1.Ozon財報出爐

在全球跨境電商版圖中，俄羅斯市場正逐漸嶄露頭角，而作為俄羅斯數(shù)一數(shù)二的電商平臺，Ozon的表現(xiàn)一直備受關(guān)注。

日前，俄羅斯電商平臺OZON發(fā)布了2025年第一季度財報。財報顯示，第一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2029.17億盧布，同比大漲65%；調(diào)整后的EBITDA同比飆升220%至324.31億盧布；經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流增長21倍，達(dá)到325億盧布。

一季度財報數(shù)據(jù)?圖源：Ozon

從活躍買家數(shù)量上來看，也得到了顯著的提升。財報顯示，一季度Ozon活躍買家數(shù)量同比增長900萬，達(dá)到5800多萬。平均來看，每個買家每年在Ozon上下單超過27次，比前一年多5次，今年前三個月，Ozon向客戶交付了4.41億份訂單，同比增長44%。

用戶數(shù)量的上漲，為平臺發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)，而購買頻率的提升也能側(cè)面反映出消費(fèi)者對該平臺的認(rèn)可度在逐漸提高，這也是公司能在這一季度取得好成績的重要原因之一。

值得注意的是，Ozon一季度電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分亮眼：電商業(yè)務(wù)GMV同比增長47%，達(dá)到8378.07億盧布；電子商務(wù)收入同比增長54%，至1734.16億盧布。與此同時，Ozon也在積極拓展多元化業(yè)務(wù)，包括Ozon Bank的金融科技服務(wù)、Ozon fresh生鮮配送服務(wù)、Ozon Travel旅行預(yù)訂服務(wù)等，進(jìn)一步加強(qiáng)了平臺的綜合競爭力。

另外，通過優(yōu)化運(yùn)營流程、降低履行和交付成本等措施，一季度Ozon的虧損同比減少40%。在物流網(wǎng)絡(luò)方面，Ozon一直以來的大力投入也有了成效，目前其倉庫面積已擴(kuò)大至360 萬平方米，在居民人口不足5萬人的城鎮(zhèn)將自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了40%，如今Ozon的每10個自提點(diǎn)中就有4個位于這類小型城市和鄉(xiāng)村，在本季度中每3個訂單，就有1個是運(yùn)送到小城鎮(zhèn)和村莊的。

虧損同比減少?圖源：Ozon

實(shí)際上，在發(fā)布2024年全年業(yè)績時，Ozon就有了新突破——其2024年GMV為2.875萬億盧布，相較于上一年同期增長了64%；營收也同比增長了45%，達(dá)到6157.32億盧布；活躍買家更是新增了1040萬，總數(shù)達(dá)到5650萬。

Ozon活躍賣家和買家數(shù)量增長 圖源：Ozon

在年報業(yè)績向好的基礎(chǔ)上，Ozon對2025年業(yè)績也保持積極態(tài)度，Ozon預(yù)測道：“到2025 年底，公司預(yù)計營業(yè)額將同比增長30-40％，調(diào)整后的EBITDA達(dá)到700-900億盧布。”

2.俄羅斯電商市場

說到出海做生意，除了較為火熱的美國、東南亞市場，俄羅斯市場近兩年也展現(xiàn)出來極大的潛力，成為不少賣家的出海地之一。

研究機(jī)構(gòu)Data Insight此前發(fā)布了一份數(shù)據(jù)顯示，2024年俄羅斯電商市場的銷售額預(yù)計同比增長36%，達(dá)到10.7萬億盧布（約合1115.2億美元），成為跨境電商又一個千億美金風(fēng)口。而在更早的2023年，俄羅斯就已經(jīng)成為僅次于美國、英國、德國之后，中國跨境電商的第四大出口國。

2024年俄羅斯電商規(guī)模突破1100億美元 圖源：sostav.ru

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高和消費(fèi)者購物習(xí)慣的逐漸轉(zhuǎn)變，越來越多的俄羅斯消費(fèi)者選擇通過電商平臺購買商品，對線上購物的需求也在持續(xù)增長。

根據(jù)Megamarket提供的數(shù)據(jù)，從亞洲出口的商品在俄羅斯也一直很受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，2024年以來，俄羅斯消費(fèi)者對亞洲商品的需求暴漲了5.5倍。其中，中國商品更是憑借豐富的品類、高性價比和優(yōu)良的品質(zhì)，受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱烈追捧。

俄羅斯消費(fèi)者對亞洲商品的需求激增?圖源：retail-life.ru

在發(fā)現(xiàn)這一變化之后，作為俄羅斯領(lǐng)先的電商平臺，Ozon也開始向中國賣家敞開大門，并且提供了一系列便利和扶持。

舉例來說，Ozon此前就發(fā)布通知稱，從2025年2月11日起，新賣家注冊無需再支付保證金，降低了賣家門檻；不久后Ozon還表示，從今年4月7日起將大幅下調(diào)賣家銷售成本，降低FBO賣家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分類別的銷售傭金。此外，Ozon更是為中國賣家提供了一套額外的業(yè)務(wù)發(fā)展工具，包括高級分析、優(yōu)先支持、從店鋪頁面排除競爭對手的產(chǎn)品推薦以及其他獎勵。

取消保證金?圖源：Ozon全球

隨著全球跨境電商市場的持續(xù)增長和俄羅斯電商市場的不斷發(fā)展，該市場也正在迎來高速發(fā)展的黃金期，越來越多的市場機(jī)會正在被釋放。

未來，相信會有更多的跨境電商賣家收獲成功的果實(shí)，而Ozon作為俄羅斯電商市場的領(lǐng)軍者，對于想要進(jìn)入該市場的賣家而言，或許會是一個值得考慮的選擇。