一、出海大獲成功

跨境電商市場(chǎng)爭(zhēng)霸賽愈演愈烈，幾乎各個(gè)領(lǐng)域都涌進(jìn)了跨境電商賽道尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。大品牌想要成功突圍不在話下，但對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)如何打破同質(zhì)化的怪圈順利脫穎而出往往是一大難題。

當(dāng)然了，放眼跨境圈，還是有沖出重圍、在全球消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)重要位置的小品牌賣家，珠海喜文創(chuàng)新科技旗下的便捷式打印機(jī)品牌Phomemo便是其中一個(gè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Phomemo一年出貨量高達(dá)600萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年還拿下了超15億的銷售額。

產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球 圖源：Phomemo品牌官網(wǎng)

這是一個(gè)相當(dāng)喜人的成績(jī)。2016年，創(chuàng)始人郭晉鵬成立喜文創(chuàng)新，專注發(fā)展跨境電商B2C業(yè)務(wù)；2017年，郭晉鵬成立趣印，專注研發(fā)便攜打印機(jī)；2019年6月開始在亞馬遜布局便攜打印機(jī)；2020年1月正式成立團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在海外布局自主品牌Phomemo。

Phomemo的成功，離不開其差異化的產(chǎn)品策略。鑒于傳統(tǒng)打印機(jī)市場(chǎng)早已被惠普、佳能等巨頭壟斷，因此郭晉鵬另辟蹊徑?jīng)Q定切入便攜式打印機(jī)這一細(xì)分賽道。無(wú)論是學(xué)生打印學(xué)習(xí)資料，還是手賬愛好者制作個(gè)性化貼紙，甚至創(chuàng)意DIY玩家制作個(gè)性化禮物，Phomemo都能輕松應(yīng)對(duì)。這種多場(chǎng)景適配的設(shè)計(jì)，徹底顛覆了人們對(duì)打印機(jī)的固有認(rèn)知。

打印機(jī)玩出新花樣 圖源：Phomemo品牌官網(wǎng)

值得一提的是，Phomemo非常注重用戶體驗(yàn)，為用戶使用產(chǎn)品提供了豐富的打印模板和教程，激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲望。感受到品牌的用心之后，用戶也愿意自發(fā)成為品牌的“口碑代言人”，從而反過來(lái)又大大提升了品牌的口碑和形象。

二、小品牌也能干成大生意

在全球化浪潮與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的雙重驅(qū)動(dòng)下，跨境電商已成為連接世界市場(chǎng)的橋梁，不僅為大品牌提供了登上國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)，更為眾多小品牌、小賣家開辟了一條通往全球的快速通道。像Phomemo這樣在細(xì)分賽道做出一門全球生意的“小而美”的品牌和賣家其實(shí)也不算少數(shù)。

比方說(shuō)，在阿里巴巴國(guó)際站主營(yíng)食品機(jī)械的沈毛毛，雖然沒有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在支撐，也沒有豐厚的資本在運(yùn)作，但她也闖出了一片天。僅僅兩三個(gè)月的時(shí)間，她的店鋪流量數(shù)據(jù)就躋身食品機(jī)械行業(yè)的第一梯隊(duì)，餃子機(jī)遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此前還預(yù)計(jì)店鋪2024年全年銷售額有望超過3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過100%。

沈毛毛店鋪餃子機(jī) 圖源：阿里巴巴國(guó)際站

還有的賣家用一罐辣椒醬打開了海外市場(chǎng)的大門，然而這個(gè)辣醬品牌并不是我們所熟知的老干媽，而是一款名為Fly By Jing的四川辣醬。知名度或許不如老干媽，但Fly By Jing的售價(jià)是老干媽的好幾倍，盡管如此它還是登上了美國(guó)人的餐桌，成為他們的“下飯神器”。在亞馬遜暢銷榜單上，F(xiàn)ly By Jing更是常見身影。

辣醬的亮點(diǎn) 圖源：Fly By Jing品牌官網(wǎng)

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)Fly By Jing的評(píng)價(jià)是“它太貴了，但真的很好吃！”于是他們一邊吐槽價(jià)格過高一邊卻又瘋狂下單。一系列的事實(shí)說(shuō)明，憑借獨(dú)特的定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，即便是小品牌也能書寫屬于自己的輝煌篇章，這也間接證明了在跨境電商擁有廣闊天地。

其實(shí)，在跨境電商的廣闊舞臺(tái)上，每一個(gè)細(xì)分賽道都有可能孕育出下一個(gè)全球知名品牌。關(guān)鍵在于，品牌是否能夠精準(zhǔn)定位、持續(xù)創(chuàng)新、并有效利用平臺(tái)資源和政策支持，將自身的獨(dú)特價(jià)值傳遞給全球消費(fèi)者。