一、新品預(yù)售百萬(wàn)美金
當(dāng)技術(shù)成為稀松平常的東西，體驗(yàn)就會(huì)成為一項(xiàng)新追求。
3C品牌洛斐（Lofree）深喑這個(gè)道理。在海外眾籌平臺(tái)Kickstarter上，Lofree的一款簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)鍵盤(pán)，上線(xiàn)30天便拿下873萬(wàn)港元預(yù)售（約合112萬(wàn)美元）。
Lofree鍵盤(pán)預(yù)售百萬(wàn)美金 圖源：Kickstarter
作為一家主營(yíng)鍵盤(pán)、鼠標(biāo)等3C配件類(lèi)目的品牌，Lofree的名氣其實(shí)算不上頭部，但動(dòng)輒幾百萬(wàn)的預(yù)售成績(jī)，恰恰也說(shuō)明Lofree有著自己獨(dú)特的出圈之道。
2013年，Lofree成立于深圳，創(chuàng)始人是一位在業(yè)內(nèi)有著20多年豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，在鍵盤(pán)及相關(guān)消費(fèi)電子領(lǐng)域設(shè)計(jì)過(guò)150多款電子產(chǎn)品。在這樣的背景下，Lofree的品牌理念自然也與設(shè)計(jì)密不可分，其slogan便是“打造你的2m2空間”。
比如此前Lofree與美妝品牌Glow合作，推出機(jī)械鍵盤(pán)、移動(dòng)電源等電子產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上融合美妝時(shí)尚審美，俘獲女性消費(fèi)者的心智。
Loree Glow系列產(chǎn)品 圖源：Lofree.co
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，Lofree定價(jià)也不走常規(guī)路線(xiàn)，其產(chǎn)品售價(jià)基本都在50美金以上，機(jī)械鍵盤(pán)基本都在百元美金左右。比如亞馬遜上，Lofree熱銷(xiāo)的兩款機(jī)械鍵盤(pán)，一個(gè)是此前預(yù)售百萬(wàn)美金的新品，售價(jià)在101美元；另一款設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向女性受眾，售價(jià)在169美元。若是在獨(dú)立站，同樣的產(chǎn)品，定價(jià)可能再高個(gè)十幾美元。
Lofree熱銷(xiāo)鍵盤(pán) 圖源：Amazon
從SimilarWeb的分析數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，Lofree獨(dú)立站月均訪(fǎng)客量穩(wěn)定在30萬(wàn)，并且增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，其海外受眾多來(lái)自英美國(guó)家及東南亞地區(qū)，其中美國(guó)用戶(hù)比例最高，流量占比超過(guò)20%。
二、市場(chǎng)需求旺盛
Lofree能夠脫穎而出，在機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)里穩(wěn)占一席之地，背后除了小眾創(chuàng)新的品牌理念，旺盛的市場(chǎng)需求同樣是重要推手。
一方面，鍵盤(pán)作為現(xiàn)代文字表達(dá)的重要工具，其需求始終在增長(zhǎng)并維持較高水平；另一方面，由于使用場(chǎng)景和需求差異，不同用戶(hù)對(duì)鍵盤(pán)的功能與體驗(yàn)又有著各自獨(dú)特的追求。這些特點(diǎn)綜合起來(lái)，對(duì)機(jī)械品牌來(lái)說(shuō)，就是一條條商機(jī)賽道。
比如雷神科技，2024年上半年，雷神科技憑借多款創(chuàng)新產(chǎn)品，在俄羅斯游戲鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)等多個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域中，均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量前五的好成績(jī)。同期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雷神科技境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)3.68億元，同比增長(zhǎng)16.61%。
雷神科技鍵盤(pán) 圖源：Wildberries
再比如新銳品牌Keychron，出海第四年，便成功拿下3.6億元營(yíng)收。在Youtube數(shù)碼配件區(qū)，Keychron鍵盤(pán)一直是不少科技網(wǎng)紅的青睞，甚至一些千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅也為其產(chǎn)品點(diǎn)贊。在Kickstarter上，Keychron最新款鍵盤(pán)K2 HE預(yù)售同樣拿下百萬(wàn)美金。
Keychron新品預(yù)售百萬(wàn)美金 圖源：Kickstarter
可以看到，僅僅在鍵盤(pán)賽道，就有不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌綻放光彩。這些故事不僅是一個(gè)品牌的發(fā)展歷程，也是整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的生動(dòng)寫(xiě)照。展望未來(lái)，帶著更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，更具吸引力的品牌理念，國(guó)產(chǎn)品牌將創(chuàng)造更多高光時(shí)刻。
