一、創(chuàng)業(yè)搞電商

跨境電商市場(chǎng)就是這么神奇，即使是云集了許多巨頭的賽道，也有可能被小品牌所顛覆。

最近，一款小眾身體乳在TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)走紅，靠著僅僅25美元的定價(jià)，就成功在短短一周內(nèi)拿下8.83萬(wàn)美金（約合人民幣64.7萬(wàn)元）的銷售額，而這款黑馬產(chǎn)品正是來(lái)自Canvas Beauty品牌旗下的Body Glaze身體乳。

一周拿下六位數(shù)銷售額 圖源：FastMoss

其實(shí)，Canvas Beauty只是一個(gè)近幾年才逐漸打開聲量的新興個(gè)護(hù)品牌，其創(chuàng)始人Stormi也很年輕，實(shí)打?qū)嵉?0后姑娘，在創(chuàng)業(yè)之前是干美發(fā)行業(yè)的。

2018年，Stormi察覺到美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)潛藏的商機(jī)，決心大干一場(chǎng)的她果斷辭職轉(zhuǎn)行，搞起了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等個(gè)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和線上銷售。

在Stormi的帶領(lǐng)下，Canvas Beauty很快在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，創(chuàng)業(yè)第一年，品牌就實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)。

于是，Stormi趁熱打鐵推出了主打商品——Body Glaze身體乳。很快，Body Glaze身體乳就憑借柔滑的質(zhì)地和時(shí)尚的產(chǎn)品外觀在TikTok平臺(tái)上大爆，得大批消費(fèi)者的歡迎，長(zhǎng)期穩(wěn)居熱銷商品榜單Top5。

FastMass的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Canvas Beauty小店銷量排名前五的五款產(chǎn)品中，有四款是來(lái)自Body Glaze旗下，其中排名第一的身體乳產(chǎn)品累計(jì)銷量已達(dá)到94.95萬(wàn)，占店鋪總銷量（155.93萬(wàn)）近三分之二，單品銷售額高達(dá)2319.82萬(wàn)美元（折合人民幣約1億6900多萬(wàn)元）。

Body Glaze成Canvas Beauty小店王牌 圖源：FastMass

二、套對(duì)公式了

任何成功都是有跡可循的，一款身體乳就為Stormi帶來(lái)上千萬(wàn)美金的銷售額，其中不乏運(yùn)氣的成本，但更多還是要?dú)w功于Stormi對(duì)內(nèi)容電商的深刻理解與有效實(shí)踐。

在創(chuàng)業(yè)一開始，Stormi就將Canvas Beauty品牌賬號(hào)與自己的個(gè)人TikTok緊密結(jié)合，通過(guò)分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、生活日常以及產(chǎn)品使用體驗(yàn)，打造深入人心的親民形象。這種“掌舵人即品牌代言人”的模式，給品牌帶來(lái)知名度的同時(shí)，也注入了別樣的魅力。

Stormi發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)視頻 圖源：TikTok

此外，為了進(jìn)一步拉近和消費(fèi)者之間的距離，Stormi還親自上陣開直播賣貨。2024年6月，Stormi更是以單場(chǎng)102萬(wàn)美金的銷售額，刷新紀(jì)錄，成為TikTok美區(qū)首個(gè)“百萬(wàn)大場(chǎng)”。

除了靠自己給品牌樹立形象，Stormi還懂得借用社交信任的強(qiáng)大杠桿——達(dá)人合作。

數(shù)據(jù)顯示，Canvas Beauty品牌與超過(guò)1.53萬(wàn)名TikTok達(dá)人建立了合作關(guān)系，而Body Glaze身體乳的相關(guān)標(biāo)簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量超一億，相關(guān)視頻數(shù)量也超了1萬(wàn)條。這種持續(xù)性的內(nèi)容輸出和積極的用戶互動(dòng)，也讓Canvas Beauty快速實(shí)現(xiàn)破圈，斬獲更多市場(chǎng)份額。

達(dá)人合作視頻 圖源：TikTok

總而言之，Stormi Webster的成功并非偶然，而是她在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，巧妙地將個(gè)人魅力、直播電商和達(dá)人合作三者有機(jī)結(jié)合的結(jié)果，這一套內(nèi)容電商的成功公式，不僅為她帶來(lái)了顯著的商業(yè)成就，也為更多中小賣家出海提供了寶貴的啟發(fā)。