一、年銷3000萬

在巴黎奧運會上，跳水運動員全紅嬋穿著的丑萌拖鞋吸引了全球網友的關注，一度引爆網絡。其實在國內，早就有人做起了“丑拖鞋”的外貿生意，干得風生水起。

“很多人看見我倉庫里的鞋子，都說挺丑的，但其實在海外都是爆款。”劉世奇如是說。2021年，沒有任何外貿經驗的劉世奇在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區租了一間屋子，單槍匹馬干起了拖鞋的外貿生意，在阿里巴巴國際站上開通了第一個店鋪。發展到現在，劉世奇的公司壯大成為了六個人的團隊。今年，他們靠著130款“丑拖鞋”，拿下超過3000萬元的年銷售額。

跨境賣家劉世奇 圖源：廣州日報

其實最開始的時候，劉世奇并未形成成熟的選品思路，“哪個好看上哪個”是初期的打法。從2022年開始，劉世奇來了個三百六十度大反轉，開始聚焦于“丑拖鞋”，并走上了自主研發產品的道路。

第一年500萬、次年1500萬、第三年2000萬，到現在的3000萬，連年翻倍增長的業績證明他這條路走對了。值得一提的是，就是這樣一雙丑丑的拖鞋，不僅深受海外消費者歡迎，還能賣出高客單價。據了解，劉世奇店鋪里的丑拖鞋一雙能夠賣到145美元，毛利率高達92%。

劉世奇店鋪的“丑拖鞋” 圖源：賣家

站在風口上才能飛得更高，在AI賦能電商發展的當前，劉世奇緊隨潮流，積極擁抱新技術。未來，他還將繼續借助AI的強大力量，助推店鋪業務更上一層樓。

二、另辟蹊徑尋找財富密碼

從丑拖鞋爆紅出圈這一案例不難發現，在當下這個瞬息萬變的全球電商市場中，總有一些看似不起眼的商品異軍突起，成為消費者追捧的新寵。這些商品或許沒有華麗的外表，沒有昂貴的出身，但它們憑借獨特的魅力和精準的市場定位，也能站上舞臺中央。

像劉世奇這樣另辟蹊徑尋找財富密碼的跨境電商玩家不在少數，其中有人成功押中寶，也有人一路坎坎坷坷無奈退場。塑料大家都知道，但用塑料做成的衣服你見過嗎？蘇州天銳易紡織有限公司便把這樣新奇的物件帶到了大眾眼前。根據介紹，該公司把礦泉水瓶、可樂瓶等廢棄物粉碎、融化、抽絲，再制作成、戶外帳篷等可再生產品。

天銳易旗下產品 圖源：賣家

僅僅三年時間，天銳易打了一場漂亮的勝仗，逆襲成阿里巴巴國際站相關類目的頭部玩家，其可再生面料業務足跡遍布海外市場，銷售額業從20多萬元飆升至1500萬元左右。

此外，還有人把鞋子做成“穿在腳上的電動車”，一雙售價高達8000塊，它就是Shift Robotics推出的Moonwalkers電動鞋。盡管很貴，但該產品一經問世也被市場予以了厚望，自從在Kickstarter上推出以來，該產品已經籌集了將近33萬美金。今年年初，Moonwalkers還一度成為TikTok上的新晉網紅單品，曝光量超百萬。

穿在腳上的“電動車” 圖源：Shift Robotics

在商品同質化嚴重的今天，越來越需要跨境賣家們擁有創新設計和新穎想法，去迎合消費者多元化、個性化的購物需求。不過要注意的是，創新歸創新，產品質量是始終都不能掉線的一道重要關卡。

總之，跨境電商仍然處于快速變革之中，面對挑戰與機遇并存的局面，跨境賣家們要以開放的心態、創新的思維，不斷探索適合自身發展的新路徑。在這場沒有硝煙的戰爭中，唯有不斷創新，方能在這場跨境之旅中乘風破浪，開創屬于自己的輝煌篇章。