一、開(kāi)網(wǎng)店帶貨
在當(dāng)今的跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅帶貨已成為一種不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)手段。而近日，一位特殊的“網(wǎng)紅”加入了這一行列，她就是英國(guó)哈里王子的妻子梅根。梅根曾以其獨(dú)特的時(shí)尚品味和公眾形象進(jìn)入大眾視野，如今更通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，親自下場(chǎng)帶貨，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
梅根這次推出的網(wǎng)店首批商品共32件，涵蓋服裝、配飾和珠寶等多個(gè)領(lǐng)域，價(jià)格從99英鎊的風(fēng)衣到1068英鎊的禮服不等。不過(guò)，梅根的網(wǎng)店并非傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)，而是一個(gè)帶貨平臺(tái)：她通過(guò)個(gè)人社交賬號(hào)分享網(wǎng)店鏈接，粉絲點(diǎn)擊鏈接后進(jìn)入相關(guān)品牌店鋪的頁(yè)面，當(dāng)粉絲通過(guò)這一鏈接購(gòu)買(mǎi)了商品后，梅根就能獲得一定比例的銷(xiāo)售傭金。
梅根開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店 圖源：shopmy
截至目前，梅根的網(wǎng)店已經(jīng)與4.7萬(wàn)多個(gè)品牌進(jìn)行了“付費(fèi)合作”，梅根能借此獲得最高30%的銷(xiāo)售傭金。這意味著，每當(dāng)有消費(fèi)者通過(guò)梅根的推薦鏈接購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，她都能從中獲得一筆不菲的收益。
實(shí)際上，梅根在帶貨方面一直都展現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。早在2017年訂婚時(shí)，她所穿的白色大衣就導(dǎo)致其官網(wǎng)癱瘓，同年她拎的一款托特包在全球三大官網(wǎng)11分鐘內(nèi)售罄。這些案例充分證明了梅根在時(shí)尚界和消費(fèi)者心中的巨大影響力。
爆火的白色大衣 圖源：harpersbazaar
可以說(shuō)，梅根的每一次推薦、每一次分享，都有可能帶動(dòng)大量消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。這種影響力，對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，都是夢(mèng)寐以求的。
二、跨境電商名人效應(yīng)
梅根開(kāi)網(wǎng)店帶貨的案例，只是名人效應(yīng)在跨境電商領(lǐng)域眾多成功案例中的一個(gè)縮影。事實(shí)上，名人效應(yīng)在跨境電商中的重要性不言而喻，它不僅能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)品牌形象，還能夠直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加用戶(hù)粘性。
在《黑神話(huà)：悟空》爆火之時(shí)，埃隆·馬斯克在推特上發(fā)布了一張AI合成的照片，并配文：“來(lái)自中國(guó)的令人印象深刻的AAA級(jí)游戲《黑神話(huà):悟空》！”。這位擁有接近2億粉絲的推特大V剛發(fā)貼不久，就將這款原本就備受關(guān)注的游戲熱度推至新高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在馬斯克推文發(fā)布后的24小時(shí)內(nèi)，該游戲的海外銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近300%，部分平臺(tái)甚至出現(xiàn)了斷貨情況。
馬斯克發(fā)布的推文 圖源：推特
對(duì)于跨境電商而言，名人效應(yīng)不僅能夠增強(qiáng)品牌形象，還能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。在跨境購(gòu)物中，消費(fèi)者往往對(duì)陌生品牌持有一定的戒心，而名人代言或推薦則能夠打消這種顧慮，讓消費(fèi)者更加愿意嘗試和購(gòu)買(mǎi)。
2023年7月份，美國(guó)歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）在Shopify上推出了她的Eras Tour周邊商品店，這一舉動(dòng)迅速吸引了大量粉絲的關(guān)注，使得店鋪在推出當(dāng)天就看到了前所未有的銷(xiāo)售額和網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。此外，中國(guó)網(wǎng)紅瘋狂小楊哥、羅永浩、東方甄選、范冰冰等人的出海帶貨經(jīng)歷也彰顯了名人效應(yīng)的重要性。
泰勒的周邊商品店 圖源：store.taylorswift.com
要注意的是，名人效應(yīng)并非萬(wàn)能的，它還需要與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)相結(jié)合才能發(fā)揮最大的效果。對(duì)于跨境電商玩家來(lái)說(shuō)，選擇合適的代言人、保持產(chǎn)品質(zhì)量始終在線(xiàn)、擁有完善高效的供應(yīng)鏈同樣至關(guān)重要。
