客戶開發(fā)六大方法，建議收藏
良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場空間，新客戶帶來的增長空間充滿想像。另一方面，老客戶存在流失的必然性。其一，老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;其二，市場變化誰也不能保證，老客戶有可能選擇別的合作。所以，開發(fā)新客戶十分有必要。以下六種方式幫你快速開發(fā)客戶
一，按時段變換致電時間
我們都有一種習(xí)慣性行為，客戶也如此。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果
二，連鎖關(guān)系鏈法連鎖關(guān)系鏈法
通過老客戶的介紹來尋找其他客戶。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生２個客戶，這２個客戶又帶來４個客戶，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，建立起一個自己的潛在顧客群

三，利用網(wǎng)絡(luò)工具
1，谷歌地圖搜索工具，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，我們可以利用Google地圖搜索工具搜索企業(yè)網(wǎng)址，名稱，通過可視化地圖定位，在全球按國家，城市，商圈進(jìn)行地毯式精準(zhǔn)獲取客戶的網(wǎng)址，進(jìn)出口情況，聯(lián)系方式等信息工具。然后來主動找到客戶，可以絲信我試用
2.WhatsApp群發(fā)助手。
利用網(wǎng)絡(luò)傳送短信的應(yīng)用程序(和微信功能差不會)，只要把客戶聯(lián)系方式導(dǎo)入通訊錄，格式為(國際區(qū)號+地區(qū)區(qū)號+手機(jī)號)然后保存，同步一下就能和客戶對話，群發(fā)助手無需添加好友一鍵群發(fā)消息
3.海關(guān)數(shù)據(jù)，查看買家詳細(xì)進(jìn)口記錄：產(chǎn)品描述、進(jìn)貨日期、數(shù)量、重量、金額等詳細(xì)信息，采購頻次圖表化分析，有效掌握客戶采購周期，把握最好開發(fā)時間
四，參加展會
體現(xiàn)公司的實力，能夠直接與買家面對面溝通，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，參展業(yè)務(wù)員自身的能力也能從中提升，但投入資金大，以及國外疫情形勢影響
五.利用黃頁找客戶
黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼薄，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本可以讓我們選擇站后就可以搜索自己想要的信息。
六，電話找尋法
優(yōu)點是速度快，但注意談話技巧，要提起對方的注意力，并引發(fā)起興趣否則很容易遭到拒絕，而且這種場合通話要把握一定的分寸，成功率相對低