一、轉戰海外市場

在國內，無論是一二線大城市還是十八線小縣城，大大小小的奶茶店都隨處可見，可以說國內茶飲已經進入了萬店時代，行業增量空間日益收窄。在這樣的背景下，不少茶飲品牌將目光投向了更加廣闊的海外市場，紛紛走出國門，開辟事業增長的第二條曲線。

我們所熟知的蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶等品牌早已開始了海外擴張的步伐。蜜雪冰城在2018年就在越南開設了首家海外門店，隨后逐步拓展到東亞、大洋洲等多個市場，深受當地消費者喜愛。據悉，蜜雪冰城在東南亞新式茶飲品牌中排名第一。

越南的一家蜜雪冰城店 圖源：CafeF

為了在市場上站穩腳跟，這些茶飲品牌下足了功夫。就拿喜茶來說，它選擇當地加盟和小型門店的模式進行市場試水，有效降低了品牌入市的風險。此外，喜茶還通過線下藝術展覽、創意產品包裝和藝術周邊設計等一系列聯動，將新式茶飲與多元文化緊密結合起來，吸引了大批海外消費者的眼球。

值得一提的是，在這些茶飲品牌的出海業務陣地中，東南亞市場榜上有名，出海首站基本上都是東南亞國家，其中影響因素有很多。除了地緣優勢、政策支持以外，人口結構起了相當重要的作用。Statista的數據顯示，東南亞各國人口結構均呈現年輕化特征，年輕人口占比高，消費潛力巨大?，對奶茶的需求也更高。

年輕人口更多 圖源：Statista

不過茶飲品牌在出海過程中要注意的是，不同國家和地區的消費者口味、消費習慣和文化背景存在差異，這就需要根據當地市場進行產品調整和創新。

二、出海尋找新出路

不得不承認的是，國內茶飲市場已經卷生卷死，市場相當飽和。來自艾瑞咨詢的數據顯示，2023年至2025年期間，新茶飲行業國內市場的增速分別為13.4%、6.4%和5.7%。對于這些茶飲品牌來說，出海或許是當下的最好選擇。

事實上，除了知名茶飲品牌，一些地方風味的茶飲也在謀求出海。比如誕生于廣州的亞洲汽水，近年來開始走出廣東，拓展至東南亞等市場。“怕上火，就喝王老吉”的口號也在海外市場打響了，2023年底，王老吉就宣布海外品牌名稱為“WALOVI”，在亞馬遜購物平臺上就可以買到這瓶極具中國特色的茶飲。

王老吉WALOVI 圖源：亞馬遜

“不出海，就出局。”出海淘金這股風其實早已經吹遍了各行各業，各大領域的玩家們都看到了海外市場的巨大商機，紛紛出擊。

令人意想不到的是，網文、網游、網劇竟然也能在出海掘金賽道上占據一席之地，成為了新興的出海“三劍客”。在大英圖書館的中文館藏書目中，我們甚至可以找到《贅婿》《大國重工》《大宋的智慧》《地球紀元》等中國網絡文學作品。閱文集團對外輸出的《超級神基因》的英文譯本還在WebNovel（起點國際）上收獲了超過1.4億的閱讀量。

被收錄到大英圖書館的網絡文學作品 圖源：Business Matters

此外，霸道總裁、平民逆襲、豪門恩怨、深宮宅斗等“土到掉渣”的土味短劇也搭上了出海快車，高調亮相于海外網友眼前，讓大批老外欲罷不能。

交個朋友海外CEO郝浠杰曾經表示：“海外市場是接下來最大的增量市場。”這句話的含金量還在繼續上升。可以看到的是，跨境出海已經被賦予了更廣泛的意義，走出國門的不再只是那些常見的商品，這也給廣大賣家釋放了一個重要信號：萬物皆可出海。