1、機頂盒成TikTok爆品

TikTok的“帶貨奇跡”想必大家早有耳聞，這回，一款小眾的電子產品——機頂盒又被帶火了。

根據EchoTik的數據，TikTok印尼本土店“ADVAN INDONESIA”旗下的一款機頂盒產品近7天售出908臺，總銷量達到8000件，攬下10億印尼盾GMV（約6萬美金），成為TikTok印尼單周銷量最高的機頂盒產品。銷量榜排名第二的仍是一家印尼本土店——“FINITO ELEKTRONIK”，近7天售出734臺。

近7天銷量排行榜 圖源：EchoTik

機頂盒熱度攀升，不僅僅體現在產品銷量上，在TikTok上搜索關鍵詞“印尼機頂盒”，可以看到有很多爆款視頻，其中大部分是產品測評和產品介紹，視頻均收獲了不錯的播放量。

說實話，機頂盒算是不那么熱門的電子產品了。在以前，只需要一個機頂盒，大家就可以看到各種電視節目，但隨著近些年科技不斷創新發展，人們使用電視機的頻率降低，部分地區對機頂盒產品的需求也有所下降。

不過在印尼，機頂盒需求爆發背后受到了相關政策的影響。從2022年開始，印尼分地區啟動了“模擬信號關閉計劃”（ASO），以此推動電視行業的數字化轉型。這就意味著，消費者需要購買數字電視機頂盒來接收電視節目，這直接推動機頂盒產品銷量的爆發式增長。

印尼ASO計劃 圖源：kompas

看到政策變動下涌現出的這波商機，不少賣家紛紛抓住機遇，上架機頂盒產品，同時借助TikTok這類社媒平臺進行營銷推廣，產品銷量一路飛升。

2、商機不等人

必須要承認的是，TikTok印尼此番掀起機頂盒熱潮，機遇占了很大一部分。伴隨著人們生活方式的改變以及生活質量的提高，近些年許多行業都在“爆金幣”，不少玩家抓住機會順利突出重圍。

舉例來說，目前東南亞市場正經歷消費升級，掃地機、洗碗機等家居電子產品需求激增。在吸塵器這一細分領域，印尼、泰國和越南等市場需求增長尤為顯著，其中印尼市場的年復合增長率更是達到12%。

在這樣的消費趨勢下，深圳智能家電品牌HAN RIVER前往東南亞淘金，數據顯示，在此前的一個月內，品牌在TikTok印尼小店中的銷量超過8萬件，成交金額高達80萬美金，火得一塌糊涂。

在不斷營銷布局的助推下，HAN RIVER的商業價值一路水漲船高。在2022年，HAN RIVER拿下數千萬人民幣的天使輪融資。另外，HAN RIVER在東南亞市場的銷售額在過去一年中增長了50%，且這一增勢還會持續下去。

HAN RIVER獲得天使輪融資 圖源：天眼查

再比如，MINISO美區小店的兩款翻譯耳機上架僅幾個月就躍升至熱銷榜前二，究其原因，這兩款耳機抓住了近兩年AI硬件賽道新風口，具有75種語言的實時翻譯功能，同時支持音樂播放、接打電話等多種需求，產品功能完美“拿捏”消費者。

翻譯耳機銷量暴漲 圖源：EchoTik

可以看到，誰能更快洞察消費者深層需求，并推出具有優勢的產品，誰就能更快獲得出單機會。在競爭激烈的電商市場中，機會總是如影隨形，但怎么抓住這些機會，還需要賣家擁有一雙敏銳的眼睛。