一、YouTube達(dá)人發(fā)力TikTok美妝市場(chǎng)
“女為悅己者容”，從古至今，美妝行業(yè)始終保持著旺盛的生命力，進(jìn)入現(xiàn)代，伴隨消費(fèi)升級(jí)和審美多元化發(fā)展，全球美妝市場(chǎng)更是迎來(lái)大爆發(fā)，大大小小的美妝品牌層出不窮，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品選擇。
美妝品牌SACHEU Beauty便是美妝市場(chǎng)上的一股新興力量。在亞馬遜美妝個(gè)護(hù)暢銷(xiāo)榜TOP10中，SACHEU Beauty旗下唇線筆以單月169萬(wàn)美元銷(xiāo)售額以及超13萬(wàn)支的銷(xiāo)量，成為2025年北美美妝市場(chǎng)的黑馬。
SACHEU Beauty唇線筆 圖源：亞馬遜
事實(shí)上，與歐萊雅、寶潔、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等國(guó)際老牌美妝相比，SACHEU Beauty稱得上年輕，品牌創(chuàng)立時(shí)間還不足十年。能在短短時(shí)間內(nèi)從紅海市場(chǎng)中突出重圍，SACHEU Beauty的成功離不開(kāi)其創(chuàng)始人Sarah Cheung的創(chuàng)新理念。
具體來(lái)說(shuō)，Sarah Cheung出身在中國(guó)香港，后來(lái)移居去了加拿大，多元的文化環(huán)境讓她對(duì)美妝和護(hù)膚有著獨(dú)特的見(jiàn)解和濃厚興趣，隨后其又在美國(guó)知名化妝品公司Sephora擔(dān)任化妝培訓(xùn)師，由此積累了豐富的美容美妝經(jīng)驗(yàn)。
值得一提的是，Sarah Cheung同時(shí)還是一名優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，她喜歡通過(guò)YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)，來(lái)分享自己的美妝教程和護(hù)膚心得。憑借專(zhuān)業(yè)的美妝知識(shí)、平易近人的性格和真實(shí)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，Sarah Cheung影響力大大提高，在YouTube上積累了80多萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)粉絲數(shù)量加起來(lái)超過(guò)100萬(wàn)。
創(chuàng)始人Sarah Cheung照片 圖源：scmp
2018年，已經(jīng)小有名氣的Sarah Cheung趁勢(shì)推出了自己的美妝品牌SACHEU Beauty，受成長(zhǎng)經(jīng)歷和中國(guó)文化背景的影響，Sarah Cheung在其美妝產(chǎn)品中添加了不少中國(guó)美妝元素。
比如說(shuō)，其推出的首款產(chǎn)品——不銹鋼制的面部刮痧板和面部滾輪，就是中國(guó)古代常用的美容技法，據(jù)稱可以通過(guò)在面部邊緣滑動(dòng)按摩來(lái)刺激肌肉和經(jīng)絡(luò)穴位，促進(jìn)血液循環(huán)。這種通過(guò)刮痧按摩來(lái)美容的理念在歐美較為少見(jiàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品一經(jīng)推出，就因其創(chuàng)新設(shè)計(jì)得到廣泛好評(píng)，官網(wǎng)上也經(jīng)常售罄。
刮痧和面部滾輪產(chǎn)品 圖源：SACHEU Beauty
除此之外，Sarah Cheung還研發(fā)了一系列護(hù)膚產(chǎn)品，包括刮痧精華液、身體精華、全天液體腮紅、修容霜、封底液等等，并且產(chǎn)品還承諾不含香精、麩質(zhì)、以及滑石粉、聚乙二醇等添加劑。
二、TikTok美妝市場(chǎng)
值得一提的是，雖然Sarah Cheung在YouTube平臺(tái)的粉絲最多，且是YouTube的忠實(shí)用戶，但她也不得不承認(rèn)TikTok正在成為美妝個(gè)護(hù)潮流的新陣地以及美妝品牌銷(xiāo)售的主要渠道：“TikTok如今已經(jīng)成為我們的首要宣傳平臺(tái)，現(xiàn)在我們?cè)赥ikTok上花費(fèi)的時(shí)間和資源比YouTube還多，我們能在上面直接推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品”。
事實(shí)證明，Sarah Cheung重兵布陣TikTok的選擇是明智的。
EchoTik的數(shù)據(jù)指出，2023年5月至2024年5月期間，美妝個(gè)護(hù)持續(xù)領(lǐng)跑TikTok電商類(lèi)目，近一年GMV穩(wěn)居第一；而GoodsFox全球買(mǎi)量洞察的數(shù)據(jù)顯示，2024年9月，TikTok美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)廣告曝光量高達(dá)47億，日均廣告量超44.9萬(wàn)條，均位居榜首位置，平均每位TikTok用戶一天能看到30條美妝產(chǎn)品相關(guān)的廣告。
美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)GMV穩(wěn)居TikTok第一 圖源：EchoTik
與此同時(shí)，TikTok平臺(tái)在美妝界的影響力也日益提升。
TikTok官方數(shù)據(jù)指出，TikTok在美妝領(lǐng)域的受歡迎程度正不斷上升，高達(dá)71%的TikTok用戶表示，平臺(tái)上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購(gòu)物選擇；更有25%的用戶直接購(gòu)買(mǎi)了在TikTok上看到的美妝產(chǎn)品。
在此情況下，不少美妝品牌得以在TikTok上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)，SACHEU Beauty便是受益者之一。
2023年，SACHEU Beauty推出新品Lip Liner Stay?唇線筆，由于該產(chǎn)品“先涂抹再撕膜”的用法獨(dú)特，引起TikTok不少美妝愛(ài)好者的關(guān)注。
Lip Liner Stay在TikTok爆火 圖源：SACHEU Beauty
品牌官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前一條“如何利用Lip Liner Stay唇線筆打造3D唇妝”的視頻在TikTok的播放量已經(jīng)超過(guò)25億次，直接帶動(dòng)亞馬遜店鋪同款產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)300%，單品全年銷(xiāo)售額超過(guò)4000萬(wàn)美金（約合人民幣2.9億），其中大部分來(lái)源于TikTok。
至今現(xiàn)在，Lip Liner Stay唇線筆依然SACHEU Beauty的現(xiàn)象級(jí)爆品，同時(shí)也是TikTok熱銷(xiāo)榜和亞馬遜BS榜的常客，月銷(xiāo)量常常以萬(wàn)為單位，熱度經(jīng)久不衰。
Lip Liner Stay銷(xiāo)量遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品 圖源：FastMoss
總而言之，SACHEU Beauty的成功印證了TikTok作為美妝營(yíng)銷(xiāo)主站場(chǎng)的爆發(fā)力。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著短視頻+即時(shí)購(gòu)物模式的持續(xù)推動(dòng)，TikTok將成為更多美妝品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破的關(guān)鍵陣地，甚至重塑整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)格局。
