一、20元平價面霜大火

隨著全球消費降低，性價比高的產品越來越受到歡迎，低價商品賣家也迎來了難得的掘金機遇。

印尼本土知名的護膚品牌The Originote主打的就是高性價比，在功能相似的前提下，其同款產品往往只需要對手二分之一或四分之一的價格。比如，該品牌旗下一款水潤啫喱保濕面霜Hyalucera Moisturizer日常單價就只要15-20元人民幣，大促報價甚至可以更低，因此得到大批東南亞消費者的青睞，成為店鋪的一大王牌。

Hyalucera Moisturizer保濕面霜 圖源：The Originote

具體來說，Hyalucera Moisturizer保濕面霜的主要成分是透明質酸、神經酰胺和小球藻，據稱有強化皮膚屏障、鎖水保濕，鎮靜痘痘、保持皮膚彈性等作用，產品的凝膠質地還使其能適用于所有皮膚類型。

由于產品價格低廉，且東南亞氣候潮濕悶熱，紫外線輻射強，消費者對保濕、抗敏類護膚品的需求量高，因此Hyalucera Moisturizer面霜很快在當地打響了聲量。

FastMoss數據顯示，截至2025年4月8日，在品牌TikTok印尼小店中，Hyalucera Moisturizer保濕面霜單品總銷量已超246萬，總銷售量達到1784.64億印尼盾（約合人民幣7800萬元）。

Hyalucera Moisturizer保濕面霜銷量突破240萬 圖源：FastMoss

值得一提的是，除了保濕面霜，The Originote還圍繞東南亞女性用戶的需求，推出了爽膚水、潔面乳、眼部精華、防曬噴霧等20多款產品，價格都很良心。目前The Originote印尼小店全部商品的總銷量達到1679.13萬件，總銷量額約為1.74萬億印尼盾（約合人民幣7.56億元）

二、低價產品襲卷東南亞

事實上，The Originote作為美妝護膚賽道的后起之秀，其能在東南亞市場爆火，除了產品本身物美價廉外，也是多種外部因素共同作用的結果。

研究機構Statista預測，隨著經濟發展以及消費者觀念的轉變，東南亞美妝個護市場正呈現較強的增長態勢，預計2025年其市場總規模將達到361.4億美元，其中最有潛力的細分賽道是個人護理領域，預計2025年總收入可達到174.1億美元。

東南亞美妝個護市場加速增長 圖源：Statista

不過，雖然市場在擴大，但受平均購買力的掣肘，相較于美國、歐美等發達國家，東南亞美妝個護產品的價格區間明顯更低。

經統計，就東南亞六國而言，5-10美元的護膚產品最為暢銷，貢獻了一半以上的銷售額；其次是10-20美元的產品，銷售額占比接近27%。

從市場劃分來看，印尼和菲律賓消費者對低價護膚品展現出明顯的偏好，2-10美元的產品占去總銷售額的60%；越南、馬來西亞和泰國雖然在高端護膚品方面表現比較亮眼，但最暢銷的還是平價產品。

東南亞消費者偏好平價護膚品 圖源：未來智庫

可以看到，美妝個護市場加速增長的同時，性價比也成為東南亞消費者的普遍追求，在此情況下，像The Originote這樣高喊平價口號的品牌能一飛沖天也不稀奇。不過，低價不意味著可以偷工減料，隨著東南亞各大市場加強對假冒偽劣產品的監管，低價又低質的美妝個護品牌未必能走得長遠。