據(jù)了解，在《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》宣布后，貝昂智能在美國(guó)俄亥俄州的客戶第一時(shí)間給章燕發(fā)來(lái)了信息詢問情況，“他們說(shuō)關(guān)稅將降至30%，這對(duì)我們的加熱器和其他產(chǎn)品意味著什么？”

美國(guó)客戶發(fā)信息詢問?圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

自4月高額關(guān)稅加征以來(lái)，中美貨運(yùn)情況并不樂觀，為了避開高到離譜的關(guān)稅，很多美國(guó)本土賣家們都暫停了來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)產(chǎn)品，只是謹(jǐn)慎銷售已有的庫(kù)存。

而這樣的情況之所以出現(xiàn)超級(jí)大反轉(zhuǎn)，還要從兩天前說(shuō)起。彼時(shí)，中國(guó)與美國(guó)政府發(fā)布了一則聯(lián)合聲明，稱認(rèn)識(shí)到雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系對(duì)兩國(guó)和全球經(jīng)濟(jì)的重要性，并同意大幅降低此前加征的關(guān)稅。

中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明原文?圖源：商務(wù)部

其中，美方承諾暫停5月2日原定對(duì)中國(guó)商品加征的從價(jià)關(guān)稅，僅保留10%基礎(chǔ)稅率，還有24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)還取消了4月初美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署的兩道新增關(guān)稅行政令。

從聯(lián)合聲明來(lái)看，我們有90天的窗口期。由于未來(lái)難以預(yù)測(cè)，在情況比較穩(wěn)定的當(dāng)下，無(wú)論是對(duì)需要向中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)貨的美國(guó)本土賣家來(lái)說(shuō)，還是對(duì)出海美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急都是抓緊時(shí)間囤貨。

于是該消息一經(jīng)放出，外貿(mào)企業(yè)便迅速迎來(lái)了一波“搶運(yùn)潮”，GEP咨詢副總裁Piatek稱，因各種不確定因素依舊存在，目前北美企業(yè)正大舉囤積庫(kù)存。章燕也表示“手機(jī)都快被客戶打爆了”。

但由于此前高關(guān)稅的影響，中美之間的貨船和集裝箱數(shù)量有所下降，面對(duì)激增的需求，不少?gòu)臉I(yè)者可能會(huì)經(jīng)歷又一次巨大的考驗(yàn)。

2.靈活應(yīng)對(duì)

此前，海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)2.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，而從出口目的地來(lái)看，美國(guó)依舊是中國(guó)跨境電商最大的出口市場(chǎng)。

從美國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)看，他們?nèi)司芍涫杖胼^高，對(duì)價(jià)格的敏感度更低，而且更樂于嘗試新品牌。據(jù)Jungle Scout發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)表示，2024年，超過70%的亞馬遜賣家和品牌的貨物來(lái)源地為中國(guó)。

中國(guó)貨物占比高?圖源：techstartups

客觀來(lái)講，從過去的數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的確是中國(guó)跨境電商賣家不可錯(cuò)過的一片熱土。

但中美雙方的關(guān)稅博弈并沒有停止，此前美國(guó)對(duì)華關(guān)稅不斷提高、T86政策的取消等事件的發(fā)生，都在提醒著跨境電商從業(yè)者：過度依賴單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)始終存在。

在關(guān)稅政策變幻莫測(cè)的形勢(shì)下，也有許多中國(guó)跨境賣家正加快調(diào)整全球業(yè)務(wù)布局，通過拓展新興市場(chǎng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為潛力同樣巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，歐洲地區(qū)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力，電商滲透率也在持續(xù)攀升，是尋找新增長(zhǎng)很不錯(cuò)的選擇。Ecommerce Europe發(fā)布的報(bào)告顯示，2025年歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到9159億歐元，年增長(zhǎng)率為9.32%。

歐洲電商市場(chǎng)潛力巨大?圖源：dataiads

在變化發(fā)生時(shí)，跨境大賣們也早已行動(dòng)起來(lái)了。

舉例來(lái)說(shuō)，致歐科技就正在持續(xù)深耕歐洲本地市場(chǎng)布局，夯實(shí)歐洲大本營(yíng)地位，從其發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)來(lái)看，目前歐洲地區(qū)已經(jīng)占該公司營(yíng)收的61%，美國(guó)地區(qū)占比相對(duì)更少，僅為30.7%。與此同時(shí)，公司也在同步往德國(guó)線下渠道滲透，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

歐洲市場(chǎng)占比高?圖源：致歐家居

章燕也坦言道，“美國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年整體會(huì)受關(guān)稅影響有所下滑，但這部分下滑可以通過東南亞等市場(chǎng)的增長(zhǎng)抵銷，從而維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。”據(jù)了解，除了美國(guó)市場(chǎng)，該公司產(chǎn)品在日本、東南亞、歐洲等區(qū)域也發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)。

需要注意的是，目前關(guān)稅的調(diào)整是暫時(shí)的，90天之后的談判結(jié)果更加重要，甚至可能會(huì)影響未來(lái)幾年關(guān)稅走向。

總體而言，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)跨境電商展現(xiàn)出的韌性令人驚嘆。目前，關(guān)稅政策的不確定性仍然存在，賣家需要密切關(guān)注政策變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。但可以肯定的是，當(dāng)關(guān)稅起伏不定時(shí)，供應(yīng)鏈效率、數(shù)字化能力、對(duì)全球市場(chǎng)的深刻理解，才是中國(guó)出海玩家真正的護(hù)城河。