1、重新推出第三方平臺

從哪里跌倒就從哪里爬起，百思買還沒有放棄第三方市場。

近日，百思買宣布將于2025年夏季重新推出其第三方電商平臺，這是基于Mirakl平臺打造的新網(wǎng)站，標(biāo)志著百思買再次進入跨境電商領(lǐng)域。目前該網(wǎng)站已經(jīng)開放賣家申請頁面，百思買正邀請第三方賣家入駐，預(yù)計能接觸數(shù)百萬潛在客戶。

賣家申請頁面 圖源：百思買

說到發(fā)展第三方市場的零售商，很多人想到的便是亞馬遜。通過第三方銷售模式，這不僅能豐富平臺的商品種類，提升市場競爭力，還能降低運營成本，獲得更多收入來源。其實早在2011年，百思買就效仿亞馬遜嘗試過發(fā)展第三方市場了。

不過當(dāng)時第三方市場僅帶來了1%的國內(nèi)收入，且70%的第三方庫存與其自有商品重疊，這打亂了消費者的購物體驗，因此百思買最終在2016年放棄了這一計劃。

如今過去了8年，百思買還是選擇回到這片“戰(zhàn)場”，這與當(dāng)下的市場環(huán)境有關(guān)。從整個零售行業(yè)來看，包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪、塔吉特、勞氏、梅西百貨等多家零售商都在建設(shè)自己的第三方電商平臺，其中很多都是建立在Mirakl上的。

塔吉特第三方平臺 圖源：Target

可以想象，等百思買第三方電商平臺正式打進市場后，屆時美國電商市場競爭將變得更加激烈，市場競爭格局或許也將發(fā)生變化。

2、改變亦是自救

事實上，百思買重返第三方市場除了迎合行業(yè)發(fā)展趨勢外，更大一部分原因是為了逆轉(zhuǎn)當(dāng)下的發(fā)展頹勢。

由于近些年居高不下的通脹率導(dǎo)致美國人在食品和其他必需品上的支出增加，消費者可自由支配收入減少，因此紛紛減少對消費電子產(chǎn)品這類非必需品的支出。作為美國最大的消費電子零售商之一，百思買的處境自然可想而知了。

根據(jù)百思買披露的報告，其可比銷售額已經(jīng)連續(xù)十個季度下降。去年第二季度和第三季度，百思買的股價頻頻下跌，公司在公開交易中更是次數(shù)瀕臨破產(chǎn)。在最新公布的第三季度財報中，百思買的營收和利潤仍低于預(yù)期，國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)可比銷售額分別下降2.8%和3.7%。

百思買Q3財報 圖源：百思買

銷售額持續(xù)下滑，百思買是時候拓展更多收入來源了。不得不說的是，第三方銷售模式的確能給平臺帶來優(yōu)勢：2016年，百思買在加拿大推出第三方電商平臺，三年之間市場實現(xiàn)了7倍的增長，且沒有蠶食第一方業(yè)務(wù)的銷售額。

市場增長7倍 圖源：Mirakl

值得一提的是，對于第三方市場的作用，亞馬遜的感受也頗為深刻。數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來，亞馬遜GMV預(yù)計增加了3650億美元，其中僅第三方市場就貢獻了增量GMV的大約75%。

因此，百思買決定重返第三方市場這一舉動現(xiàn)在看來并無不妥，畢竟這是吸引消費者、改善業(yè)績的一大優(yōu)質(zhì)辦法。不過在競爭激烈的美國電商市場，百思買此次能否成功破局還充滿著不確定性，我們可以拭目以待。