一、全面開放

想掘金俄羅斯市場的賣家，這下又有新方向了。

近日，俄羅斯電商巨頭Wildberries宣布，已經完成中國賣家入駐測試，現在所有賣家都可以自行注冊加入平臺，在Wildberries上拓展俄羅斯電商業務。

Wildberries向中國賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺

具體來看，Wildberries的入駐流程還算簡單，法人實體或個體工商戶都能注冊，賣家需綁定個人電話號碼，選擇特定的注冊區域，包括中國大陸、中國香港及澳門地區。

不過，需要注意的是，新注冊Wildberries的賣家需先繳納1萬元的保證金，其中包含了增值稅，支持微信或支付寶付款。Wildberries表示，保證金的主要功能是為了防止騙子上平臺零成本搞詐騙。

在新賣家注冊完成后，平臺將以獎勵金的形式把保證金返還至賣家的廣告賬戶余額，賣家可以使用這些獎勵金來推廣商品，具體的發放流程將分為三個階段：激活個人賬戶后發放30000獎勵金，3個月后發放30000獎勵金，再過3個月后發放60000獎勵金，總計120000獎勵金。

1萬元保證金返還形式 圖源：WILDBERRIES電商平臺

最后一步是等待個人賬戶激活，Wildberries表示，大概最多三個工作日就能激活完成，如果第二天還沒激活，可以創建咨詢請求。

去年8月，有消息傳出Wildberries向中國供應商尋求合作，今年年初Wildberries開放中國賣家測試，年中又先后在寧波、金華、德州、廣州等6個城市舉行跨境電商交流會，現在臨近2024年尾聲，Wildberries終于邁出關鍵的一步。這一系列循序漸進的步驟，想必Wildberries是想拿穩了這場合作。

二、中國商品涌入俄羅斯市場

事實上，近幾年，俄羅斯電商在跨境圈還算熱門，不少賣家都開始密切關注起俄羅斯市場動態，一些品牌和企業更是強勢登陸俄羅斯，把新業務做得風生水起。

最顯而易見的一個例子就是由于西方制裁，不少歐美品牌和企業主動退出俄羅斯市場，這給中國企業留下了巨大的發展空間。比如今年5月，占據俄羅斯市場近半份額的丹麥酵母公司科漢森宣布退出俄羅斯市場，隨后中國酵母生產商安琪酵母迅速跟進，成為俄羅斯最大的酵母供應商之一。

安琪酵母俄羅斯官網 圖源：angelyeast.ru

另一方面，近年來中國商品在全球市場強勢崛起，尤其是一些頭部品牌，在海外已經建立起了一定的品牌知名度和影響力，這其中的輻射面就包括鄰近的俄羅斯市場。比如國產游戲配件品牌雷神科技，在俄羅斯游戲鼠標、鍵盤、耳機等多個垂類市場上，雷神科技的產品均闖進了銷量前五。

在這樣的發展趨勢下，大力籠絡中國賣家自然成為俄羅斯電商巨頭的新目標。而從市場反應來看，中國賣家也是樂于開拓新市場。今年一季度，在另一俄羅斯電商平臺Ozon的賣家招商峰會上，報名的中國賣家人數就達到3465人，遠遠超出平臺預期。

Ozon招商峰會因人多而延期 圖源：Ozon公告

不過，雖然俄羅斯市場有機會，但挑戰也是無處不在。比如年中，不少已經開展俄羅斯業務的賣家都反映，自家貨款被嚴重拖欠。雖然最近一個月，這項問題有所緩解，但對賣家來說，一旦碰上，那就是大麻煩。

因此，對想要拓展俄羅斯跨境業務的賣家而言，入局前還得先摸清楚市場情況，尤其是支付環節。切勿盲目出擊，以免造成不必要的財務損失。