一、賣家單量可觀

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜一直以其強(qiáng)大的市場影響力和完善的平臺(tái)服務(wù)吸引著全球賣家。近日，亞馬遜推出的低價(jià)商城項(xiàng)目再次掀起了行業(yè)的波瀾，讓不少賣家看到了新的機(jī)遇。

日前，亞馬遜低價(jià)商城已經(jīng)在移動(dòng)端正式上線，官方名稱為Amazon Haul。據(jù)已入駐的賣家透露，低價(jià)商城上線初期，流量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，不少賣家在短短幾天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，甚至實(shí)現(xiàn)了日出千單的驚人業(yè)績，開啟了爆單模式。目前，亞馬遜低價(jià)商城僅支持移動(dòng)端，PC網(wǎng)頁版還未開放。

有賣家已經(jīng)爆單 圖源：CC站外推廣

還有賣家表示部分商品已經(jīng)賣斷貨，“人與人的悲歡并不相通”，有賣家沉浸在爆單的喜悅之中，也有賣家入駐低價(jià)商城之后的出單效果并不理想。這或許與賣家的選品有關(guān)，加上低價(jià)商城還處于內(nèi)測階段，等到日后全面放開應(yīng)該就會(huì)慢慢好起來。

低價(jià)商城的火爆并非偶然。據(jù)悉，低價(jià)商城的商品價(jià)格大多在10美元及以下，部分商品甚至不到1美元，以高性價(jià)比吸引了大量下沉市場消費(fèi)者。而在足夠低價(jià)的同時(shí)，亞馬遜還推出了多種優(yōu)惠方案，如25美元內(nèi)免運(yùn)費(fèi)、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購買欲望。

多種優(yōu)惠方案 圖源：亞馬遜

值得一提的是，有賣家表示，盡管商品價(jià)格較低，但通過優(yōu)化成本和提高效率，仍然能夠保持較高的利潤率。

二、便宜貨仍然吃香

當(dāng)前，消費(fèi)降級已然成為不可忽視的主流趨勢，越來越多的消費(fèi)者開始收緊錢包，更加注重性價(jià)比，選擇價(jià)格更為親民的產(chǎn)品。

來自花旗銀行委托OnePoll進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，現(xiàn)在的美國消費(fèi)者越來越精打細(xì)算，性價(jià)比高的商品成為了他們的網(wǎng)購首選，71%的受訪者表示在網(wǎng)購時(shí)價(jià)格是最重要的影響因素，這一比例高于“產(chǎn)品質(zhì)量”的46%。此外，有60%的消費(fèi)者在網(wǎng)購前還會(huì)尋找優(yōu)惠折扣，另外有53%的人直接表示只會(huì)購買打折商品。

價(jià)格成最重要的考量因素?圖源：OnePoll

這種消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)在日常消費(fèi)品上，也深刻影響著跨境電商市場的格局。

曾經(jīng)，高端、奢侈的商品是跨境電商平臺(tái)競相追逐的焦點(diǎn)，而今，低價(jià)、實(shí)用、性價(jià)比高的商品正逐漸成為新的增長極。

速賣通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，緊跟市場趨勢推出了“一元購”等促銷活動(dòng)。通過低價(jià)引流，速賣通成功吸引了大量新用戶，同時(shí)也提升了老用戶的活躍度。沃爾瑪作為全球知名的跨境電商平臺(tái)，同樣沒有錯(cuò)過這一機(jī)遇，在美國市場平臺(tái)推出了一個(gè)名為BetterGoods的自有品牌，商品價(jià)格大多在2美元到15美元以下不等。

沃爾瑪?shù)蛢r(jià)自有品牌 圖源：沃爾瑪

值得注意的是，消費(fèi)降級并不意味著消費(fèi)品質(zhì)的下降，而是消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更加注重實(shí)用性和性價(jià)比。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是始終都不能打折扣的，跨境賣家們還是要嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)。

總的來說，消費(fèi)降級雖然給跨境電商市場帶來了一定的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育了新的機(jī)遇。低價(jià)商品作為這一趨勢下的受益者，正逐漸成為跨境電商平臺(tái)的新藍(lán)海。對于廣大跨境電商從業(yè)者而言，把握這一趨勢，積極調(diào)整策略，將有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)躺賺的夢想。