(xù)領(lǐng)跑TikTok電商類目，GMV長(zhǎng)期穩(wěn)居第一。在東南亞六國(guó)，美妝個(gè)護(hù)均為出單GMV最高的類目。
美妝個(gè)護(hù)GMV穩(wěn)居第一 圖源：EchoTik
今年黑五期間，美妝個(gè)護(hù)同樣沒(méi)讓人失望，成為最受歡迎的品類之一，約1.98億美元GMV。其中Tarte Cosmetics等品牌憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，銷售額達(dá)到近1000萬(wàn)美元，一舉拔得頭籌
值得一提的是，除了TikTok Shop，像亞馬遜、美客多等電商巨頭上的美妝個(gè)護(hù)品類也是打得火熱。例如在美客多上，就有超2000家專注時(shí)尚美容領(lǐng)域的官方商店，僅墨西哥市場(chǎng)美容商品就達(dá)到120萬(wàn)種。
墨西哥市場(chǎng)美容產(chǎn)品種類達(dá)120萬(wàn) 圖源：美客多
可以想象，要想在美妝個(gè)護(hù)賽道成功掘金，挑戰(zhàn)頗多。并且受消費(fèi)大環(huán)境的影響，很多消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)更加理性謹(jǐn)慎，因此建議賣家還是多從技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)入手，爭(zhēng)取為消費(fèi)者提供更多樣化、高品質(zhì)的選擇。
