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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

國貨彩妝玩轉海外市場,招牌越打越響亮

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一、出海大獲成功

在全球化發展得愈發深入的當前,對于許多國貨彩妝品牌來說,走出國門積極擁抱全世界不再是選做題,而是一道必答題。令人欣慰的是,在大闊步邁向國際舞臺的這些玩家中,有不少人賺得盆滿缽滿,滿載而歸。

彩妝品牌Focallure便是國貨出海的一大尖子生代表,多次上榜海外十大中國彩妝品牌。在TikTok上,Focallure的熱度爆表,主營東南亞的官方賬號粉絲數已經超過280萬,遙遙領先于很多彩妝品牌賬號。

品牌賬號之一 圖源:TikTok

在2016年之前,Focallure還只是一個專注海外市場的美妝代工廠,2016年它才選擇以獨立品牌出海,首選地為東南亞市場。Focallure的路走對了,出海之后它連續多年登上東南亞市場最暢銷的電商美妝品牌榜首,還在孟加拉、俄羅斯等地區成為電商渠道的美妝銷冠品牌。

但Focallure的野心遠不止于此,它慢慢地向更廣闊的天地跑去,觸角伸到了北美和歐洲市場。在歐美市場,Focallure同樣如魚得水,這都得益于品牌的高度本土化戰略。與國內消費者偏愛啞光質地不同的是,歐美消費者大多喜歡亮色、亮片等高調吸睛的妝容,因此Focallure對癥下藥,在歐美市場推出了全系閃光產品,比如大亮片眼影、多彩睫毛膏、細閃唇膏等等。

閃光效果產品 圖源:Focallure品牌官網

值得一提的是,Focallure還充分發揮社交媒體的力量,強化消費者心目中的產品印記。據悉,Focallure建立不同國家的TikTok賬號,形成了強大的社媒矩陣,因地制宜發布內容,以此最大程度迎合當地用戶的消費偏好。

二、國貨彩妝出海

在廣闊的跨境電商舞臺上,眾多品牌你方唱罷我登場,競爭激烈異常。盡管如此,中國美妝品牌還是展現出了強大的競爭力,中國貨的名號越打越響亮,將“中國美”帶給了全球消費者。

在眾多的出海品牌中,花西子無疑是杰出代表。從2019年首次與Shopify建立連接,到2024年與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS合作,花西子一步一個腳印,穩健而快速地奔向海外市場。其“西湖印記定制禮盒”等產品,不僅展示了中國美學的精髓,還通過社交媒體和博主的推薦,迅速在海外走紅。

花西子走進歐洲市場 圖源:Jing Daily

中國美妝品牌的崛起,不僅僅是量的增長,更是質的飛躍?;ㄎ髯又阅茉诩ち业膰H美妝市場中脫穎而出,關鍵在于其基于產品品質的保證之下,將中國美學與品牌進行了深度融合,讓人眼前一亮。

除了花西子,還有許多中國美妝品牌也在積極出海。珂拉琪、花知曉、橘朵、酵色等品牌都在海外市場闖出了名堂。這些品牌大多主打平價路線,價格基本穩定在50元到200元之間。當然了,價格優勢僅僅是一方面,更重要的是這些品牌能夠適應當地口味,打出亮點和特色,可謂是“高質平價”。

橘朵睫毛膏 圖源:JudyDoll品牌官網

不過要注意的是,不同國家的消費者對美妝產品的需求和審美觀念存在差異,如何更好地適應當地市場,將成為品牌出海的重要課題。

總的來說,中國美妝品牌的出海之路挑戰與機遇并存。隨著產品質量的不斷提升和品牌影響力的不斷擴大,相信未來會有更多的中國美妝品牌走向世界舞臺,展現中國之美。在這個過程中,賣家要始終保證產品質量在線,切勿砸了這好不容易樹起來的響亮招牌。

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