一、熱銷歐美市場

在跨境電商的廣袤天地里，新興品牌如繁星般不斷涌現(xiàn)，暢銷全球消費(fèi)市場的爆品也接二連三地蹦出來。其中，一款名為Yerba Magic的馬黛茶速溶茶粉近期就瘋狂刷屏歐美健康圈，成為不少消費(fèi)者手中的“能量飲料”。

這款茶粉來自Brainista店鋪，別看它只是一款茶粉，其銷售數(shù)據(jù)卻相當(dāng)亮眼。在Kalodata的首頁可以看到，該款茶粉位居爆款商品的第一名，在最近的30天時間里賣出了超過10萬件，拿下累計(jì)301.5萬美金的銷售額（約合人民幣2172萬）。值得一提的是，該品牌僅僅用了三年時間，便成功實(shí)現(xiàn)年銷售額破億美金的壯舉，已然成為飲品類目中現(xiàn)象級的代表。

銷售數(shù)據(jù)?圖源：Kalodata

在它的獨(dú)立站數(shù)據(jù)中其實(shí)也能窺見一二，SimilarWeb數(shù)據(jù)指出，2025年4月，Brainista網(wǎng)站總訪問量為35082，其中直接流量占比為41.03%，這表明該品牌在消費(fèi)者群體中已經(jīng)積累了較高的知名度和忠誠度，消費(fèi)者會主動搜索并訪問其網(wǎng)站，進(jìn)一步體現(xiàn)了品牌的影響力。

此外，Yerba Magic還被時尚權(quán)威雜志《Vogue》評為“2024 年十大超級食物”。那么，一包茶粉泡出來的茶究竟有何魅力，能夠收到如此多的贊譽(yù)并讓諸多消費(fèi)者為之瘋狂呢？我想，這與產(chǎn)品本身有著密切的聯(lián)系，畢竟“打鐵還需自身硬”。

據(jù)了解，馬黛茶原產(chǎn)于阿根廷，作為阿根廷的國寶級飲品，流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等諸多地區(qū)。Yerba Magic選用100%有機(jī)認(rèn)證的馬黛茶葉作為核心原料，不僅如此，還在其中添加了菊苣菊粉、枯草芽孢桿菌益生菌混合物與益生元纖維。對于長期處于高強(qiáng)度工作狀態(tài)下的職場人士而言，每天飲用Yerba Magic，能夠大大改善自身精神狀態(tài)。在某種程度上來說，這款茶飲擁有咖啡的功效——提神醒腦，卻不會產(chǎn)生咖啡因帶來的心悸感。

用料優(yōu)質(zhì)?圖源：Brainista獨(dú)立站

酒香也怕巷子深，要想在海量的產(chǎn)品中脫穎而出并非易事，做好營銷至關(guān)重要。Yerba Magic巧妙運(yùn)用場景營銷，將產(chǎn)品場景精準(zhǔn)定位到“早晨續(xù)命”、“健身前沖刺”和“加班抗疲勞”等消費(fèi)者日常生活中常見的場景。通過對這些場景的精準(zhǔn)定位和有效營銷，Yerba Magic成功地將產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活緊密聯(lián)系在一起，使消費(fèi)者在面臨這些場景時，自然而然地就會聯(lián)想到Y(jié)erba Magic。

二、跨境電商的新興掘金賽道

隨著全球消費(fèi)者對健康生活方式的追求日益強(qiáng)烈，健康飲品市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。Yerba Magic馬黛茶速溶茶粉的成功，無疑為跨境電商賣家揭示了一個極具潛力的掘金賽道。

從市場數(shù)據(jù)來看，功能性健康食品飲料市場近年來迎來了爆發(fā)式增長，消費(fèi)者對于健康投資的意愿持續(xù)攀升，更愿意為富有營養(yǎng)、具備特定功效的產(chǎn)品買單。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2021年，全球功能性食品和飲料市場規(guī)模達(dá)2811.4億美元，預(yù)計(jì)2021年至2028年期間，該市場的復(fù)合年增長率約為9.5%。預(yù)計(jì)到2028年，該市場規(guī)模將超過5000億美元。

市場規(guī)模?圖源：Statista

這一趨勢推動了膳食補(bǔ)充劑、天然草本飲品、功能性茶飲等品類的崛起，為跨境電商賣家提供了廣闊的市場空間。

跨境電商賣家在布局海外市場時，首先要對目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)研。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者在口味偏好、健康關(guān)注點(diǎn)等方面存在差異。例如，歐美消費(fèi)者較為關(guān)注健康和天然成分，注重產(chǎn)品的功能性和便捷性；而亞洲部分消費(fèi)者可能更傾向于傳統(tǒng)養(yǎng)生理念和獨(dú)特口味。賣家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)，選擇契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。就像Yerba Magic針對歐美市場消費(fèi)者對壓力管理和精神健康的關(guān)注，研發(fā)出具有緩解壓力、提升專注力等功效的茶飲產(chǎn)品。

針對歐美市場推出減輕壓力產(chǎn)品?圖源：Brainista獨(dú)立站

此外特別值得一提的是，不同國家和地區(qū)對于食品飲料類產(chǎn)品的法規(guī)政策存在較大差異，跨境電商賣家必須深入了解并嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場的相關(guān)法規(guī)。例如，歐盟對食品標(biāo)簽有嚴(yán)格的規(guī)定，要求明確標(biāo)注產(chǎn)品成分、營養(yǎng)信息、過敏原等；美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）對食品添加劑、健康聲稱等方面有詳細(xì)的規(guī)范。

歐盟食品標(biāo)簽規(guī)定?圖源：Europa

展望未來，健康飲品市場作為跨境電商領(lǐng)域的一片藍(lán)海，正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。面對這片藍(lán)海，賣家需緊跟市場趨勢，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，同時遵守國際貿(mào)易規(guī)則，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全，方能在激烈的國際競爭中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。