一、銷量爆表

在跨境電商的浪潮中，總有一些品牌能夠憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的黑馬。

家用健身品牌Flybird便是眾多佼佼者之中的一員，憑借其一款振動(dòng)板健身機(jī)，在TikTok平臺(tái)上單日狂賣3.9萬臺(tái)。在黑色星期五大促期間，品牌自營直播間GMV占比達(dá)到27%，其中有三個(gè)直播間直接沖進(jìn)TikTok類目榜單前十位置。

過往戰(zhàn)績 圖源：TikTok Shop跨境電商

Flybird品牌的誕生源于創(chuàng)始人Shane Draw的親身經(jīng)歷。2016年，作為健身愛好者的Shane Draw因過敏性鼻炎無法適應(yīng)健身房環(huán)境，試圖購買家用器械卻始終找不到合心意的。為此，他親自上陣設(shè)計(jì)出了Flybird品牌首款折疊式重量訓(xùn)練椅，一經(jīng)上線就在亞馬遜平臺(tái)斬獲了不錯(cuò)的成績。

在嘗到甜頭之后，F(xiàn)lybird的產(chǎn)品線越做越豐富，涵蓋了振動(dòng)板、踏步機(jī)、可調(diào)啞鈴等家庭場(chǎng)景化器械。截至2024年，其產(chǎn)品已服務(wù)超1萬個(gè)家庭。此次在TikTok上大放異彩的振動(dòng)板健身機(jī)，正是Flybird品牌產(chǎn)品線中的明星產(chǎn)品。這款健身機(jī)通過全身振動(dòng)來提高肌肉力量、靈活性和新陳代謝，同時(shí)也有助于放松肌肉和緩解疼痛，滿足了廣大健身愛好者的需求。

產(chǎn)品線越發(fā)豐富 圖源：Flybird品牌官網(wǎng)

同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不再適用，因此做好推廣營銷的工作至關(guān)重要。在這方面，Flybird品牌敏銳地捕捉到了TikTok這一新興社交電商平臺(tái)的潛力，玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景化直播、產(chǎn)品展示短視頻。

二、背后的商機(jī)

Flybird的騰飛實(shí)際上離不開市場(chǎng)的托舉。隨著全球健康意識(shí)的不斷覺醒，健身已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｌ貏e是在后疫情時(shí)代，家庭健身作為一種便捷、高效的鍛煉方式，正逐漸受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

這一趨勢(shì)從市場(chǎng)規(guī)模就能窺見一二。來自Global Market Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球家庭健身器材市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到119億美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字到2032年時(shí)能夠增長至667億美元，復(fù)合年增長率為4.7%。值得一提的是，這一增長不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品種類的豐富和智能化水平的提升上。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：Global Market Insights

從產(chǎn)品種類來看，家庭健身器材已經(jīng)涵蓋了有氧運(yùn)動(dòng)器材、力量訓(xùn)練器材、功能性健身器材和智能健身器材等多個(gè)品類。在智能化方面，家庭健身器材正不斷融入先進(jìn)的技術(shù)元素。

風(fēng)口愈發(fā)火熱，有玩家已經(jīng)在這里開辟出一條致富路，成立于2022年的智能健身品牌AEKE便是其中之一。2023年，AEKE先在國內(nèi)發(fā)布首款產(chǎn)品，而后向外延伸，推出海外版運(yùn)動(dòng)鏡AEKE Smart Home Gym K1。2024年年底，售價(jià)1998美元的AEKE K1上線海外眾籌平臺(tái)Kickstarter，24小時(shí)產(chǎn)品眾籌金額突破20萬美金，第30天達(dá)成百萬美金。

AEKE運(yùn)動(dòng)鏡眾籌金額遠(yuǎn)超預(yù)期 圖源：Kickstarter

面對(duì)家庭健身器材市場(chǎng)的機(jī)遇，跨境電商賣家需要采取積極的應(yīng)對(duì)策略以抓住市場(chǎng)紅利。通過深入了解市場(chǎng)需求、注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、利用社交媒體和網(wǎng)紅效應(yīng)以及關(guān)注政策法規(guī)和合規(guī)問題等方面的努力，賣家有望在這一市場(chǎng)中取得顯著的成績并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。