1、正式進(jìn)軍新加坡

在印度首次實(shí)現(xiàn)盈利后，印度時(shí)尚電商巨頭Myntra開(kāi)始尋求國(guó)際化發(fā)展。

近日，Myntra宣布在新加坡推出直銷平臺(tái)Myntra Global，邁出全球化擴(kuò)張的關(guān)鍵一步。

Myntra在印度推出時(shí)尚平臺(tái) 圖源：Inc42

該平臺(tái)將提供來(lái)自100個(gè)印度品牌的超過(guò)35000種商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等知名品牌，涵蓋印度民族服飾、節(jié)慶及婚禮相關(guān)服飾、鞋類、家居產(chǎn)品和配飾等，計(jì)劃未來(lái)將產(chǎn)品種類拓展至10萬(wàn)種。

至于為何選擇從新加坡開(kāi)始國(guó)際擴(kuò)張，是因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)碛谢钴S的印度僑民。據(jù)Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha透露，新加坡約有65萬(wàn)印度僑民，其中近3萬(wàn)名用戶每月都會(huì)訪問(wèn)Myntra網(wǎng)站，通過(guò)此次布局，能覆蓋新加坡約12%-15%的印度消費(fèi)者。

Sinha還表示，“印度消費(fèi)者擁有巨大的時(shí)尚需求，尤其是與印度節(jié)日、婚禮等相關(guān)的時(shí)尚市場(chǎng)。憑借其服務(wù)大規(guī)模需求的卓越能力以及令人心動(dòng)的印度品牌組合，Myntra有信心為海外印度人帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。”

事實(shí)上，這并非Myntra首次進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。2020年，該公司與 Noon和Namshi等中東本土平臺(tái)合作，在中東推出Myntra Fashion品牌。不過(guò)此次進(jìn)軍新加坡市場(chǎng)，Myntra Global采用直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，這種方式可以更好地掌控用戶體驗(yàn)、定價(jià)和庫(kù)存流動(dòng)。

Myntra試水中東市場(chǎng) 圖源：Myntra

目前Myntra暫無(wú)本地運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在Myntra Global網(wǎng)站上下的訂單將直接從印度發(fā)貨，并通過(guò)跨境物流服務(wù)配送，預(yù)計(jì)從印度到新加坡的配送時(shí)間為4-7天。在定價(jià)方面，新加坡和產(chǎn)品可能比印度略貴，這主要是由于跨境關(guān)稅和物流成本。

此次拓展國(guó)際市場(chǎng)對(duì)Myntra而言意義非凡，作為印度時(shí)尚電商市場(chǎng)主導(dǎo)者，Myntra在本土有著自己獨(dú)特的打法，其專注以時(shí)尚趨勢(shì)為中心的產(chǎn)品、非服裝領(lǐng)域的多元化、時(shí)尚的高端化、地域擴(kuò)張等。

Myntra印度官網(wǎng) 圖源：Myntra

在擴(kuò)張新加坡市場(chǎng)上，Myntra依托強(qiáng)大的印度供應(yīng)鏈和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，在測(cè)試市場(chǎng)的同時(shí)保持降低的運(yùn)營(yíng)成本，這招顯然很妙。

2、勝算有幾成？

Myntra進(jìn)軍新加坡市場(chǎng)之際，正值公司財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)之際。

根據(jù)Myntra發(fā)布的財(cái)報(bào)，2024財(cái)年，該公司凈利潤(rùn)為3.09億盧比，較2023財(cái)年虧損78.24億盧比實(shí)現(xiàn)大幅扭虧，這是Myntra在印度十多年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利，主要得益于收入增加和成本降低，收入同比增長(zhǎng)14.7%，從2023財(cái)年的44.65億盧比漲至2024財(cái)年的51.22億盧比。

Myntra扭虧為盈 圖源：Fintrackr

穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況為Myntra國(guó)際化擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾馁Y源和初始成本，這種模式反映了傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展軌跡，即公司通常只有在本土市場(chǎng)建立穩(wěn)定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)后才會(huì)走向國(guó)際化。

在印度本土電商市場(chǎng)，Myntra還面臨來(lái)自Blinkit和Zepto等快消平臺(tái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)之際，因?yàn)檫@些平臺(tái)正積極拓展其產(chǎn)品范圍，比如與許多知名時(shí)尚品牌合作來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。在這樣的背景下，拓展國(guó)際市場(chǎng)能獲得更多的收入來(lái)源。

紛紛加碼時(shí)尚電商領(lǐng)域圖源：Elets BrandStory

不過(guò)國(guó)際擴(kuò)張之路往往需要多次轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)期的市場(chǎng)適應(yīng)，此番進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，Myntra究竟有幾成勝算？對(duì)于Myntra來(lái)講，想必它也是有十足的把握。

與針對(duì)新加坡普通消費(fèi)者相比，Myntra此次所提供的產(chǎn)品專門用于吸引尋求文化共鳴的外籍人士，這一策略降低了市場(chǎng)研究成本并最大限度減少了本土文化挑戰(zhàn)，以僑民為先的做法還為更潛在的廣泛擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

再?gòu)男录悠码娚淌袌?chǎng)環(huán)境來(lái)看，當(dāng)?shù)馗叨劝l(fā)達(dá)的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)為Myntra提供了良好的發(fā)展土壤。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易管理局的數(shù)據(jù)，新加坡電商市場(chǎng)規(guī)模在2022年攀升至82億美元，預(yù)計(jì)2025年這一數(shù)字將達(dá)到110億美元。

新加坡電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)圖源：美國(guó)國(guó)際貿(mào)易管理局

截至2024年，新加坡人口為604萬(wàn)，在線購(gòu)物者達(dá)到351萬(wàn)，占總?cè)丝谝话胍陨希悄苁謾C(jī)和互聯(lián)網(wǎng)普及率都非常高。此外，新加坡國(guó)土面積小、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)良，使Myntra能嘗試跨境運(yùn)輸模式，而無(wú)需像服務(wù)更大區(qū)域那樣復(fù)雜，為之后進(jìn)入更大的國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

對(duì)于進(jìn)一步擴(kuò)張，Myntra持謹(jǐn)慎態(tài)度，“在考慮其他市場(chǎng)之前，重點(diǎn)是了解消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度”。

憑借其強(qiáng)大的平臺(tái)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，Myntra有望在蓬勃發(fā)展的新加坡電商市場(chǎng)嶄露頭角。當(dāng)然了，對(duì)于Myntra來(lái)說(shuō)，拓展新加坡市場(chǎng)僅僅是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)其在全球時(shí)尚電商市場(chǎng)的影響力都將進(jìn)一步上升，幫助其實(shí)現(xiàn)全球抱負(fù)。