1、訪問(wèn)量再創(chuàng)新高

今年傳統(tǒng)旺季，俄羅斯電商巨頭Ozon又收割了一大波消費(fèi)者。

根據(jù)Ozon披露的數(shù)據(jù)，得益于11.11和黑五兩大促銷活動(dòng)，今年11月平臺(tái)的訪問(wèn)量再創(chuàng)歷史新高，約有7500萬(wàn)名用戶訪問(wèn)了Ozon，交易總額超過(guò)3500億盧布，其中有92%來(lái)自企業(yè)賣家銷售。

在11月份這波消費(fèi)熱潮中，服裝類別成為銷售額的領(lǐng)先者，有三分之一的消費(fèi)者購(gòu)買了時(shí)尚類商品，家具用品、建材、美容保健品、汽摩用品僅次于服裝，位列銷售額榜單前五。另外，鞋類和童裝的銷量大漲，烤箱和爐灶的需求幾乎翻了兩番。

銷售額排名前五的品類 圖源：Ozon

與此同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物偏好也發(fā)生了一定變化。今年旺季期間，消費(fèi)者紛紛前往Ozon購(gòu)買大件商品，包括床、衣柜和廚房在內(nèi)的家具銷量增長(zhǎng)了2-4倍；汽車需求大漲，共售出192輛車。在服裝領(lǐng)域，皮草大衣和羊皮大衣的受歡迎程度增加兩倍，婚紗的購(gòu)買頻率增加60%。

大型家具銷量大漲 圖源：Ozon

從消費(fèi)地區(qū)來(lái)看，人口不超過(guò)5萬(wàn)的小城市正成為一股新興力量，訂單量同比增長(zhǎng)70%，平均購(gòu)買訂單價(jià)值比平臺(tái)平均水平高出50%。在整個(gè)旺季期間，有90%的訂單都來(lái)自于這些地區(qū)，像楚科奇地區(qū)、哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)、加里寧格勒地區(qū)等需求增長(zhǎng)尤為顯著。

之所以出現(xiàn)這樣的結(jié)果，主要是因?yàn)镺zon一直在積極完善小城市的物流設(shè)施，擴(kuò)大訂單提貨點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，大大提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

2、征服俄羅斯市場(chǎng)

Ozon在11月份業(yè)績(jī)大漲，雖說(shuō)是沾了旺季大促的光，但必須要承認(rèn)的是，平臺(tái)自身也是有一定發(fā)展實(shí)力的。

作為俄羅斯最大的電商巨頭之一，Ozon頻頻向市場(chǎng)交出滿意的答卷。根據(jù)Ozon發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)，該季度平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)59%，達(dá)到7183億盧布；綜合收入為1537億盧布，同比上漲41%。

Ozon 2024年Q3財(cái)報(bào) 圖源：Ozon

在當(dāng)前消費(fèi)低迷的大環(huán)境下，Ozon核心業(yè)績(jī)發(fā)展勢(shì)頭依然向好，可見(jiàn)平臺(tái)底氣十足。除了銷售額和收入增長(zhǎng)外，Ozon的留客能力也越來(lái)越強(qiáng)，第三季度，平臺(tái)活躍買家數(shù)量增26%，達(dá)到5350萬(wàn)。

值得一提的是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，要想不掉隊(duì)還要投入更多。為了迎合消費(fèi)者喜愛(ài)低價(jià)的購(gòu)物趨勢(shì)，本月初，Ozon宣布將下調(diào)1500盧布（約合人民幣100元）以下商品的傭金費(fèi)率，下調(diào)后的傭金比例最高不超過(guò)12%，無(wú)形中提升了平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

Ozon下調(diào)傭金費(fèi)率 圖源：Ozon全球

除了卷價(jià)格外，Ozon還在不斷卷物流。不久前，Ozon在俄羅斯薩拉托夫新建的物流綜合體正式投入運(yùn)營(yíng)，該物流設(shè)施能一次性容納超3000萬(wàn)件貨物，每日可處理多達(dá)90萬(wàn)個(gè)訂單。根據(jù)Ozon的說(shuō)法，過(guò)去三年來(lái)，平臺(tái)總體基礎(chǔ)設(shè)施能力增長(zhǎng)了15倍。

可以預(yù)見(jiàn)的是，Ozon在俄羅斯電商市場(chǎng)還將持續(xù)狂飆突進(jìn)，未來(lái)平臺(tái)必然還將釋放更多利好信號(hào)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，到時(shí)候?qū)碛懈喟l(fā)展機(jī)遇。