一、創(chuàng)二代賣襪子

浙江省諸暨市的大唐鎮(zhèn)，現(xiàn)為大唐街道，是內(nèi)外聞名的“國際襪都”，全國襪子產(chǎn)銷量的七成、全球產(chǎn)銷量的三成都來自于此，有龐大的襪子產(chǎn)業(yè)做支撐，這里也闖出了不少國際大賣。

浙江90后小伙繆銘飛便是其中的佼佼者，這些年，他靠在全球賣“光腿神奇”（一種膚色的打底褲襪，常用于冬季穿著）打了一場漂亮的翻身仗，做到年銷4000多萬元。

光腿神器產(chǎn)品圖 圖源：諸暨群發(fā)

有意思的是，繆銘飛和襪子似乎有著不解之緣，是個(gè)名副其實(shí)的“襪二代”。

早在十幾年前，繆銘飛的父母就已經(jīng)成為大唐街道萬千襪子產(chǎn)銷商中的一員，不過，由于諸暨市襪子產(chǎn)業(yè)帶聚集，襪子產(chǎn)能過剩，低價(jià)競爭十分激烈，繆銘飛的父母可以說是“賣一條虧一條”，創(chuàng)業(yè)第一年就虧了近200萬。

后來，繆銘飛父母及時(shí)止損，把工廠機(jī)器都賣掉，退出襪子市場。不過，令他們沒想到的是，多年后，他們的兒子竟然會(huì)選擇卷土重來。

2014年，大學(xué)畢業(yè)的繆銘飛去了親戚的襪子企業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)在網(wǎng)上銷售襪子，研究流行趨勢。很快，繆銘飛就發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了一種透膚的連褲襪產(chǎn)品，雖然是新品種，但人氣正在穩(wěn)步上漲。

時(shí)間來到2017年，一心想要東山再起的繆銘飛辭去工作，在浙江老家開了一家襪子公司，賣起了膚色連褲襪。

襪子工廠 圖源：諸暨群發(fā)

不得不說，繆銘飛的選品眼光很毒辣，膚色連褲襪逐漸受到大批女性消費(fèi)者的歡迎，人氣飛漲，并且得名“光腿神器”。創(chuàng)業(yè)短短三年，繆銘飛就賺到了第一個(gè)一百萬。

二、未來還需加倍努力

成功依靠光腿神器在市場上嶄露頭角的繆銘飛并沒有拘泥于國內(nèi)市場。

2022年，趁著歐洲天然氣供應(yīng)受限，中國取暖產(chǎn)品在海外爆火的風(fēng)頭，繆銘飛將產(chǎn)品拓展到了日韓等多個(gè)市場，并取得顯著成效，一年下來銷售額達(dá)到4000萬人民幣。

深究繆銘飛成功的原因，諸暨襪子產(chǎn)業(yè)帶集聚帶來的成本優(yōu)勢、光腿神器近年來的爆火等等都是重要因素，除此之外，襪子市場的龐大需求也不可忽略。

Grand View Research的數(shù)據(jù)就顯示，2023年全球襪子市場規(guī)模為470.8億美元，預(yù)計(jì)2024年至2030年的年復(fù)合增長率將達(dá)到6.8%

全球襪子市場規(guī)模龐大 圖源：Grand View Research

不過，客觀上看，襪子市場雖然規(guī)模巨大，但競爭激烈也是事實(shí)，光是浙江大唐街道一個(gè)地方就擁有各類制襪企業(yè)上萬家，當(dāng)年繆銘飛的父母之所以創(chuàng)業(yè)失敗，很大程度上也是因?yàn)殡y以在如此激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

而近些年隨著光腿神奇消費(fèi)市場發(fā)展持續(xù)向好，這一細(xì)分賽道也吸引了小野和子、覓橘等大批實(shí)力玩家，頭部品牌市場集中度不斷提升，留給中小賣家的蛋糕越來越少。

小野和子光腿神器 圖源：小野和子

由此可見，未來繆銘飛要想實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)等方面多加創(chuàng)新，縮短和市場頭部品牌之間的差距。