1.銷售額大漲

在全球化經(jīng)濟(jì)的大潮中，印尼快消品市場憑借龐大的消費群體、快速增長的消費能力，逐漸成為賣家和各大平臺發(fā)力的方向之一。

近日，Compas Market Insight Dashboard發(fā)布了最新數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，在2024年2月至2025年1月期間，TikTok Shop在印尼快速消費品領(lǐng)域的銷售額增長了34.2%，從1.7萬億印尼盾增至2.3萬億印尼盾。

快消品銷售額顯著增長 圖源：fortuneidn

詳細(xì)來看，TikTok Shop中護(hù)理和美容類別的貢獻(xiàn)最大，占比高達(dá)69%，而Tokopedia在食品飲料類上的表現(xiàn)更加突出，過去一年的貢獻(xiàn)率為40.2%，高于TikTok?Shop的14%。

護(hù)理和美容類別銷售額貢獻(xiàn)占比69% 圖源：Compas

從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop與Tokopedia上的暢銷產(chǎn)品有著不小的差異，而這也恰好反映了平臺消費模式和營銷策略的不同：在TikTok Shop上，零食類產(chǎn)品需求較高，薯片和餅干的銷售額是過去一年最高的，達(dá)到5210億印尼盾；而Tokopedia上一些必需品、主食類產(chǎn)品的銷量會更高，銷量最高的咖啡銷售額為3650億印尼盾。

作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，印尼的人口基數(shù)大，人均消費水平不斷提升，快消品行業(yè)近年來發(fā)展也十分迅速。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，很早之前印尼家庭就已將其家庭總支出的近20%用于快速消費品。

快消品發(fā)展向好 圖源：Statista

目前來看，該國的快消品市場仍由歐美、日韓品牌主導(dǎo)，國際品牌的價格對三四線城市的消費者來說，消費起來還是會有點吃力。因此對中國跨境賣家來說，將一些物美價廉、性價比高的產(chǎn)品銷往印尼市場，將會是個不錯的商機(jī)。

2.前景大好

客觀來講，印尼一直是TikTok Shop的重要市場，特別是在剛進(jìn)入印尼市場那幾年，TikTok的用戶規(guī)模一路上漲，電商業(yè)務(wù)發(fā)展也是相當(dāng)順利。

2023年，TikTok在印尼被迫暫停電商業(yè)務(wù)，給了TikTok一記重創(chuàng)。據(jù)Snapcart數(shù)據(jù)顯示，彼時TikTok印尼中小商家的訂單量下降了87%。

TikTok印尼電商業(yè)務(wù)暫停 圖源：CNBC

但好在不久后，TikTok Shop就以全新的姿態(tài)回到了印尼市場，與Tokopedia合并以新的電商平臺Shop Tokopedia成功回歸，并迅速恢復(fù)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。據(jù)Momentum Works監(jiān)測數(shù)據(jù)，Shop Tokopedia上線首月的GMV就已恢復(fù)至禁令前的70%。

正所謂無心插柳柳成蔭，Tokopedia與TikTok合并后不僅沒有“水土不服”，反而形成了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，并且Tokopedia和TikTok還為本地賣家提供了更多曝光機(jī)會。

值得注意的是，據(jù)不久前AppFigures發(fā)布的全球應(yīng)用下載數(shù)據(jù)顯示，在今年1月期間，TikTok成為全球下載量最多的應(yīng)用程序，下載量達(dá)到4900萬次。其中，印尼市場還是其最大的新增下載量來源，新增下載量占比為10%。

TikTok 1月下載量全球第一 圖源：AppFigures

展望2025年，TikTok Shop定下了近100%的全球增長目標(biāo)，再度彰顯了其對全球電商發(fā)展的信心。可以肯定的是，TikTok已經(jīng)為其全球增長目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)，未來發(fā)展同樣值得期待。