一、獨立站賣發夾

你敢相信，僅靠生活中一些不起眼的發帶、發夾、發圈也能做成一門全球大生意，年收百萬美元？這個品牌就是EMI-JAY。

2009年，還在上八年級的14歲美國女孩Julianne和Emily創辦了品牌Emi-Jay，當時流行的發飾潮流讓這兩個女孩深受啟發，但又因市場上缺乏價格實惠且設計感強的發飾而感到失望，于是，兩個女孩在Julianne母親的幫助下決定自己嘗試，發飾品牌Emi-Jay也應運而生。

Emi Jay部分發飾產品 圖源：Emi Jay

從創立之初起，Emi Jay就一直致力于為各個年齡段和不同背景的女性創造出一種日常、輕松和高級的發飾，其設計的產品不管是高位發夾、發帶還是特色發圈，走的都是可愛甜美路線。

此外，通過持續關注全球時尚趨勢，Emi Jay還將許多流行元素融入到產品設計中，先后推出了無痕發圈、裝飾性發夾等兼具功能性和視覺吸引力的產品，迎合了女性消費群體對時尚和個性的追求。同時，品牌持續拓展以頭發護理為核心的產品矩陣，陸續開發護發噴霧、發油、專業梳具等創新產品線。

Emi Jay拓展產品線 圖源：Emi Jay

值得一提的是，Emi Jay?的成功還十分注重產品的手工制作和獨特設計，其售賣的每一件發飾都是經過精心打磨，以確保產品具備獨特的質感和高品質。這種手工制作模式，也提高了Emi Jay產品的附加值，在獨立站上，Emi Jay一個塑料發夾要賣到34美元，約合人民幣247.67元。

不過，雖然價格較為昂貴，但憑借富有創意感的設計和兼具實用性的產品， Emi Jay還是輕松樹立起了獨特的品牌地位，在競爭激烈的發飾市場占據一席之地。有數據顯示，早在2014年，Emi Jay就已擴展到諾德斯特龍百貨在內的3000多家門店，年銷售額超過500萬美元（約合人民幣3674萬）。

2014年年銷售額已經超過500萬美元 圖源：WWD

盡管Julianne和Emily未公開品牌近期的具體業績數據，但根據其線上渠道的強勁表現推測，Emi Jay如今的年銷售額很可能已突破500萬美元。

二、提升產品附加值

能將成本僅幾塊錢甚至幾毛錢不到的塑料發夾賣出200多元的高價，并成為全球熱銷的時尚單品，Emi Jay成功的背后是一套精準的品牌定位、營銷策略和產品設計邏輯。

首先，Emi Jay的手工制作在確保產品高質感的同時，也賦予每件作品獨特的藝術價值，加上非流水線打造的產品存在的微小差異，會讓消費者感受到產品的獨特性和專屬感，不少追求個性的消費者都愿意為之賣單。

消費者佩戴Emi Jay發飾 圖源：Emi Jay

值得一提的是，Emi Jay還十分懂得“物以稀為貴”的道理，常常推出各種限量版產品和獨家設計，進一步增強了產品的稀缺屬性。

當然，手工制作＋限量模式在服裝配飾類目中雖然比較少見，但也不是沒有，Emi Jay想成功塑造輕奢形象，讓消費者認可其高定價，單靠這招是遠遠不夠的。

“酒香也怕巷子深”，為了擴大市場影響力，Emi Jay在營銷上可以說是不留余力。

一方面，Emi Jay十分重視和一些知名品牌或者著名設計師合作，是產品更具話題性和時尚感。

比如，此前該品牌就和Frankies Bikinis、Summer Fridays、Juicy Couture和絲芙蘭等多家品牌聯手，推出了一系列不同風格的發飾，成功使得自身的季度銷售額增長250%。

與Juicy Couture聯名推出的Y2K風格發夾 圖源：Emi Jay

另一方面，Emi Jay還經常通過與知名時尚博主和明星的合作，利用他們的影響力，讓品牌頻繁曝光于TikTok、Instagram?和Pinterest等社交媒體，吸引了大量粉絲關注，此前美國知名明星金小妹（Kendall Jenner）的佩戴就讓Emi Jay賺足了眼球。Similarweb數據顯示，社交媒體渠道為Emi Jay獨立站貢獻了11.90%的流量。

Kendall Jenner佩戴Emi Jay發夾 圖源：Instagram

總而言之，Emi Jay通過獨特的設計語言、精準的社交營銷策略以及高端品牌定位，成功將普通的發夾品類打造成高溢價的時尚符號。

Emi Jay的成功案例也為中國出海飾品品牌提供了極具價值的參考——在全球消費者對個性化和時尚化需求持續增長的當下，品牌若能在產品創新、品牌敘事和數字化營銷等方面實現突破，同樣有機會在細分賽道中脫穎而出，贏得國際市場的認可。