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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業(yè)務揚帆出海

泡泡瑪特出海發(fā)財了,一季度營收暴漲480%

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一、海外營收暴漲

“很少有公司,上來就是千億市值,而跌下來,能再漲回去的更少。”泡泡瑪特董事長王寧如是說。

近日,泡泡瑪特發(fā)布最新財報,今年一季度泡泡瑪特整體營收同比大漲165%-170%。其中,國內(nèi)市場收入同比增長95%-100%;海外市場收入同比暴漲475%-480%成為拉動增長的絕對主力。

泡泡瑪特海外收入大漲 圖源:hkexnews.hk

具體來看,海外市場方面,亞太地區(qū)保持張力,歐美地區(qū)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中,美洲市場收入同比暴增895%-900%;歐洲市場收入同比上漲600%-605%;亞太市場收入同比增長345%-350%。

受此突出業(yè)績推動,泡泡瑪特股價一度飆升至188港元,創(chuàng)下上市以來新高,當日公司市值達2358億港元。這之后,泡泡瑪特股價有所回落,最新收盤日(4月25日)股價為172.3港元。

若把時間線拉長,2024全年,泡泡瑪特股價已經(jīng)大漲346.66%,進入2025年,又再漲100.89%。而2022年時,泡泡瑪特的股價一度跌至10.02港元。

泡泡瑪特股價飆升 圖源:Google

如此超強力度的反彈增長,背后離不開泡泡瑪特的第二增長曲線,海外市場

2018年左右,泡泡瑪特著手布局海外業(yè)務,主辦潮玩展會,以B2B模式試水周邊市場。同時,利用跨境電商等線上渠道銷售盲盒產(chǎn)品。

在本土知名度有所上升后,線下渠道隨即跟進。2020年,泡泡瑪特在日本開設首家海外快閃店,在韓國開設首家直營店;2021年-2023年間,通過快閃店、機器人商店(自動販售機)、零售店,泡泡瑪特又陸續(xù)進入新加坡、加拿大、英國、美國、澳大利亞、馬來西亞、泰國等國家。

短短三年時間,海外關鍵市場已經(jīng)被泡泡瑪特轉了個遍。2023年底,除中國大陸地區(qū),泡泡瑪特共開設了80家零售門店,159家機器人商店(自動售貨機)。

這其中,亞太地區(qū)的爆發(fā)要比想象中更加猛烈。2023年9月,泰國首家門店開業(yè)當日銷售額就突破兩百萬元,直接刷新當時泡泡瑪特全球門店銷售記錄。2024年7月,泡泡瑪特首個LABUBU IP主題店在曼谷開業(yè),首日銷售額突破1000萬元,又創(chuàng)下海外門店單日銷售額新紀錄。

LABUBU曼谷主題店 圖源:China Daily

2024年,泡泡瑪特海外(含中國港澳臺地區(qū))營收50.7億元,同比增長375.6%,占公司總營收的38.9%。

展望新的一年,泡泡瑪特充滿信心。“在2024年高基數(shù)的基礎上,泡泡瑪特依然有信心實現(xiàn)2025年銷售額同比增長50%以上,海外銷售額同比增長100%以上,目標是使公司整體銷售額達到200億元,海外銷售額突破100億元。”王寧在業(yè)績說明會上表示。

二、中國潮玩加速出海

泡泡瑪特是中國潮玩出海的其中一面。隨著國內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)逐漸擴大規(guī)模,越來越多的企業(yè)扎堆出海,在各自的能力范圍內(nèi)向外尋求突破。

比如名創(chuàng)優(yōu)品,乍一聽或許會覺得跟潮玩沒啥關系,但其實名創(chuàng)優(yōu)品的出海思路與潮玩出海基本一致。

一方面,名創(chuàng)優(yōu)品的大多數(shù)SKU都有IP聯(lián)名,比如三麗鷗、迪士尼等經(jīng)典IP,這是潮玩出圈的一大核心邏輯;另一方面,名創(chuàng)優(yōu)品也在積極發(fā)展獨立的潮玩品牌,比如TOP TOY。

TOP TOY泰國門店 圖源:小紅書

針對海外不同市場特點,名創(chuàng)優(yōu)品的運營模式靈活應變,總體上分為三大類,直營、合伙人及代理人模式。其中,直營模式收入貢獻高,推動毛利率上升;代理人模式讓利最多,但也最利于品牌規(guī)模擴張。

去年上半年,名創(chuàng)優(yōu)品法國香榭麗舍旗艦店開業(yè),成為首個入駐巴黎香街的中國品牌。下半年,名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門店在印尼雅加達開業(yè),全店占面3000平方米,首日銷售額突破118萬元。截至2024年底,名創(chuàng)優(yōu)品海外門店已經(jīng)突破3000家

名創(chuàng)全球最大門店 圖源:China Daily

與此同時,TOP TOY在國內(nèi)迅猛擴張,門店數(shù)量達276家,另有四家門店位于海外。預計從今年開始,TOP TOY將加速出海步伐,在未來五年內(nèi),在全球開出超1000家門店。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財報,2024年公司總營收近170億元,其中海外營收66.8億元,同比增長42%;TOP TOY總營收9.8億元,同比增長45%,首次全年盈利。公司整體毛利率達44.9%,同比上漲3.7個百分點,再次創(chuàng)下歷史新高。

名創(chuàng)優(yōu)品2024年營收 圖源:hkexnews.hk

展望未來,靠著龐大的門店規(guī)模和IP聯(lián)動效應,名創(chuàng)優(yōu)品還將繼續(xù)突破全球市場天花板。名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁劉曉彬直言,“未來五年,海外直營市場、海外代理市場和國內(nèi)市場有望形成三足鼎立之勢。換句話說,未來海外市場的潛力有可能復制出兩個國內(nèi)名創(chuàng)的規(guī)模。”

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