聯(lián)盟營(yíng)銷（affiliate marketing），就是推薦產(chǎn)品能賺錢的意思，它也是我的收入來源之一。

據(jù)我所知，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上有不少人，只靠做聯(lián)盟營(yíng)銷，月入2W-10W。

今天我就來講講聯(lián)盟營(yíng)銷是什么，怎么通過它來搞錢？

一、聯(lián)盟營(yíng)銷的基本概念

“聯(lián)盟營(yíng)銷，其本質(zhì)是聯(lián)盟營(yíng)銷人員為商家提供產(chǎn)品的推廣服務(wù)，一旦產(chǎn)生了營(yíng)銷效果，該商家將支付聯(lián)盟營(yíng)銷人員一筆傭金作為酬勞。”

簡(jiǎn)單說就是：聯(lián)盟營(yíng)銷人員幫商家推廣產(chǎn)品，有了效果就拿錢。

下面說4點(diǎn)，幫助大家理解。

首先：舉例子

麥克之前的知乎文章里，舉了親身經(jīng)歷的2個(gè)“聯(lián)盟營(yíng)銷”案例：買房和吃飯。

買房案例里：大媽只要帶我們?nèi)ナ蹣翘幙捶浚唾嶅X。

吃飯案例里：司機(jī)帶我們?nèi)ワ堭^吃飯，他就賺錢。

其次：聯(lián)盟營(yíng)銷的運(yùn)作流程，主要有3個(gè)步驟：

• 向別人推薦某個(gè)產(chǎn)品
• 有人因?yàn)槟愕耐扑]，購買了某個(gè)產(chǎn)品
• 商家發(fā)錢給你

第三：聯(lián)盟營(yíng)銷里有哪些角色？

聯(lián)盟營(yíng)銷涉及到3個(gè)角色：

• 商家：要銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的公司或個(gè)人，例如吃飯案例里的飯館，就是商家。
• 聯(lián)盟營(yíng)銷人員（簡(jiǎn)稱聯(lián)盟客）：向別人推薦產(chǎn)品或者服務(wù)的人，例如吃飯案例里的司機(jī)，就是聯(lián)盟客。
• 客戶：購買產(chǎn)品或者服務(wù)的人，例如吃飯案例里的我和我老婆，就是客戶。

第四：聯(lián)盟營(yíng)銷的效果怎么定？

錢，是商家來掏，效果，也是商家來定。

怎么樣才算有“效果”？說幾個(gè)常見的情況：

有的商家，例如電商賣家，根據(jù)銷售訂單來算；

有的商家，例如上面說到的售樓處，根據(jù)大媽帶的看房人數(shù)來算；

有的商家，例如婚戀網(wǎng)站，根據(jù)成功注冊(cè)的賬號(hào)來算。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

凡事都有好有壞，下面先說聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：

• 賺被動(dòng)收入：你發(fā)布了推薦產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，就可以忙別的事情了。以后的日子里，只要有人通過你的鏈接購買了這個(gè)產(chǎn)品，你就自動(dòng)收到傭金。
• 省心：你不用研發(fā)、不用開店、不用囤貨、不用發(fā)貨、不用做客服工作，這些要投入大量人力物力還耗時(shí)間的辛苦活，丟給商家去做。
• 自由靈活：產(chǎn)品好賣，你就多推薦，多賺點(diǎn)；不好賣，你就轉(zhuǎn)移方向，推薦其它產(chǎn)品。因?yàn)樽约翰欢谪洠詻]有成本壓力，船小好掉頭。
• 傭金高：有的聯(lián)盟項(xiàng)目能提供非常高的傭金，這類項(xiàng)目的產(chǎn)品，往往是成本低并且不用發(fā)貨的虛擬產(chǎn)品。
• 三方共贏：商家很高興，因?yàn)槎嗔擞唵危宦?lián)盟客很高興，因?yàn)樗麄冊(cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候，把錢給賺了；客戶很高興，因?yàn)樗麄冑I到了需要的產(chǎn)品。
• 低門檻：很多聯(lián)盟項(xiàng)目都很容易加入，而且加入過程0成本。
• 低風(fēng)險(xiǎn)：不考慮投入的時(shí)間和少量的資金，聯(lián)盟營(yíng)銷的投入幾乎為0。假如聯(lián)盟營(yíng)銷不適合你，你也沒啥損失。
• 選擇多：聯(lián)盟營(yíng)銷按效果付費(fèi)，因?yàn)樾Ч茫月?lián)盟項(xiàng)目太多了。你在瀏覽網(wǎng)頁，刷微信的時(shí)候，都可能點(diǎn)進(jìn)商家的聯(lián)盟項(xiàng)目里，只是你不知道這一點(diǎn)。

再說說聯(lián)盟營(yíng)銷的缺點(diǎn)：

• 獲得信任需要時(shí)間：申請(qǐng)和加入聯(lián)盟項(xiàng)目都很容易，但是你沒有信任你的粉絲和潛在客戶，就沒有人點(diǎn)你的鏈接，你也就沒有傭金拿。獲得別人的信任，你需要不少時(shí)間和精力。

• 需要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容：做聯(lián)盟營(yíng)銷，需要你輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，獲取流量。用戶看到你的內(nèi)容，認(rèn)可你推薦的產(chǎn)品，你才有機(jī)會(huì)賺錢。

• 你無法掌控產(chǎn)品體驗(yàn)：如果客戶認(rèn)為你推薦的產(chǎn)品不好，那么會(huì)對(duì)你造成負(fù)面影響。
• 客戶不是你的：客戶信息很有價(jià)值，商家可以維持客戶關(guān)系，以后再賺客戶的錢，但這后面的錢與你無關(guān)。

很多人可能搞不懂：后面的錢是什么？

麥克舉個(gè)典型的例子：4S店賣車。

大家知道，現(xiàn)在大部分4S店賣車本身的利潤(rùn)很薄，但它怎么賺錢呢？裸車賣給你了，4S店除了要求你加價(jià)提車，強(qiáng)制買加裝，還要求你在它家持續(xù)買幾年的保險(xiǎn)，因?yàn)橐院筮€要賺你保養(yǎng)和維修的錢。要知道，保養(yǎng)和維修，才是4s店最大的利潤(rùn)來源。

如果4S店沒有你這個(gè)買車的客戶，它沒法賺你后面一系列的錢。

三、聯(lián)盟營(yíng)銷怎么賺錢？

怎么搞錢，永遠(yuǎn)是大家最關(guān)心的問題。

不同的聯(lián)盟項(xiàng)目，發(fā)錢的姿勢(shì)不一樣，麥克說說常見的發(fā)錢標(biāo)準(zhǔn)：

• 傭金：這個(gè)最常見，有的是固定金額，有的是按訂單的百分比來計(jì)算
• 行動(dòng)付費(fèi)：就是按照特定操作來計(jì)算，比如注冊(cè)交友網(wǎng)站的賬號(hào)，比如試用某個(gè)產(chǎn)品，比如安裝某個(gè)APP等等。
• 額外獎(jiǎng)勵(lì)：有些商家在針對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷人員的推廣活動(dòng)中，發(fā)放額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

常見問題：

1、聯(lián)盟營(yíng)銷到底能搞多少錢？

理論上沒有限制，從0到每月xx萬都有可能。金額主要取決于你的聯(lián)盟項(xiàng)目，推薦方法，影響力和客戶對(duì)你的信任度。

2、搞了錢之后，怎么收款？

這取決于你加入的聯(lián)盟項(xiàng)目商家，支持什么收款工具。一般來說，常見的收款工具是這幾個(gè)：

• PayPal：國際流行的電子錢包，類似于國內(nèi)的支付寶。

• Payoneer：常見的跨境收款工具，它提供美元、歐元等幣種的虛擬銀行賬戶。
• 支付寶：針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的聯(lián)盟項(xiàng)目，會(huì)支持支付寶收款。

3、多久能打款？

一般來說一個(gè)月打款一次，但具體要看商家規(guī)定。因?yàn)橛唵未嬖谕丝铒L(fēng)險(xiǎn)，所以很多商家會(huì)設(shè)有等待期（常見的是30天），等待期結(jié)束后，傭金才能進(jìn)入打款流程。

4、怎么跟蹤我推薦的產(chǎn)品？

商家后臺(tái)會(huì)給你提供專屬的追蹤鏈接，客戶通過你的追蹤鏈接購買了產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)就是你的。

四、怎么成為聯(lián)盟客？

想成為聯(lián)盟客，你要主動(dòng)去申請(qǐng)聯(lián)盟項(xiàng)目。麥克在這說說，要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

• 門檻低：好消息是：申請(qǐng)聯(lián)盟項(xiàng)目，門檻很低。它既沒有年齡，性別，學(xué)歷，證書的要求，也不用你交什么押金、培訓(xùn)費(fèi)之類。

• 要個(gè)人鏈接：你在申請(qǐng)的過程中，除了填寫個(gè)人姓名，郵箱，手機(jī)號(hào)，地址信息外，很多聯(lián)盟項(xiàng)目都要求你提供個(gè)人鏈接。

這個(gè)鏈接可以是個(gè)人網(wǎng)站（也就是博客）的網(wǎng)址，也可以是社交媒體的個(gè)人主頁，還可以是第三方博客平臺(tái)（比如知乎、CSDN、blogspot等）的個(gè)人主頁。

說明：有些國內(nèi)的聯(lián)盟項(xiàng)目，不要求你提供個(gè)人鏈接。

• 準(zhǔn)備工作

開始做聯(lián)盟營(yíng)銷之前，你要做一些準(zhǔn)備工作：

1、確定溝通平臺(tái)

在申請(qǐng)很多聯(lián)盟項(xiàng)目的過程中，你要提供個(gè)人鏈接，它就是你和用戶之間的溝通平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)可以是你的個(gè)人網(wǎng)站，可以是第三方博客平臺(tái)，還可以是社交媒體主頁。麥克強(qiáng)烈建議：做聯(lián)盟營(yíng)銷，要搭建個(gè)人網(wǎng)站。

主要原因是：個(gè)人網(wǎng)站當(dāng)做主要的溝通平臺(tái)，不用受第三方的約束，就不會(huì)遭遇審核和封號(hào)等問題。

2、確定領(lǐng)域

和很多網(wǎng)絡(luò)上做個(gè)人IP的紅人一樣，你需要專注某一塊領(lǐng)域，深挖進(jìn)去。

專注，很多時(shí)候就代表專業(yè)。

3、提供高質(zhì)量的內(nèi)容

高質(zhì)量的內(nèi)容是最重要的，客戶是愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單的。

對(duì)于你的用戶來說，內(nèi)容是否提供了價(jià)值？是否簡(jiǎn)單好懂？是否配有必備的圖文（或者視頻）說明？是否提及產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)？產(chǎn)品是否好用可信賴？

這些都很重要。

4、獲得信任

聯(lián)盟營(yíng)銷，就是你通過推薦產(chǎn)品來賺錢。用戶信任你，才會(huì)購買你推薦的產(chǎn)品。

很明顯：信任對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷的成敗而言，非常重要。

你要獲得信任，就必須讓自己值得別人信任。

怎么獲得別人的信任？專注你的領(lǐng)域，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持真誠，努力獲得更多人的信任。

• 麥克的建議

雖然個(gè)人網(wǎng)站不是100%必須的，但你想長(zhǎng)期從事聯(lián)盟營(yíng)銷的話，麥克建議你搭建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。

你擁有自己的個(gè)人網(wǎng)站，有這幾點(diǎn)好處：

1）更多的錢：有了個(gè)人網(wǎng)站，就像是有了一個(gè)你自己完全控制的根據(jù)地，別人就知道怎么找到你的網(wǎng)站，積少成多，你網(wǎng)站的訪客就越來越多，流量越來越多，賺的錢也越來越多。

2）申請(qǐng)成功率高：用個(gè)人網(wǎng)站去申請(qǐng)聯(lián)盟項(xiàng)目，成功率會(huì)高很多。另外，大多數(shù)的聯(lián)盟項(xiàng)目，要求你必須有個(gè)人網(wǎng)站。

3）內(nèi)容永遠(yuǎn)都在：只要你的個(gè)人網(wǎng)站正常，內(nèi)容就一直掛在那里。麥克之前用第三方平臺(tái)發(fā)文章，過了幾個(gè)月后系統(tǒng)突然提醒我：“你要立即修改xx文章并且提交審核通過后，文章才能正常顯示。”

五、怎么選擇產(chǎn)品

找到你想推薦的產(chǎn)品后，你要問自己：這個(gè)產(chǎn)品滿足條件嗎？

• 相關(guān)性

這個(gè)產(chǎn)品和我的領(lǐng)域相關(guān)嗎？

有用戶信任你的前提下，你推薦自己領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，他們買單，你賺錢。

如果你就為了賺錢，向用戶推薦不相關(guān)的產(chǎn)品，他們很難買單，反而會(huì)降低對(duì)你的信任。

拿麥克來舉例，麥克專注分享跨境電商、跨境網(wǎng)賺的內(nèi)容，推薦自己認(rèn)可的跨境電商選品工具，跨境獨(dú)立站店鋪的插件，大家會(huì)認(rèn)可。如果我給大家推薦傭金高的掃地機(jī)器人，大家會(huì)不會(huì)覺得奇怪？

• 值得買

捫心自問：我會(huì)推薦這個(gè)產(chǎn)品給自己的朋友嗎？

雖然推薦產(chǎn)品能賺錢，但是這個(gè)產(chǎn)品真的值得買嗎？性價(jià)比怎么樣？這個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)推薦給自己的朋友嗎？

• 有價(jià)值

這個(gè)產(chǎn)品對(duì)用戶有價(jià)值嗎？

站在購買產(chǎn)品的用戶角度上去思考：這產(chǎn)品能解決什么問題嗎？買了以后，真的有價(jià)值嗎？

到底推薦什么產(chǎn)品呢？麥克分享幾個(gè)想法：

• 研究用戶需求

認(rèn)真研究自己的領(lǐng)域，多和你的用戶溝通，看他們有什么需求，再去找產(chǎn)品。

拿我的真實(shí)經(jīng)歷舉個(gè)例子：我發(fā)現(xiàn)對(duì)于做跨境電商的朋友來說，怎么選品是個(gè)痛點(diǎn)。我就發(fā)文章分享，自己覺得好用的選品工具，順便去申請(qǐng)了選品工具的聯(lián)盟項(xiàng)目。這些朋友用到了好用的工具，我拿到了傭金，大家雙贏。

• 向他人學(xué)習(xí)

別人在推薦什么產(chǎn)品？別人是怎么推薦這個(gè)產(chǎn)品的？如果你覺得值得學(xué)習(xí)，就申請(qǐng)那個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目，然后推薦產(chǎn)品去賺錢。

如果你有同行交流的圈子，那么會(huì)提高你的學(xué)習(xí)效率。

• 主動(dòng)搜索

在百度和谷歌上，在各大社區(qū)論壇上，查看大家的評(píng)論，找出問題，然后尋找可以解決問題的產(chǎn)品，再去申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟項(xiàng)目。

六、怎么加入聯(lián)盟項(xiàng)目？

我要說明一下：為了推廣商家的產(chǎn)品，有的商家直接運(yùn)營(yíng)自己的聯(lián)盟項(xiàng)目，而有的商家要委托專業(yè)的聯(lián)盟平臺(tái)（類似中介），運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟項(xiàng)目。

怎么找到聯(lián)盟項(xiàng)目的申請(qǐng)頁面？

我分享3個(gè)方法：

1、直接在百度或谷歌里搜 商家品牌+聯(lián)盟(affiliate program)

搜 Shopify聯(lián)盟：

搜京東聯(lián)盟：

2、在聯(lián)盟平臺(tái)里（比如Shareasale，CJ）搜商家品牌

3、咨詢同行和交流圈

加入聯(lián)盟項(xiàng)目時(shí)，要考慮的因素有哪些？

• 傭金的標(biāo)準(zhǔn)：申請(qǐng)加入聯(lián)盟項(xiàng)目之前，你要看清楚商家具體的傭金標(biāo)準(zhǔn)？是發(fā)一次性的傭金呢，還是持續(xù)發(fā)？是固定金額，還是按百分比發(fā)？有沒有最低提現(xiàn)額度？

• 有效期：有效期的定義是“用戶點(diǎn)了你的鏈接后，多少天以內(nèi)下單購買產(chǎn)品，你就能拿到這個(gè)傭金。”對(duì)于我們來說，有效期當(dāng)然越長(zhǎng)越好，但有效期由商家決定，常見的范圍是30-90天。

• 商家的品牌：商家品牌越大，往往代表他們的產(chǎn)品越可靠，用戶的信任成本更低，于是他們更容易購買你推薦的產(chǎn)品。假如讓麥克推薦一個(gè)空調(diào)給大家，麥克肯定選大牌子的商家產(chǎn)品，而不會(huì)推薦雜牌產(chǎn)品。

好了，關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的入門介紹就說到這里，以后我會(huì)分享更多這方面的內(nèi)容。