一、出海成績(jī)亮眼

在全球消費(fèi)電子的紅海市場(chǎng)中，當(dāng)大多數(shù)人還在手機(jī)、智能家居等賽道激烈廝殺時(shí)，一家來自中國(guó)寧波慈溪的企業(yè)，卻用一臺(tái)小小的制冰機(jī)，鑿開了屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。從村鎮(zhèn)聯(lián)辦廠到全球制冰機(jī)市場(chǎng)占有率第一、年入幾十億的行業(yè)頭部玩家，可以說惠康科技上演了一出精彩的逆襲好戲。它不僅是中國(guó)制造出海的典型樣本，更折射出中國(guó)企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的驚人爆發(fā)力。

如今，這家在全球民用制冰機(jī)市場(chǎng)占據(jù)重要份額的行業(yè)巨頭，正站在資本市場(chǎng)的門檻前，向深圳證券交易所主板發(fā)起沖刺，準(zhǔn)備開啟新征程。目前，深交所網(wǎng)站顯示，寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“惠康科技”）深市主板IPO申請(qǐng)獲受理，本次擬募資17.97億元，保薦機(jī)構(gòu)為財(cái)通證券。

IPO申請(qǐng)已獲受理 圖源：深圳證券交易所

惠康科技并非生來就站在山頂，它的前身只是一家村鎮(zhèn)聯(lián)辦廠，曾經(jīng)一度處于倒閉邊緣，而寧波陳氏父子四人是撐起這家企業(yè)的關(guān)鍵人物。1994年，這家瀕危的小廠順利完成改制，更名為寧波惠康空調(diào)實(shí)業(yè)總公司，陳啟惠擔(dān)任總經(jīng)理，這一轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。直到2001年9月份，惠康科技才正式誕生，主要從事制冷設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

早些年，惠康科技就深刻洞悉到了國(guó)外市場(chǎng)對(duì)冰塊的需求量極大，于是開始研發(fā)家用制冰機(jī)。第一年打入北美市場(chǎng)，銷量便超10萬臺(tái)，初戰(zhàn)告捷。經(jīng)過多年的努力與發(fā)展，惠康科技在海外市場(chǎng)取得了亮眼目的成績(jī)。招股書指出，其產(chǎn)品已成功覆蓋全球80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在市場(chǎng)份額方面的表現(xiàn)更是一騎絕塵：2022年至2024年，惠康科技制冰機(jī)全球市場(chǎng)占有率排名前列，全球民用市場(chǎng)占有率排名第一。

市占率全球第一?圖源：惠康科技招股書

從營(yíng)收數(shù)據(jù)中我們也能直觀看到惠康科技的強(qiáng)勁實(shí)力，招股書顯示，公司的營(yíng)收凈利均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，境外銷售一直是公司營(yíng)收的重要支柱，2024年，公司營(yíng)收大約為32億，境外銷售收入就達(dá)到了22.25億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為69.9%。這些數(shù)據(jù)充分證明了惠康科技在海外市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，也不難怪它能夠拿下全球第一。

營(yíng)收數(shù)據(jù)?圖源：惠康科技招股書

二、市場(chǎng)需求的托舉

惠康科技在海外市場(chǎng)的成功，與全球市場(chǎng)對(duì)制冰機(jī)的旺盛需求密不可分。試想，倘若都沒幾個(gè)人需要用到制冰機(jī)，那么就算產(chǎn)品做得再好、招牌擦得再亮，也難以成為熱賣品。

在歐美等西方國(guó)家，冰塊早已融入人們的日常生活，形成了獨(dú)特的冰塊文化。無論是在餐廳、酒吧、咖啡館等商業(yè)場(chǎng)所，還是在家庭日常生活中，冰塊都有著廣泛的應(yīng)用。

在餐廳里，冰塊常用于冰鎮(zhèn)飲料、保鮮食材；酒吧中，各類雞尾酒更是離不開冰塊的點(diǎn)綴；家庭聚會(huì)時(shí)，人們也喜歡用冰塊調(diào)制清涼飲品。有調(diào)查指出，美國(guó)人均每年冰塊消耗量高達(dá)400磅，不管是早餐時(shí)的冰咖啡、午餐后的冰可樂，還是晚餐要喝上一口的冰啤酒，冰塊幾乎出現(xiàn)在他們每一頓餐飲的飲品之中。

熱衷冰飲?圖源：Business of Home

就全球市場(chǎng)規(guī)模而言，制冰機(jī)這個(gè)品類也呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。

來自Globe News Wire發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到53億美元。展望未來，預(yù)計(jì)到2033年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到74億美元，2025-2033年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為3.9%。值得一提的是，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)冰塊的需求不僅在數(shù)量上持續(xù)增長(zhǎng)，在質(zhì)量和制冰效率上也有了更高的要求。

全球制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模?圖源：Globe News Wire

當(dāng)然，僅僅依靠市場(chǎng)需求的推動(dòng)，并不能保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。惠康科技能夠在全球制冰機(jī)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，關(guān)鍵在于其自身?yè)碛羞^硬的產(chǎn)品實(shí)力。深耕制冰機(jī)行業(yè)二十余年，惠康科技積累了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前擁有超級(jí)豐富的產(chǎn)品型號(hào)，能夠滿足不同客戶群體的多樣化需求。

惠康科技的成功印證了“小賽道也能跑出大黑馬”，跨境電商賣家不應(yīng)盲目追逐熱門品類，而應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)研，挖掘未被滿足的細(xì)分需求。例如，關(guān)注不同國(guó)家、地區(qū)的獨(dú)特消費(fèi)文化與生活習(xí)慣，像東南亞對(duì)便攜式制冷設(shè)備的需求、中東地區(qū)對(duì)耐高溫制冷產(chǎn)品的需求等，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)。

在跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展卻也競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，惠康科技的故事是中國(guó)品牌走向世界的鮮活范本。未來，隨著消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，跨境電商從業(yè)者若能借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，必將推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨走向世界，書寫中國(guó)制造的新傳奇。