一、音響大賣即將IPO

跨境電商市場(chǎng)不斷釋放潛力，越來越多跨境企業(yè)也紛紛邁進(jìn)了資本市場(chǎng)。

消息顯示，近日，深圳音響大賣先歌國(guó)際影音股份有限公司IAG GROUP LTD（以下簡(jiǎn)稱“先歌國(guó)際”）已經(jīng)在深圳證監(jiān)局完成輔導(dǎo)備案，擬在北交所上市，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)由東興證券變更為浙商證券。而2024年10月23日的時(shí)候，先歌國(guó)際才剛登陸新三板，現(xiàn)在又馬不停蹄地進(jìn)入IPO預(yù)備狀態(tài)，上市步子邁得真是快。

輔導(dǎo)上市機(jī)構(gòu)更換成浙商證券 圖源：先歌國(guó)際

熟悉音響類目的賣家對(duì)先歌國(guó)際可能并不陌生，1988年，香港先歌攜眾多國(guó)際音響品牌進(jìn)入中國(guó)大陸，1991年先歌國(guó)際在深圳應(yīng)運(yùn)而生，多年來該公司一直專注對(duì)音箱、播放器、解碼器等家用音響系統(tǒng)，以及專業(yè)音響、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)等專業(yè)音響系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造以及產(chǎn)品銷售。目前先歌國(guó)際由張?zhí)浜蛷埞馕鋬尚值苷瓶兀嫌?jì)控制公司93%的股份。

歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，先歌國(guó)際通過并購(gòu)等方式，集齊了Wharfedale（樂富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）、QUAD（國(guó)都）、Mission（美聲）等多個(gè)國(guó)際知名音響品牌，并借此快速打開英國(guó)、日本等市場(chǎng)，獲得業(yè)績(jī)飛升。

Wharfedale品牌官網(wǎng) 圖源：Wharfedale

數(shù)據(jù)顯示，2022年與2023年，先歌國(guó)際分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.13億元、4.53億元，凈利潤(rùn)則分別為3316.67萬元和5371.09萬元。其中，外銷收入占據(jù)先歌國(guó)際總營(yíng)收的大頭，2022年和2023年外銷收入占比都超過80%。

二、紅海突圍

坦白說，雖然成立時(shí)間早，但先歌國(guó)際在創(chuàng)業(yè)初期遇到的競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈。

眾所周知，音頻行業(yè)壁壘很高，市場(chǎng)參與者眾多，前有索尼、JBL等老牌巨頭屹立不倒，后有無數(shù)主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的白牌商品擠上牌桌，普通品牌想要突出重圍，爭(zhēng)得更多市場(chǎng)份額，可謂困難重重。

JBL音響 圖源：亞馬遜

即使是背靠香港先歌的先歌國(guó)際，也是通過大量收購(gòu)Wharfedale、Luxman等國(guó)際家用音響品牌，才能迅速獲取子品牌原本積累的產(chǎn)品技術(shù)資源和客戶資源，最終在數(shù)十年的時(shí)間建立起一個(gè)覆蓋全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)紅海突圍。

不過，并不是所有公司都擁有先歌國(guó)際那樣強(qiáng)大的資本實(shí)力，對(duì)于這部分普通賣家而言，要想在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)籠罩下脫穎而出，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化的產(chǎn)品策略。

深圳音響大賣千岸科技，其獨(dú)特的市場(chǎng)策略——“差異化的大牌平替”，成功開辟了一條創(chuàng)新之路。

具體來說，該策略聚焦于大牌缺少且消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品防水、續(xù)航以及便攜性等邊緣化功能，推出性價(jià)比高，功能也更人性化的大牌平替產(chǎn)品。靠著這一經(jīng)營(yíng)理念，2023年，千岸科技成功拿下9642.6萬元的凈利潤(rùn)，次年十月，該公司在新三板掛牌上市。

千岸科技新三板上市 圖源：企查查

總而言之，盡管紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這并不意味著后來者沒有發(fā)展空間，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，并通過持續(xù)創(chuàng)新贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。