一、3C大賣年銷20億

智能手機(jī)花開遍地，3C配件作為手機(jī)的“貼身保鏢”，也借機(jī)雞犬升天，行業(yè)越來越紅火。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全球3C數(shù)碼配件市場規(guī)模將達(dá)到195.42億美元，預(yù)計(jì)到2031年將銷售額將達(dá)到380.82億美元。

3C數(shù)碼配件市場加速發(fā)展 圖源：Cognitive Market Research

在此情況下，越來越多3C配件大賣扶搖直上，其中就包括國產(chǎn)品牌Torras圖拉斯。

圖拉斯隸屬于深圳藍(lán)禾集團(tuán)，品牌創(chuàng)立于2012年，從一開始就專注于3C配件賽道，以蘋果生態(tài)產(chǎn)品起家，不過由于中國3C市場競爭過于激烈，2016年圖拉斯將目標(biāo)從國內(nèi)轉(zhuǎn)向海外。

那會正值智能手機(jī)配件“野蠻生長”時(shí)期，國內(nèi)十幾塊的手機(jī)殼、手機(jī)膜在海外都是新奇貨，擁有很強(qiáng)的起步優(yōu)勢。果然，僅用2年時(shí)間，圖拉斯就拿下了亞馬遜日本、英國、德國站的手機(jī)殼膜銷量TOP1，2019年又榮獲中國跨境出口百強(qiáng)品牌，算是在跨境圈徹底站穩(wěn)腳跟。

時(shí)至今日，圖拉斯依然穩(wěn)居3C配件市場第一梯隊(duì)，不僅首創(chuàng)小黑膜、肖特膜、康寧膜等創(chuàng)新產(chǎn)品，手握超1300項(xiàng)專利，而且還連續(xù)推出了小云團(tuán)插座、小冰塊充電器、無感支架手機(jī)殼等潮流爆款。2022年，圖拉斯?fàn)I收已高達(dá)20億人民幣。

Torras產(chǎn)品矩陣完善 圖源：Torras

二、3C配件路在何方

3C配件是一個(gè)能賺錢的市場，這點(diǎn)毋庸置疑。從華強(qiáng)北角斗場到世界大舞臺，無數(shù)中國3C配件廠商高歌猛進(jìn)，一路做大做強(qiáng)。

市值一度超過800億的安克創(chuàng)新，就是靠3C配件賺得盆滿缽滿。數(shù)據(jù)顯示，2024年1月到9月，安克創(chuàng)新總營收達(dá)到164.49億元，歸母凈利潤則增長21.29%達(dá)到14.72億。

安克創(chuàng)新2024年三季報(bào) 圖源：安克創(chuàng)新

然而，相較于AI、新能源汽車、手機(jī)電腦這些需要足夠縱深創(chuàng)新形成技術(shù)壁壘、高天花板的市場，3C配件市場前方的路好像一眼就能望到頭。強(qiáng)如安克創(chuàng)新，也沒能挖出一道護(hù)城河，不管是其爆款氮化鎵快充產(chǎn)品還是新戰(zhàn)線戶外電源，國內(nèi)品牌都能在短時(shí)間內(nèi)快速跟進(jìn)，有時(shí)候步伐甚至難分前后。

放眼望去，如今全球3C配件市場的掌舵人還是一條數(shù)據(jù)線敢賣145塊錢的蘋果，而不管是安克、綠聯(lián)還是圖拉斯，都只是依靠中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢在海外市場降維打擊，但當(dāng)問到品牌的長期方向時(shí)，卻少有人能真正打破“低頻低價(jià)、同質(zhì)化高”的3C配件市場困局，給出一個(gè)有底氣的答案。

蘋果3C配件 圖源：Apple

構(gòu)不成技術(shù)壁壘的產(chǎn)品速生速死，打不破發(fā)展天花板的巨頭長久焦慮，而這就是為什么當(dāng)年羅永浩斷言“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼的賺得多”，但任正非、雷軍、董明珠還是一意孤行做手機(jī)的原因。

所幸，中國3C配件品牌起跑出色，目前仍然在全球占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢，而消費(fèi)電子市場龐大的體量也賦予巨頭們充足的時(shí)間，慢慢尋找更好的答案。