1.走向海外

隨著全球顏值經(jīng)濟(jì)的興起，彩色隱形眼鏡，也就是我們所說(shuō)的美瞳，也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌憑借技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略等優(yōu)勢(shì)在海外發(fā)展得風(fēng)生水起，交出了優(yōu)秀的成績(jī)單。

Just4kira是一個(gè)定位為專(zhuān)業(yè)的彩色隱形眼鏡品牌，旨在為時(shí)尚達(dá)人提供高品質(zhì)、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品。從其主頁(yè)中就能發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的色彩選擇很多，能夠滿足大多數(shù)對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化有較高要求的消費(fèi)者。

Just4kira產(chǎn)主頁(yè) 圖源：just4kira

詳細(xì)來(lái)看，該品牌所屬公司成立于2020年，主要銷(xiāo)售的就是隱形眼鏡及其周邊相關(guān)產(chǎn)品，just4kira是其主營(yíng)品牌，憑借潮流的元素和設(shè)計(jì)，該品牌在海外收獲了許多粉絲的喜愛(ài)，在隱形眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)中也有著不錯(cuò)的發(fā)展。

值得注意的是，改品牌在海外能夠被消費(fèi)者喜歡也不是沒(méi)有原因的，它有著自己獨(dú)特的差異化亮點(diǎn)。近視的消費(fèi)者都知道，很多時(shí)候左眼和右眼的度數(shù)是不一樣的，這種情況想要買(mǎi)隱形眼鏡就只能買(mǎi)兩幅自己換著用結(jié)，但它能夠定制左右眼度數(shù)不同的美瞳，解決消費(fèi)者的這一痛點(diǎn)。

左右眼度數(shù)定制服務(wù) 圖源：just4kira

另外，除了產(chǎn)品本身，其營(yíng)銷(xiāo)手段也可圈可點(diǎn)。以剛剛過(guò)去的圣誕節(jié)為例，在節(jié)日到來(lái)之前，該品牌就在社媒上展開(kāi)了促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送商品或服務(wù)來(lái)吸引顧客，為圣誕促銷(xiāo)造勢(shì)。

2.全球美瞳市場(chǎng)

客觀來(lái)講，隨著年輕人對(duì)個(gè)性化和個(gè)人滿足需求的關(guān)注逐漸增強(qiáng)，全球美瞳市場(chǎng)正在逐漸擴(kuò)大。

據(jù)GlobeNewswire的數(shù)據(jù)，2023年全球美瞳市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了46.9億美元，預(yù)計(jì)到2033年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到98.2億美元，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。

美瞳市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：GlobeNewswire

據(jù)博士眼鏡的2023年財(cái)報(bào)顯示，隱形眼鏡類(lèi)目的價(jià)格毛利率達(dá)40.19％。除此之外，還有一些數(shù)據(jù)稱(chēng)該市場(chǎng)的毛利率高達(dá)60%，雖然這一數(shù)據(jù)的真實(shí)性有待考究，但可以肯定的是，該品類(lèi)毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)高消耗、高利潤(rùn)的市場(chǎng)。

在這樣巨大的機(jī)會(huì)面前，選擇出海的玩家也不在少數(shù)，例如以北美市場(chǎng)為主要戰(zhàn)場(chǎng)的TTDEYE。為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，TTDEYE開(kāi)發(fā)了多種夸張的花色，提供超過(guò)500款鏡片，滿足更多人的需求。

夸張的美瞳顏色 圖源：TTDEYE官網(wǎng)

截至目前，TTDEYE的產(chǎn)品已經(jīng)在全球十幾個(gè)國(guó)家有售，并且收獲了百萬(wàn)用戶的喜愛(ài)，甚至被稱(chēng)為“有色隱形眼鏡里的快時(shí)尚”。

值得一提的是，相比其他品類(lèi)，因?yàn)槊劳侵苯咏佑|眼睛的所以要求會(huì)更加嚴(yán)格，不是所有賣(mài)家都有資格生產(chǎn)和銷(xiāo)售的，必須獲得許可。在TikTok Shop東南亞，賣(mài)家更是只有通過(guò)TikTok Shop有限的“定邀”流程并獲得批準(zhǔn)后，才能銷(xiāo)售這些商品，比如隱形眼鏡和美瞳產(chǎn)品僅在越南允許定邀售賣(mài)。

美瞳銷(xiāo)售需獲許可 圖源：天眼查

總的來(lái)看，美瞳行業(yè)的確是個(gè)利率高、前景不錯(cuò)的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈且門(mén)檻較高，想要進(jìn)入這個(gè)賽道的賣(mài)家，還是要增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，才能在海外獲得更好的成績(jī)。