一、翻譯耳機爆火TikTok美區

旺季開始了，這是一年之中最大的爆單機會。賣家們也都期待著自家店鋪數據迎來飛升一刻。

最近，一款翻譯耳機算是提前搶占了一波流量紅利，在TikTok美區火出了天際。Echotik數據顯示，最近30天內，這款耳機累計賣出9.98萬件，單日最高銷量突破8400件，預估總銷售額達170萬美金。

翻譯耳機30天爆賣9萬件 圖源：Echotik

據了解，這款耳機來自TikTok小店SYT Audio Store，是大約一個月前剛上架的新品。從產品本身來看，這款耳機主要勝在物美價廉。一方面，這款耳機售價在17美元，可支持多達135種語言的實時翻譯；另一方面，這款耳機采用開放式設計，不入耳不傷耳，兼顧消費者的健康需求。

從營銷來看，這家小店本身也布局了TikTok內容營銷，但轉化效果不算特別突出，對全店銷售額的貢獻比例不到2%。其產品出圈，主要還是靠達人營銷。

就這款耳機翻譯而言，在帶貨GMV前十的榜單中，有9位達人的帶貨總額都超過了10萬美金，最后一位達人帶貨GMV也達到了9.91萬美金。總體來看，達人營銷的轉化效果比較平均，沒有個別達人帶貨總額斷層的情況。

達人帶貨GMV榜 圖源：Echotik

值得一提的是，這家小店還有一款開放式耳機的銷量也很不錯。過去30天內，共賣出約1300件，預估總銷售額突破15萬美金，而且也是大約一個月前剛上架的新品。

二、開放式耳機需求旺盛

翻譯耳機爆火出圈，既是其產品與營銷策略雙管齊下的結果，也側面反映了市場需求正持續旺盛。這種需求，既體現在消費者對翻譯產品的需求，也體現在對這類開放式耳機的需求。

比如前段時間，一款售價在25美元左右的翻譯筆就在TikTok受到了消費者的廣泛青睞。根據Echotik數據，這家店鋪大約在今年3月初開通，是一家全托管跨境小店，主營翻譯筆產品。雖然上線時間較短，但產品銷量表現卻十分突出。在不到半年的時間里，這家店鋪的總銷量就超過了9萬單，累計銷售額達260萬美元。

Novelty Digital小店累計銷售額已達260萬美元 圖源：Echotik

而在開放式耳機領域，市場的消費熱情更是持續高漲，這與人們追求健康產品的趨勢息息相關。市場分析機構Canalys的數據指出，今年第三季度，開放式設備是全球智能個人音頻市場的一個突出增長領域，這其中開放式無線立體聲（OWS）是增長的重要驅動力。

這一點從耳機出海品牌Shokz身上也能看出。Canalys數據顯示，去年，Shokz開放式設備在北美和西歐市場的出貨比例為31%，今年這個數字就已經上升至39%。

Shokz海外擴張加快 圖源：Canalys

不過，消費需求旺盛，爆款產品頻現，這也意味著市場競爭將趨于激烈。對主營相似類目的賣家來說，這既是業務飛升的好機會，也意味著將面臨更大的市場挑戰。但有機會就是有希望，未來，誰更專注市場需求，專注更加創新獨特的產品設計，誰就能從這個市場中脫穎而出。