一、年營收首破百億

扎根紅海賽道，賽維時代又一次創(chuàng)造了超強(qiáng)業(yè)績。

根據(jù)賽維時代財務(wù)報告，2024年公司全年營收首次邁入百億行列，達(dá)到102.5億元，同比增長56.55%。

賽維時代營收突破百億 圖源：賽維時代

其中，服裝配飾品類既是營收主力也是核心增長動力，貢獻(xiàn)74.47億元，同比增長59.43%，占總營收的72.83%。

具體來看，賽維時代旗下男裝品牌Coofandy、家居服品牌Ekouaer年銷售額均突破20億元，穩(wěn)占賽維多品牌矩陣主心骨位置；內(nèi)衣品牌Avidlove、女裝品牌Zeagoo、童裝品牌Arshiner年營收分別達(dá)8.7億元、5.6億元、3.4億元。

賽維前五大服裝品牌 圖源：巨潮資訊

除此外，賽維旗下還有十多個年銷售額在億級的品牌，以及70多個年銷售額在千萬級的新興品牌。

從區(qū)域市場來看，北美依然是賽維的核心陣地，2024年收入90.07億元，占總營收的88.08%；歐洲市場收入7.03億元，占總營收的6.88%。對照上一年的數(shù)據(jù)來看，歐美雖是兩大關(guān)鍵市場，且收入持續(xù)增長，但收入占比均出現(xiàn)小幅下滑，這背后可能是賽維有意識的戰(zhàn)略調(diào)整。

從銷售渠道來看，亞馬遜繼續(xù)穩(wěn)坐“銷冠”位置，年銷售額達(dá)83.94億元，占比達(dá)82.08%；其次是沃爾瑪，年銷售額達(dá)3.86億元，占比3.77%；新興渠道布局卓有成效，Temu平臺年銷售額達(dá)2.65億元，TikTok平臺年銷售額達(dá)1.49億元，兩家合計占比近4%。

亞馬遜營收占比最高 圖源：巨潮資訊

值得注意的是，賽維時代營收大幅增長，凈利潤卻同比下跌。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年公司凈利潤為2.14億元，同比下滑36.19%；今年一季度凈利潤為4702.61萬元，同比下滑45.35%。

這背后反映出一些發(fā)展挑戰(zhàn)。從財報來看，這主要源自多方面因素。一來服裝類原材料價格上漲，導(dǎo)致去年賽維跨境出口電商的采購總成本達(dá)到25.25億元，同比增長60.4%。二來，貿(mào)易局勢變化，導(dǎo)致跨境運(yùn)輸成本同比增長51.73%，達(dá)到28.22億元。這些都是必須維持的經(jīng)營項目。

此外，賽維也在持續(xù)加大品牌建設(shè)、物流倉儲、供應(yīng)鏈多元化布局等各方面投入，同時擴(kuò)大非服飾品類銷售。

去年，賽維兩大核心品牌Coofandy和Ekouaer首次登上紐約時裝周；公司在美國新增3個海外倉，并計劃在東南亞建立核心款式的平行供應(yīng)體系。

賽維全球倉儲布局 圖源：賽維時代

總體來看，賽維時代正在努力拓展更多品類，將服飾品牌的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制在其他新興品牌身上，短期內(nèi)或許會帶來一定的生存壓力，但對其長遠(yuǎn)發(fā)展卻可能是莫大的助力。

二、打造品牌讓出海更快

要說在跨境圈，像賽維這樣的百億企業(yè)其實(shí)不算少，但賽維很特殊。

從服裝賽道起家，從鋪貨模式轉(zhuǎn)型做自有品牌，這兩條路，哪條都不好走。可就是這兩條路放在一起，賽維時代闖出來了，這其中一個關(guān)鍵動因便是品牌。這也是當(dāng)下，跨境電商強(qiáng)調(diào)的一大核心競爭力。

在近幾年成功孵化的跨境服裝品牌里，Halara也算是一個典型。在每日經(jīng)濟(jì)聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜》里，Halara是服裝類目中僅次于SHEIN的出海品牌。

Halara在服裝類目中僅次于Shein 圖源：易勢科技

從起步時，Halara就選擇重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)立站和社媒營銷，把亞馬遜這類跨境電商平臺放在次級位置，為的就是建立品牌獨(dú)立性。

這期間，Halara做品牌也是恰逢其時，趕上了TikTok流量紅利。目前，Halara官號在Instagram上擁有228萬粉絲，在TikTok上擁有69萬粉絲，這兩大平臺基本是Halara多數(shù)核心客戶，年輕女性的賽博聚集地。

Halara海外社媒粉絲眾多 圖源：Instagram和TikTok

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Halara在TikTok美站的五家小店總銷售額已經(jīng)達(dá)到1.2億美金（約合8.7億元），業(yè)績最高的店鋪，總銷量超過320萬，妥妥的TikTok服裝頭部品牌。

在線上打出名聲后，Halara開始積極布局線下。去年，Halara在紐約百老匯開設(shè)快閃店，這是Halara走進(jìn)實(shí)體零售的第一步。未來三年內(nèi)，Halara計劃在日本、韓國、美國等區(qū)域市場開設(shè)永久性線下店，徹底打通全渠道零售，拿下全球客戶。

Halara快閃店 圖源：Instagram

可以看到，無論是賽維時代，還是Halara，雖然成長的時代背景不同，但它們的成功都遵循了相似的發(fā)展理念，把自有品牌做大做強(qiáng)。這也是當(dāng)下，面對貿(mào)易政策不穩(wěn)，跨境賣家能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展之道。