一、賣魔方年入上億

這幾年，品牌出海潮如火如荼，小眾賽道里不斷涌現著新的黑馬選手，一些頭部玩家的風頭也越來越盛。

魔方品牌GANCUBE就是其中之一。2014年，GANCUBE所屬公司廣州淦源智能科技有限公司成立；2019年，GANCUBE正式踏上出海之旅，短短幾年時間，就做到了行業頭部位置，被全球魔友譽為“魔方界的蘋果公司”。

GANCUBE所屬公司 圖源：天眼查

之所以能有這樣的成績，一個關鍵因素在于創始人自身的“魔方經歷”。一方面，創始人江淦源是中國第一個魔方速擰比賽冠軍，其對魔方的競技追求天然地塑造了后期創業對魔方產品的高質量追求。

另一方面，也正是創始人本身對魔方競技的著迷，讓GANCUBE的品牌核心受眾從一開始就聚焦在了魔方“技術發燒友”這一群體，這也使得GANCUBE的發展方向天然地比本土化更進一步，實現了圈層化，直接觸達全球各地的魔方“發燒友”。

GANCUBE簽約世界選手 圖源：GANCUBE

2019年，GANCUBE開始產品渠道兩手抓，一邊大力推進智能魔方研發，打造一系列可實時對戰、自動歸位等多功能魔方；另一邊，GANCUBE重點發力海外渠道，開辟歐美、東南亞、拉美等重要市場，把產品上線亞馬遜、Lazada、美客多等主流跨境平臺。

GANCUBE亞馬遜德國站熱銷魔方 圖源：amazon

截至目前，GANCUBE的魔方產品已經遠銷100多個國家及地區，公司年營收達到數億人民幣，在亞馬遜德國、西班牙等多個站點，GANCUBE的智能魔方均排在類目第一；在泰國，GANCUBE的名次甚至能沖進玩具類目前三，僅次于樂高和泡泡瑪特。

二、小眾賽道頻現黑馬

不難發現，GANCUBE能成功，一是在堅持在一個領域里深耕細作，二是注重品牌建設，走出高附加值的發展之路。對其他相似品牌來說，這也同樣適用。

比如在手電出海領域，Olight就通過品牌建設實現了從代工廠到十億級品牌的華麗轉身。在打造品牌形象方面，Olight深喑核心受眾的重要性，主打一個用戶在哪里，活動就辦在哪里。

例如在美國市場，Olight會在各個地區組織粉絲見面會，參會的粉絲基本都有一個自己用得最趁手的Olight手電產品，大家除了交流使用心得，還會一起討論品牌未來發展、對新產品的意見等。這樣一場活動，不僅能最大限度地調動客戶的積極性，建立用戶粘性，還能進一步提高品牌名聲。

Olight粉絲活動 圖源：Olight

再比如耳機出海品牌Shokz，其在品牌建設方面也是采用了類似路數。作為一家主打中高端運動耳機的品牌，Shokz邀請馬拉松奧運冠軍做代言人，為各類頂級運動賽事提供贊助，為參賽選手提供限定紀念款產品，在一批潛在客戶眼前刷足了存在感。

Shokz成為UTMB越野跑賽事的官方指定耳機品牌 圖源：utmb.world

這些成功的出海品牌，無一不是找準了自己的核心客戶，把最好的產品、最用心的營銷都展現在這些客戶面前，有的放矢，深耕細作。對未來想要走出低價競爭漩渦的品牌來說，它們的成功或許也是一次良好的啟示。