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出海賣手機殼,大賣一年干出20億營收

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一、3C大賣年銷20億

智能手機花開遍地,3C配件作為手機的“貼身保鏢”,也借機雞犬升天,行業越來越紅火。

數據顯示,2024年全球3C數碼配件市場規模將達到195.42億美元,預計到2031年將銷售額將達到380.82億美元。

3C數碼配件市場加速發展 圖源:Cognitive Market Research

在此情況下,越來越多3C配件大賣扶搖直上,其中就包括國產品牌Torras圖拉斯。

圖拉斯隸屬于深圳藍禾集團,品牌創立于2012年,從一開始就專注于3C配件賽道,以蘋果生態產品起家,不過由于中國3C市場競爭過于激烈,2016年圖拉斯將目標從國內轉向海外。

那會正值智能手機配件“野蠻生長”時期,國內十幾塊的手機殼、手機膜在海外都是新奇貨,擁有很強的起步優勢。果然,僅用2年時間,圖拉斯就拿下了亞馬遜日本、英國、德國站的手機殼膜銷量TOP1,2019年又榮獲中國跨境出口百強品牌,算是在跨境圈徹底站穩腳跟。

時至今日,圖拉斯依然穩居3C配件市場第一梯隊,不僅首創小黑膜、肖特膜、康寧膜等創新產品,手握超1300項專利,而且還連續推出了小云團插座、小冰塊充電器、無感支架手機殼等潮流爆款。2022年,圖拉斯營收已高達20億人民幣。

Torras產品矩陣完善 圖源:Torras

二、3C配件路在何方

3C配件是一個能賺錢的市場,這點毋庸置疑。從華強北角斗場到世界大舞臺,無數中國3C配件廠商高歌猛進,一路做大做強。

市值一度超過800億的安克創新,就是靠3C配件賺得盆滿缽滿。數據顯示,2024年1月到9月,安克創新總營收達到164.49億元,歸母凈利潤則增長21.29%達到14.72億。

安克創新2024年三季報 圖源:安克創新

然而,相較于AI、新能源汽車、手機電腦這些需要足夠縱深創新形成技術壁壘、高天花板的市場,3C配件市場前方的路好像一眼就能望到頭。強如安克創新,也沒能挖出一道護城河,不管是其爆款氮化鎵快充產品還是新戰線戶外電源,國內品牌都能在短時間內快速跟進,有時候步伐甚至難分前后。

放眼望去,如今全球3C配件市場的掌舵人還是一條數據線敢賣145塊錢的蘋果,而不管是安克、綠聯還是圖拉斯,都只是依靠中國供應鏈優勢在海外市場降維打擊,但當問到品牌的長期方向時,卻少有人能真正打破“低頻低價、同質化高”的3C配件市場困局,給出一個有底氣的答案。

蘋果3C配件 圖源:Apple

構不成技術壁壘的產品速生速死,打不破發展天花板的巨頭長久焦慮,而這就是為什么當年羅永浩斷言“賣手機不如賣手機殼的賺得多”,但任正非、雷軍、董明珠還是一意孤行做手機的原因。

所幸,中國3C配件品牌起跑出色,目前仍然在全球占據著先發優勢,而消費電子市場龐大的體量也賦予巨頭們充足的時間,慢慢尋找更好的答案。

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