一、百萬(wàn)美金壕獎(jiǎng)沖大促

所謂“舍不得孩子套不住狼”，要想激發(fā)員工的工作熱情，老板就必須放大格局，讓底下人也能吃到肉。

消息顯示，近日，亞馬遜知名保健品大賣(mài)Goli Nutrition面向其合作的達(dá)人發(fā)布了定期銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃，宣布將給6月份銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)的達(dá)人對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。今年6月正值TikTok年中大促前的黃金檔期，Goli Nutrition此舉有望進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)并深度拓寬品牌在TikTok平臺(tái)上的認(rèn)知度與市場(chǎng)份額。

Goli Nutrition品牌官網(wǎng)首頁(yè) 圖源：Goli Nutrition

具體來(lái)說(shuō)，Goli Nutrition這期年中激勵(lì)計(jì)劃名為“Reward Campaign”，活動(dòng)有效期為6月1日至6月30日，活動(dòng)期內(nèi)，達(dá)人銷(xiāo)量達(dá)到一定的GMV定額，將在原有的25%銷(xiāo)售傭金的基礎(chǔ)上，提供額外的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括Goli軟糖、平板、耳機(jī)、手機(jī)、勞力士、雙人旅游套餐、寶馬、路虎以及現(xiàn)金等。

其中，首獎(jiǎng)GMV門(mén)檻相當(dāng)?shù)停灰翯MV達(dá)到500美金就能獲得12罐Goli Nutrition軟糖，很多達(dá)人都能達(dá)標(biāo)。月GMV超過(guò)1800美元之后，獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)不斷疊加，如果能突破500000美元，達(dá)人便能得到一輛梅賽德斯豪車(chē)和一款勞力士豪表，以及邁阿密、意大利貝拉吉奧、巴哈馬三地的雙人旅行套餐。

此外，當(dāng)達(dá)人GMV達(dá)到100萬(wàn)美金及以上，他/她還將獲得最高獎(jiǎng)勵(lì)——100萬(wàn)美元現(xiàn)金。

獎(jiǎng)勵(lì)層層加碼 圖源：Goli Nutrition

獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取的步驟也很簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的達(dá)人只要在2025年7月5日晚上11：59（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）之前，將相關(guān)證明發(fā)送電子郵件至Goli Nutrition官方賬號(hào)，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

值得一提的是，隨著TikTok直播電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，Goli Nutrition也看中了直播帶貨的巨大潛力，本次年中激勵(lì)活動(dòng)還額外設(shè)置了直播獎(jiǎng)勵(lì)，旨在鼓勵(lì)合作達(dá)人保證直播時(shí)長(zhǎng)。

據(jù)了解，Goli Nutrition規(guī)定，達(dá)人直播70小時(shí)以上并產(chǎn)生500美元以上的Goli銷(xiāo)售金額，可獲得800美元；每場(chǎng)GMV超過(guò)500美元的直播，都將獎(jiǎng)勵(lì)100美元現(xiàn)金；單場(chǎng)直播超過(guò)4000美元時(shí)，達(dá)人便可以得到1000美金的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

直播獎(jiǎng)勵(lì)措施 圖源：Goli Nutrition?

二、TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)推業(yè)績(jī)

事實(shí)上，在Goli Nutrition的營(yíng)銷(xiāo)手法里，這種達(dá)人激勵(lì)策略早已是屢見(jiàn)不鮮。去年9月，Goli Nutrition就不遺余力地推銷(xiāo)自己的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃，甚至不惜加碼一套邁阿密的公寓豪宅，只為在年底大促之前搶占市場(chǎng)先機(jī)。

無(wú)獨(dú)有偶，保健品類(lèi)目新秀Nello也將業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)視為激發(fā)紅人帶貨熱情的重要工具。

今年3月，Nello為其合作的TikTok達(dá)人推出了一場(chǎng)為期三個(gè)月的獎(jiǎng)金挑戰(zhàn)賽，提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單令人眼花繚亂，包括禮品卡、卡地亞首飾、愛(ài)馬仕涼鞋、世界杯門(mén)票、奢侈品包包、保時(shí)捷卡宴、福特等豪華實(shí)物大獎(jiǎng)，也可直接兌換現(xiàn)金。

Nello業(yè)績(jī)激勵(lì)指標(biāo) 圖源：Nello

不過(guò)，從賣(mài)貨的角度看，Goli Nutrition和Nello這種動(dòng)不動(dòng)就安排豪車(chē)別墅的獎(jiǎng)勵(lì)法子根本賺不到錢(qián)，更何況這兩家還需支付給達(dá)人25%-30%的傭金，幾乎無(wú)利可圖。但如果將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。

盡管這些激勵(lì)計(jì)劃看似“賠本賺吆喝”，但品牌顯然更看重的用戶(hù)資產(chǎn)積累和市場(chǎng)占有率提升。

Goli Nutrition的營(yíng)銷(xiāo)案例最具說(shuō)服力，該品牌將達(dá)人合作當(dāng)作家常便飯，截至去年6月，其黃金單品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy就通過(guò)5800位達(dá)人發(fā)布了8700條內(nèi)容打開(kāi)了知名度，成功擠掉其他對(duì)手，登頂TikTok Shop類(lèi)目第一，此后該品牌就成了TikTok熱銷(xiāo)榜的常客，時(shí)不時(shí)就能見(jiàn)到它的身影。

更為重要的是，這種社交媒體的聲量產(chǎn)生了顯著的溢出效應(yīng)，讓其他平臺(tái)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。去年年中，亞馬遜平臺(tái)有關(guān)Goli Ashwagandha Gummies的詞匯搜索量實(shí)現(xiàn)驚人的激增，Goli Ashwagandha Gummies也成功躋身亞馬遜保健品類(lèi)目銷(xiāo)量前列。

亞馬遜平臺(tái)的搜索量激增 圖源：Hellum 10

從Goli Nutrition的崛起之路，我們可以明顯感覺(jué)到“撒錢(qián)式”營(yíng)銷(xiāo)策略的精妙之處。

首先，達(dá)人帶貨帶來(lái)的海量訂單，能幫助品牌建立精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，為后續(xù)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品迭代提供更多用戶(hù)數(shù)據(jù)。值得一提的是，為了達(dá)到業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，TikTok達(dá)人勢(shì)必將使出渾身解數(shù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而高互動(dòng)內(nèi)容會(huì)被TikTok算法持續(xù)推薦，形成“滾雪球”效應(yīng)，即使前期品牌要支付高昂的獎(jiǎng)勵(lì)成本，后期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)帶來(lái)的訂單也足以讓其實(shí)現(xiàn)盈利。

與此同時(shí)，這種“撒錢(qián)式”營(yíng)銷(xiāo)能夠在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)用戶(hù)，提高品牌知名度，進(jìn)而帶動(dòng)亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的搜索量，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的自然流量。

大批達(dá)人推廣Goli Nutrition?圖源：TikTok

總而言之，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃看似“人傻錢(qián)多”，實(shí)則是將傳統(tǒng)廣告預(yù)算轉(zhuǎn)化為更高效的達(dá)人激勵(lì)，利用社交媒體的杠桿效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品效合一。短期的高成本投入，換取的是品牌知名度、市場(chǎng)份額和長(zhǎng)期用戶(hù)資產(chǎn)的積累。不過(guò)，這種策略也依賴(lài)持續(xù)的資金支持，若產(chǎn)品力或供應(yīng)鏈跟不上，也可能導(dǎo)致后續(xù)增長(zhǎng)乏力。