一、廢舊金屬回收大有商機(jī)

近些年，隨著全球基建市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，機(jī)場(chǎng)、港口、發(fā)電廠等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展得如火如荼，而基建投資的興起，也帶動(dòng)廢棄金屬回收行業(yè)加速爆發(fā)，一波商機(jī)正在加速涌現(xiàn)。

Fortune Business Insights的數(shù)據(jù)就顯示，2024年，全球廢金屬回收市場(chǎng)規(guī)模為4208.3億美元，預(yù)計(jì)該數(shù)值還將在2032年增長(zhǎng)至5687.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.8%。

廢金屬回收市場(chǎng)前景廣闊 圖源：Fortune Business Insights

不過，淘金熱的最大贏家往往不是跟風(fēng)的掘金者，而是那些另辟蹊徑，賣水、賣鏟子給掘金者的小販。廢品回收賽道火熱固然是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但廢品回收的更上游，還藏著一個(gè)更賺錢的商機(jī)。

畢業(yè)于機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)的陜西90后小伙張強(qiáng)龍，就敏銳捕捉到這一機(jī)遇，他很聰明地想到，廢棄資源的回收利用過程，少不了各種材料處理設(shè)備，就拿廢舊電線電纜回收加工過程來(lái)說(shuō)，不僅需要銅回收加工的銅米機(jī)，還涉及到塑料粉碎機(jī)設(shè)備。而且，相比起回收行業(yè)，“回收機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較小”。

張強(qiáng)龍團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)推出“迷你”款銅米機(jī) 圖源：天下網(wǎng)商

于是，2016年，張強(qiáng)龍從外貿(mào)銷售的崗位辭職，前往機(jī)械制造業(yè)大省浙江，希望能找到一家機(jī)械生產(chǎn)廠商展開合作，一起做“回收服務(wù)業(yè)務(wù)出海”。

盡管創(chuàng)業(yè)初期面臨種種困難，但最終張強(qiáng)龍還是找到了一家有合作意向的機(jī)械工廠，第一年，張強(qiáng)龍就通過阿里巴巴國(guó)際站幫工廠賣出去100多萬(wàn)元的電纜剪切設(shè)備。

二、回收服務(wù)業(yè)務(wù)越做越大

有了一次成功經(jīng)驗(yàn)，再和其他企業(yè)談生意就更有底氣了，此后，張強(qiáng)龍的客戶，慢慢從國(guó)內(nèi)的回收機(jī)械經(jīng)銷商、官方經(jīng)營(yíng)的中小型回收站，覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產(chǎn)企業(yè)，乃至有色金屬相關(guān)的大型工廠。

張強(qiáng)龍與客戶合照 圖源：賣家

值得一提的是，有張強(qiáng)龍金玉在前，國(guó)內(nèi)固廢金屬回收機(jī)械行業(yè)也從如雨后春筍紛紛冒頭，張強(qiáng)龍公司所在的西北部就有幾十家企業(yè)做著同樣的機(jī)械出口業(yè)務(wù)，一個(gè)漸趨成熟的產(chǎn)業(yè)帶正拔地而起。

不過，行業(yè)的火熱也帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了搶到更多訂單，多家企業(yè)開始內(nèi)卷價(jià)格，回收機(jī)械的單價(jià)被越壓越低，質(zhì)量也難以保障。

為了跳出“內(nèi)卷”的價(jià)格陷阱，張強(qiáng)龍做出了許多努力，包括在線上店鋪展示公司合規(guī)證件獲取客戶信任、推出兩年質(zhì)保服務(wù)加強(qiáng)售后體驗(yàn)等等，除此之外，張強(qiáng)龍還敏銳意識(shí)到新能源電池、光伏組件回收生意正在漸漸起勢(shì)，很可能成為廢品回收賽道的下一個(gè)風(fēng)口。

新能源電池回收市場(chǎng)潛力巨大 圖源：中國(guó)電力報(bào)

為此，張強(qiáng)龍又開始著手搗鼓太陽(yáng)能板、儲(chǔ)能電池的專業(yè)回收機(jī)器，并新開了一間阿里巴巴國(guó)際站店鋪。數(shù)據(jù)顯示，目前該店鋪的年銷售已經(jīng)超過500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2024年張強(qiáng)龍公司的整體營(yíng)業(yè)額能超過5000萬(wàn)元。

有一句話說(shuō)得好：“只有放錯(cuò)位置的資源，沒有真正的廢棄物。”張強(qiáng)龍正是從“破銅爛鐵”中取到了生意經(jīng)，在幫助客戶從垃圾山里挖寶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)逆襲。