一、年銷上億美元
在跨境電商的廣闊舞臺上，總有一些品牌能從默默無聞迅速崛起，成為行業的佼佼者。今天，我們要講述的是Pura Vida的故事，憑借一條小小的編手繩在歐美市場大放異彩，品牌年銷上億美元。
Pura Vida故事的起點，可以追溯到2010年。兩位年輕的大學畢業生在哥斯達黎加的旅途中，偶遇了一群當地的手工藝人，這些手工藝人用絨線編織的手鏈引起了他們的注意。于是他們采購了一批手鏈，在圣地亞哥的一家小型精品店Planet Blue試水銷售，沒想到這些手鏈一經推出便銷售一空。這一意外的成功，激發了兩位創始人創建自己品牌的決心，Pura Vida應運而生。
品牌的建立 圖源：Pura Vida品牌官網
根據介紹，Pura Vida品牌名的寓意十分美好，源自西班牙語，意為“純粹的生活”，傳遞著輕松、自然、充滿陽光的生活方式。不過，在品牌初創階段，Pura Vida的日子可并不輕松。
如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？如何讓更多的人了解并接受這個品牌？Pura Vida選擇了一條與眾不同的道路——將品牌與慈善事業深度綁定。每售出一條手鏈，Pura Vida都會從利潤中拿出一部分捐贈給相關的慈善機構。這樣的做法不僅讓品牌獲得了良好的口碑，還讓消費者在購買產品的同時，感受到了對公益事業的貢獻。
與此同時，Pura Vida充分利用社交媒體的力量，在TikTok和Instagram等平臺發布了大量關于旅行、沙灘、戶外等自然場景的內容。此外，品牌還鼓勵用戶在社交媒體上分享自己佩戴手鏈的照片，并創建了一個品牌標簽“#puravida”，極大增強了用戶與品牌之間的情感連接。
品牌TikTok賬號 圖源：TikTok
二、小玩意也能掙大錢
正所謂“人不可貌相，海水不可斗量。”很多時候，一些看似不起眼的小玩意也能讓賣家賺得腰包鼓鼓。除了Pura Vida之外，跨境圈內還有很多小商品逆襲成海外熱賣品的成功案例。
相信大家都見過幾塊錢就能買到一沓的貼紙吧，就是這么個不太值錢的小玩意卻在海外消費市場大受歡迎，即使售價比國內市場貴了好幾倍甚至數十倍，也依然俘獲了大批老外的芳心。據了解，主營貼紙、日記本等產品的hubmanchubgirl品牌，其銷售的一款貼紙工具捆綁包售價高達70美元，為此買單的人竟然不在少數。
價格昂貴的貼紙材料包 圖源：hubmanchubgirl
此外，一些常見于國內夜市街地毯的義烏小商品席卷了海外消費市場。
來自知蝦Shopee的數據表明，東南亞消費者正對國內廉價小商品瘋狂上頭，有一款便攜式香水小樣七天時間賣出了5000多件，自今年5月份上架Shopee平臺以來，該產品累計銷量超過7萬件。在TikTok上，火出圈的義烏小商品更是不在少數，車載香薰、美妝小工具、穿戴甲片、假發片等等都是TikTok熱銷榜單上的常見身影。
香水小樣銷售數據 圖源：知蝦Shopee
總的來說，在跨境電商的賽道上，一些看似不起眼的小玩意也能賺大錢。關鍵在于賣家是否能夠敏銳地捕捉到市場機遇、精準地定位目標消費者、以及用心地打造品牌形象和用戶體驗。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現爆單的目標。
