1、一條狗狗手鏈征服市場(chǎng)
在大熱的寵物經(jīng)濟(jì)賽道，寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療等一直是掘金的熱門(mén)品類。為了避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)一對(duì)夫妻開(kāi)辟了一個(gè)小眾冷門(mén)品類。
2014年，Justin Palmer失去了他的愛(ài)犬，于是他在社媒平臺(tái)Facebook上發(fā)了篇悼念文，沒(méi)想到這個(gè)帖子很快就爆了，不少人表示自己也有類似的經(jīng)歷，這讓Palmer和他的妻子萌生出了創(chuàng)業(yè)的想法。
創(chuàng)始人Justin Palmer 圖源：iHeartDogs
之后Palmer在Facebook上發(fā)帖：“買(mǎi)一件T恤，拯救一只流浪狗”，并承諾每賣(mài)出一件，就給動(dòng)物收容所捐贈(zèng)一頓狗糧，這種理念很快收獲了用戶的廣泛支持，短短3個(gè)月后，產(chǎn)品月銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)美元。
為了做成更大的全球性生意，之后Palmer開(kāi)始搭建獨(dú)立站，品牌iHeartDogs就此誕生。
iHeartDogs第一款產(chǎn)品是一條串珠手鏈，該手鏈?zhǔn)蹆r(jià)19.99美元，由22顆珠子組成，每顆珠子代表狗狗曾陪伴在你身邊的那些美好、快樂(lè)的時(shí)光。用iHeartDogs的話來(lái)講，這是“寵物永恒陪伴的象征”。同時(shí)品牌承諾每售出一款手鏈，就會(huì)為流浪貓狗提供10頓餐食。
狗狗手鏈圖源：iHeartDogs
這種將“情感價(jià)值+公益價(jià)值”拉滿的產(chǎn)品一經(jīng)上市迅速引爆市場(chǎng)，目前產(chǎn)品累計(jì)賣(mài)出超過(guò)20萬(wàn)條，單品貢獻(xiàn)高達(dá)500萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，成為品牌的超級(jí)爆款。
在狗狗手鏈暢銷(xiāo)的同時(shí)，iHeartDogs將產(chǎn)品線拓展到狗狗補(bǔ)充劑、服裝配飾、玩具、家居與花園、紀(jì)念用品等品類，進(jìn)一步擴(kuò)大了營(yíng)收來(lái)源。例如狗狗抗過(guò)敏止癢咀嚼片、狗狗潔牙棒等，這些產(chǎn)品詳情頁(yè)面都會(huì)注明購(gòu)買(mǎi)后將會(huì)向流浪狗捐贈(zèng)的餐食次數(shù)。
產(chǎn)品線豐富圖源：iHeartDogs
截至目前，品牌共籌集超過(guò)3450萬(wàn)份餐食，捐贈(zèng)了超85萬(wàn)條毛毯，提供了超26萬(wàn)件玩具，救援歷程達(dá)33萬(wàn)英里以上，為服務(wù)犬提供超153萬(wàn)美元援助。
這種“消費(fèi)即公益”的購(gòu)買(mǎi)模式，以及懷舊情感讓產(chǎn)品價(jià)值從單純的功能屬性升級(jí)為愛(ài)心載體，滿足消費(fèi)者對(duì)社會(huì)價(jià)值的追求，另外，品牌獨(dú)立站和社交媒體會(huì)持續(xù)發(fā)布寵物救助故事、退伍軍人和服務(wù)犬的真實(shí)案例，這吸引了不少愛(ài)狗人士的目光。
目前品牌年?duì)I收達(dá)到2200萬(wàn)美元（約合人民幣1.6億元），值得一提的是，iHeartDogs的野心并不只在賣(mài)貨上面，其終極目標(biāo)是成為一個(gè)“愛(ài)狗人士的一站式超級(jí)平臺(tái)”，不僅提供各類產(chǎn)品，還提供資訊、服務(wù)、社區(qū)活動(dòng)等全方位價(jià)值。
可以說(shuō)，未來(lái)iHeartDogs將拿下更多來(lái)自寵物經(jīng)濟(jì)賽道的“鈔票”。
2、寵物經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潮
必須要承認(rèn)的是，如今寵物品類稱得上是掘金路上的大熱門(mén)了。
APPA的數(shù)據(jù)顯示，自2022年以來(lái)，全球?qū)櫸镄袠I(yè)的整體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)了約16%，目前高達(dá)3030億美元。預(yù)計(jì)在未來(lái)6年內(nèi)，消費(fèi)者在寵物食品、醫(yī)療保健、寵物美容甚至寵物奢侈品上的支出還將增加500多億美元，進(jìn)一步推動(dòng)全球?qū)櫸锸袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛。
全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大圖源：APPA
比如說(shuō)在美國(guó)市場(chǎng)，Harris Poll的一項(xiàng)研究顯示，82%的養(yǎng)寵人把寵物當(dāng)成自己的孩子，72%的養(yǎng)寵人表示他們談?wù)搶櫸锞拖裨谡f(shuō)自己的孩子，他們平均每年在寵物上的花費(fèi)高達(dá)4366美元。
早早抓住寵物經(jīng)濟(jì)這波風(fēng)口的電商平臺(tái)，當(dāng)屬亞馬遜和美國(guó)最大寵物垂直類平臺(tái)Chewy了。
2018年，亞馬遜推出自營(yíng)寵物品牌Wag，選擇以寵物食品作為切入點(diǎn)，之后不斷開(kāi)拓第三方賣(mài)家銷(xiāo)售，加速蠶食寵物電商市場(chǎng)份額。
亞馬遜自有寵物品牌Wag 圖源：Amazon
Statista的最新數(shù)據(jù)指出，按在線銷(xiāo)售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商。預(yù)計(jì)到2027年，亞馬遜寵物電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)到390億美元以上。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)Chewy，其提供超3500個(gè)品牌，約13萬(wàn)種產(chǎn)品和服務(wù)，如貓、狗、魚(yú)、農(nóng)場(chǎng)動(dòng)物等的食品，以及寵物玩具、保健產(chǎn)品、服裝和配飾、籠子等，以及優(yōu)質(zhì)的訂閱服務(wù)。
根據(jù)Chewy公布的財(cái)報(bào)，2024財(cái)年該公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.4%，達(dá)到118.6億美元；凈利潤(rùn)為3927美元，凈利潤(rùn)率為3.3%；凈活躍用戶達(dá)到43.1萬(wàn)。
Chewy財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：Chewy
此外，大批寵物品牌也瞄準(zhǔn)小眾賽道，如專注于為寵物打理“身后事”的My furever memories、專注小眾鳥(niǎo)類用品賽道的Bridfy等，這些品牌憑借著差異化產(chǎn)品，成功在寵物市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
隨著養(yǎng)寵家庭逐漸增多，未來(lái)市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，更多市場(chǎng)機(jī)遇也將釋放出來(lái)。對(duì)于掘金寵物品類的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大家不妨多從小眾品類中尋找靈感，用差異化、創(chuàng)新型產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，以此獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
