一、走紅印尼市場(chǎng)

一直以來(lái)，母嬰類(lèi)目都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，但“條條大路通羅馬”，在海外市場(chǎng)，母嬰賽道也是一條充滿(mǎn)商機(jī)的康莊大道。在這里，國(guó)產(chǎn)母嬰品牌MAKUKU就找到了屬于自己的位置。

2021年3月，MAKUKU啟動(dòng)了印度尼西亞市場(chǎng)，主攻印尼中高端母嬰市場(chǎng)。發(fā)展到如今，MAKUKU已經(jīng)成長(zhǎng)為印尼第三大紙尿褲品牌。截至目前，MAKUKU也在TikTok上開(kāi)設(shè)了多家店鋪，其中印尼小店是最大的店鋪，粉絲數(shù)量高達(dá)120萬(wàn)，總銷(xiāo)量超過(guò)73萬(wàn)，累計(jì)GMV達(dá)到300萬(wàn)美金。

啟動(dòng)印尼市場(chǎng) 圖源：MAKUKU品牌官網(wǎng)

MAKUKU品牌的成功并非偶然。其背后，是一支深耕東南亞市場(chǎng)多年的中國(guó)出海團(tuán)隊(duì)。品牌創(chuàng)始人蔣正振曾經(jīng)是OPPO海外市場(chǎng)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)二十多個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，其豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為MAKUKU的國(guó)際化戰(zhàn)略提供了有力支持。

打鐵還需自身硬，為了滿(mǎn)足寶媽對(duì)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的需求，MAKUKU在產(chǎn)品研發(fā)上更是下足了功夫。據(jù)了解，MAKUKU借鑒了中國(guó)已處于世界領(lǐng)先水平的紙尿褲產(chǎn)品技術(shù)，如SAP技術(shù)。在印尼市場(chǎng)上，除了MAKUKU之外，還沒(méi)有其他品牌使用過(guò)這項(xiàng)技術(shù)。這使得MAKUKU的產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)上具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì) 圖源：MAKUKU品牌官網(wǎng)

名氣越來(lái)越大，MAKUKU慢慢地拓寬了銷(xiāo)售渠道，在Lazada和Shopee等東南亞電商平臺(tái)也有業(yè)務(wù)布局。與此同時(shí)，MAKUKU也沒(méi)有忽視線(xiàn)下渠道的重要性，在初期便迅速建立了線(xiàn)下渠道，并通過(guò)分銷(xiāo)模式快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、母嬰產(chǎn)品賽道

談到母嬰產(chǎn)品，想必會(huì)有不少人認(rèn)為當(dāng)前人口出生率的下降，該市場(chǎng)也會(huì)日漸收窄。事實(shí)不然，雖然出生率在下降，但賣(mài)家不妨打開(kāi)思路，隨著育兒觀(guān)念的改變與升級(jí)，寶媽寶爸們更愿意為孩子花錢(qián)，都想追求更好的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)了全球母嬰市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

根據(jù)Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年母嬰護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為425.142億美元，未來(lái)繼續(xù)增長(zhǎng)，在2024年至2031年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率將保持為6.6%。這還僅僅只是母嬰護(hù)理用品的市場(chǎng)前景，可想而知整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有多大。由此可見(jiàn)，全球母嬰市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Cognitive Market Research

在這樣背景之下，有不少母嬰產(chǎn)品賣(mài)家和MAKUKU一樣在海外市場(chǎng)找到了發(fā)展的空間。

成立于2017年的Momcozy是一家來(lái)自深圳的品牌，用了短短幾年時(shí)間便迅速崛起為吸奶器類(lèi)目的頭部玩家，是亞馬遜暢銷(xiāo)榜上的常見(jiàn)身影。在TikTok上，Momcozy小有名氣，標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了10億次。主營(yíng)童裝業(yè)務(wù)的PatPat也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁實(shí)力，成立至今拿下了7輪融資，累計(jì)獲得超過(guò)8億美元的投資。

拿下7輪融資 圖源：天眼查

要注意的是，隨著全球母嬰市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)展與消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求日益多樣化、個(gè)性化，智能嬰兒監(jiān)護(hù)設(shè)備、穿戴式吸奶器等高科技產(chǎn)品也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。因此，品牌需要緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新與突破，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。

總的來(lái)說(shuō)，海外母嬰市場(chǎng)依然蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，抓住這一機(jī)遇，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新與突破，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得全球消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。只有這樣，才能在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和彎道超車(chē)。