一、亞馬遜Coupon政策更新
做電商從來(lái)不是簡(jiǎn)單的商品交易，它考驗(yàn)的是賣(mài)家綜合運(yùn)營(yíng)能力和適應(yīng)能力，誰(shuí)能在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中保持靈活性和創(chuàng)新性，誰(shuí)就更有可能取得成功，
近日，許多跨境賣(mài)家紛紛反饋說(shuō)收到了來(lái)自亞馬遜經(jīng)理的重要提醒，稱(chēng)亞馬遜平臺(tái)的Coupon優(yōu)惠券將迎來(lái)一次重大變革。
具體來(lái)說(shuō)，根據(jù)目前的消息，亞馬遜正打算針對(duì)Coupon促銷(xiāo)工具實(shí)施一項(xiàng)新規(guī)定，從2025年1月16日起，Deal將開(kāi)始抓取賣(mài)家此前Coupon優(yōu)惠券的折后價(jià)，規(guī)定Deal不能高于過(guò)去30天Coupon最低成交價(jià)格的八五折。
亞馬遜調(diào)整Coupon使用規(guī)則 圖源：跨境電商頭條
事實(shí)上，Coupon是亞馬遜2017年年底推出的一項(xiàng)折扣功能，亞馬遜賣(mài)家會(huì)通過(guò)給予消費(fèi)者折扣的方式來(lái)獲得平臺(tái)更多流量和訂單，且由于Coypon本質(zhì)上并非商品降價(jià)行為，不影響秒殺價(jià)格，所以在賣(mài)家群體中得到廣泛應(yīng)用。
不過(guò)，新政實(shí)施后，Coupon優(yōu)惠券的折后價(jià)將會(huì)被Deal抓取，其最低價(jià)將直接影響賣(mài)家價(jià)格策略的設(shè)置，所以賣(mài)家在設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格的時(shí)候都得將此前的Coupon價(jià)格考慮進(jìn)去，如果Coupon優(yōu)惠力度過(guò)大，賣(mài)家就難免要大出血。
產(chǎn)品使用Coupon優(yōu)惠 圖源：亞馬遜
二、靈活應(yīng)對(duì)
從目前的情況來(lái)看，此次Coupou政策變革有概率會(huì)影響更多站點(diǎn)，有賣(mài)家反映稱(chēng)，部分站點(diǎn)的小類(lèi)目已經(jīng)開(kāi)始試行，下一步就是推廣普及。
對(duì)于經(jīng)常使用Coupon優(yōu)惠功能的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這顯然并非一個(gè)好消息。
一方面，Coupon折后價(jià)格開(kāi)始影響Deal活動(dòng)價(jià)格的抓取，意味著賣(mài)家需要更加精細(xì)地控制價(jià)格策略，以避免因價(jià)格設(shè)置不當(dāng)而導(dǎo)致的利潤(rùn)損失；另一方面，很多賣(mài)家還有秒殺前利用Coupon沖排名的習(xí)慣，新政實(shí)施后，這類(lèi)賣(mài)家在Deal活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)被削弱。
Coupon專(zhuān)屬促銷(xiāo)界面 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店
可以看到，Coupon政策調(diào)整之后，賣(mài)家不得不在Coupon折扣力度和Deal價(jià)格把控之間尋找平衡，既要保證Coupon折后價(jià)能吸引到消費(fèi)者，又得考慮到Deal活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和盈利問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)壓力倍增。
“開(kāi)優(yōu)惠券本來(lái)就是為了釣魚(yú)，不影響價(jià)格，結(jié)果搞出這樣一出，以后干脆直接降價(jià)算了。”
不過(guò)，也有部分賣(mài)家表示既來(lái)之則安之，畢竟亞馬遜Coupon使用規(guī)則調(diào)整頻繁，這些賣(mài)家都已經(jīng)習(xí)慣了。
比如，今年3月份，亞馬遜修改Coupon的定價(jià)要求，規(guī)定ASIN必須有歷史價(jià)格（過(guò)去90天客戶(hù)支付價(jià)格的中間值）才能提報(bào)優(yōu)惠券，不具備一定銷(xiāo)售歷史紀(jì)錄的新品無(wú)法立即使用Coupon功能。這也意味著靠定高價(jià)做大額Coupon來(lái)引流的新品推廣打法行不通了。
后來(lái)可能是收到了太多新品賣(mài)家的反饋，亞馬遜又在11月份宣布去掉Coupon提報(bào)中對(duì)歷史價(jià)格的要求，規(guī)定評(píng)分超過(guò)4星且累積評(píng)論達(dá)5條以上的ASIN或者新品均可以?xún)?yōu)惠券提報(bào)。
亞馬遜調(diào)整Coupon提報(bào)政策 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店
總而言之，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，亞馬遜平臺(tái)玩法不停在變，一些涉及到產(chǎn)品價(jià)格或者活動(dòng)要求的規(guī)則調(diào)整，往往會(huì)對(duì)賣(mài)家利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響，賣(mài)家要想保持日常運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性，就必須跟上平臺(tái)的節(jié)奏，根據(jù)自身業(yè)務(wù)的不同情況做出正確的決策，爭(zhēng)取快速適應(yīng)不同的玩法。
