一、年入20億
都說(shuō)命運(yùn)要掌握在自己手里，對(duì)跨境賣家而言，這更多地體現(xiàn)在擁有自己的品牌和渠道。
深圳睿聯(lián)技術(shù)（Reolink）便是一個(gè)典型例子，在跨境領(lǐng)域深耕十幾年，最終實(shí)現(xiàn)了從代工廠到品牌大賣的華麗轉(zhuǎn)身。
公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020-2023年間，睿聯(lián)技術(shù)全年?duì)I收從9.6億元大幅增長(zhǎng)至20.8億元；凈利潤(rùn)從1.86億元漲至4.36億元。發(fā)展速度之快，不可謂不驚人。
睿聯(lián)技術(shù)年?duì)I收 圖源：睿聯(lián)技術(shù)
而這背后，睿聯(lián)技術(shù)的核心業(yè)務(wù)，智能安防品類功不可沒(méi)。2009年，睿聯(lián)技術(shù)成立，創(chuàng)始人劉小宇和王愛(ài)軍都是技術(shù)背景出身，曾先后在TCL、德州儀器、華為海思半導(dǎo)體等科技大廠工作，在電子產(chǎn)品、軟硬件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
也因此，睿聯(lián)做跨境，選擇以智能安防產(chǎn)品為切入點(diǎn)。起初，睿聯(lián)主要給海外知名品牌做代工，專門(mén)生產(chǎn)家用安防攝像頭。后來(lái)，隨著跨境電商渠道逐步發(fā)展，睿聯(lián)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做自己的品牌，Reolink應(yīng)運(yùn)而生。
為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，Reolink一邊上亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，一邊經(jīng)營(yíng)自己的品牌官網(wǎng)，擴(kuò)大品牌知名度。
與此同時(shí)，Reolink重點(diǎn)把握社媒營(yíng)銷，在YouTube、TikTok、Facebook等海外主流社媒中均有布局。截至目前，Reolink幾大社媒官號(hào)已經(jīng)吸引了數(shù)十萬(wàn)粉絲。
Reolink海外社媒官號(hào) 圖源：X&Instagram
睿聯(lián)財(cái)報(bào)顯示，2020-2023年間，公司境外銷售產(chǎn)品收入占比都在99%以上，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主要集中在歐美地區(qū)。可以說(shuō)，在智能安防出海賽道，睿聯(lián)技術(shù)的生意已經(jīng)風(fēng)生水起。
不過(guò)，對(duì)智能安防產(chǎn)品及歐美市場(chǎng)的高度依賴，也給睿聯(lián)技術(shù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。此前，睿聯(lián)技術(shù)向深交所提交IPO注冊(cè)申請(qǐng)，被上市委提示三大風(fēng)險(xiǎn)，其中兩大風(fēng)險(xiǎn)便是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一、海外銷售集中。
現(xiàn)在，雖然睿聯(lián)技術(shù)已經(jīng)撤回IPO注冊(cè)申請(qǐng)，但這些風(fēng)險(xiǎn)或許將更加凸顯。尤其美國(guó)關(guān)稅政策多變，睿聯(lián)技術(shù)既依賴單一產(chǎn)品，又依賴美國(guó)市場(chǎng)，很容易受到貿(mào)易政策的沖擊。
因而，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，睿聯(lián)技術(shù)在深耕智能安防品類之外，或許還需要尋找更多新的增長(zhǎng)線。
二、品牌出海勢(shì)在必行
睿聯(lián)技術(shù)的故事，事實(shí)上再次證明了品牌出海的重要性。特別當(dāng)下，貿(mào)易政策不確定性增強(qiáng)，跨境賣家更需要通過(guò)自研產(chǎn)品、自主品牌來(lái)主導(dǎo)出海的命運(yùn)。
4月，美國(guó)關(guān)稅飆升期間，不少跨境賣家就深刻體會(huì)到了，做代工，從品牌訂單里賺取微薄利潤(rùn)是多么的被動(dòng)。這期間，沃爾瑪、亞馬遜都因關(guān)稅成本上漲，臨時(shí)取消了部分訂單。即便供應(yīng)商貨都備好了，也沒(méi)法發(fā)出去，只能另尋出路。
東莞一位經(jīng)營(yíng)玩具代工廠的跨境賣家直言，過(guò)去大家學(xué)來(lái)了技術(shù)和管理，只知道加工加工再加工。這種模式顯然已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，美國(guó)關(guān)稅政策已經(jīng)讓這種缺陷暴露無(wú)遺。換句話說(shuō)，稅率上漲固然難以承受，但對(duì)跨境代工賣家而言，改變的機(jī)會(huì)或許正是此刻。
東莞玩具廠老板 圖源：央視新聞
當(dāng)然，做品牌并非易事，落到實(shí)處更是有著不少的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。對(duì)跨境小賣家而言，學(xué)習(xí)和借鑒大賣經(jīng)驗(yàn)，或許是一條有效路徑。
比如知名大賣安克創(chuàng)新，不僅品類多，而且個(gè)個(gè)都有能打的子品牌。比如旗下音頻品牌Soundcore（聲闊）拿下全球無(wú)線耳機(jī)出貨量第一；消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能品牌Anker SOLIX陽(yáng)臺(tái)儲(chǔ)能系列，拿下全球銷售額第一。
聲闊全球出貨量第一 圖源：soundcore聲闊
可以說(shuō)，安克選中的品類，不僅銷量能打，品牌知名度也足夠高。這背后，顯然離不開(kāi)安克一貫的品牌策略。
整體來(lái)看，安克主攻三大品類，充電儲(chǔ)能類、智能創(chuàng)新類、智能影音類。每個(gè)大類下面又有多個(gè)細(xì)分品類，并且都有各自的品牌標(biāo)識(shí)，比如智能創(chuàng)新下有3D打印機(jī)業(yè)務(wù)，品牌名為eufyMake；充電儲(chǔ)能下設(shè)消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能系列，品牌名為Anker SOLIX。
除了明確品牌定位，安克也十分重視品牌推廣。在常規(guī)的社媒營(yíng)銷、廣告投流之外，安克還頻繁涉足電視、體育賽事等觸及面更廣的營(yíng)銷渠道，其目的便是針對(duì)潛在客戶建立品牌認(rèn)知。
比如，安克在紐約三大繁華地鐵站的戶外大屏投放品牌廣告；在亞馬遜Prime Video獨(dú)播的《周四橄欖球之夜》上投放充電器創(chuàng)意短片；為終極格斗賽事（UFC）提供電力服務(wù)……這種種廣告付出，都是在為安克的銷售轉(zhuǎn)化奠定品牌基礎(chǔ)。
安克地鐵廣告 圖源：edith-chan
顯而易見(jiàn)，安克成功的一大秘訣就在于品牌出海。未來(lái)，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，市場(chǎng)政策波動(dòng)，品牌出海更將成為跨境賣家的破局關(guān)鍵。進(jìn)入跨境電商下半場(chǎng)，是時(shí)候跳出短期流量爭(zhēng)奪，用品牌價(jià)值來(lái)?yè)Q取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
